雖然團購的盈利模式很清晰，但燒錢(qián)的速度一點(diǎn)也不低于視頻網(wǎng)站。雖然團購網(wǎng)站不需要購買(mǎi)帶寬和版權，但由于進(jìn)入門(mén)檻低，各網(wǎng)站對用戶(hù)的爭奪異常激烈，獲得一個(gè)用戶(hù)的成本在不斷增長(cháng)

　　Q：現在的團購網(wǎng)站非?；鸨?，據說(shuō)從2010年開(kāi)始很多團購網(wǎng)站都開(kāi)始大幅盈利。那么，如今再進(jìn)入團購領(lǐng)域是否為時(shí)已晚？

　　A：我自己最開(kāi)始做團購時(shí)，并沒(méi)有預料到會(huì )出現“千團大戰”的局面。的確，團購的進(jìn)入門(mén)檻很低，但進(jìn)去之后就會(huì )發(fā)現自己需要面對一個(gè)非常高的運營(yíng)門(mén)檻。“二八現象”在團購行業(yè)特別明顯——好的團購網(wǎng)站能獲取更多的商戶(hù)資源，有了更多的商戶(hù)就能獲得更多的用戶(hù)和資本。

　　隨著(zhù)資本進(jìn)入團購行業(yè)，市場(chǎng)變得復雜了。除了全國的運營(yíng)管理，資金成為另外一個(gè)壁壘。而隨著(zhù)更多資本的涌入，行業(yè)洗牌在2011年會(huì )加速進(jìn)行，團隊的融資能力更加重要。

　　雖然團購的盈利模式很清晰，但燒錢(qián)的速度一點(diǎn)也不低于視頻網(wǎng)站。雖然團購網(wǎng)站不需要購買(mǎi)帶寬和版權，但由于進(jìn)入門(mén)檻低，各網(wǎng)站對用戶(hù)的爭奪異常激烈，獲得一個(gè)用戶(hù)的成本在不斷增長(cháng)。

　　所以，在進(jìn)入團購領(lǐng)域前，首先要了解這個(gè)行業(yè)的現狀，因為團購仍屬于新生事物，只要你有別具一格的想法，就會(huì )成功。

　　其次是關(guān)于“閉環(huán)操作”的問(wèn)題。我認為團購模式出現后，“閉環(huán)”的問(wèn)題也就解決了。團購是B2C模式，而不是C2C，即營(yíng)銷(xiāo)人員先去和商戶(hù)協(xié)商，把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格談下來(lái)，達到最低下限之后公布在網(wǎng)站上，用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站獲取信息，再采用網(wǎng)上支付的方式購買(mǎi)團購券。一旦用戶(hù)支付了，就很難不去消費。最重要的是，團購模式可以讓商戶(hù)看到自己的投入產(chǎn)生了怎樣的效果。

　　對于團購網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，商戶(hù)是源頭，獲得好的商戶(hù)的合同是關(guān)鍵。因此各家團購網(wǎng)站之間競爭非常激烈。

　　商戶(hù)跟團購網(wǎng)站的合作一般有兩方面的訴求：一方面是推廣店面或者曝光品牌；另一方面是看到最終推廣的效果，并吸引更多的消費人群。因此團購網(wǎng)需要為商戶(hù)提供更多增值性服務(wù)——銷(xiāo)售人員要給商戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告策劃，還會(huì )在微博、搜索引擎、分眾上幫商戶(hù)打廣告。商戶(hù)認可后，就會(huì )在網(wǎng)站上做項目，最后按照效果付費。

　　對下游，即用戶(hù)方面，團購網(wǎng)必須在細節上下功夫。譬如業(yè)務(wù)的創(chuàng )新、細分行業(yè)的團購網(wǎng)站劃分等。