匯源的未來(lái)，我有自己的看法與思路，計劃跟不上變化

　　《新領(lǐng)軍》：隨著(zhù)一些飲料廠(chǎng)商紛紛殺入果汁領(lǐng)域，匯源遇到了很多挑戰。如何讓匯源繼續領(lǐng)先？

　　朱新禮：實(shí)際上，很多事是車(chē)到山前必有路。以前，你想像不到遇到這些問(wèn)題。但是，當你遇到的時(shí)候，你會(huì )有很多辦法去解決這些問(wèn)題。例如，我們最開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有品牌，資金也很困難，市場(chǎng)也打不開(kāi)，我們照樣闖出了一片天地。以后，我們會(huì )更加聚焦。比如，我們在1995年就有茶?，F在并購旭日升，實(shí)際上是把匯源的茶叫旭日升，也等于把匯源更聚焦于做果汁。

　　我覺(jué)得可能在未來(lái)五年，會(huì )是我們的一個(gè)機會(huì )，因為當人們已經(jīng)認識到碳酸飲料的問(wèn)題后，追求健康的果汁飲料必然成為趨勢。

　　《新領(lǐng)軍》：在渠道建設方面，匯源會(huì )有什么新的舉措？

　　朱新禮：其實(shí)，我們一直在跟著(zhù)市場(chǎng)的變化來(lái)改變自己的策略。例如，現在不光是商超渠道、餐飲渠道，現在渠道越來(lái)越多，因為大家都知道渠道的重要性以后，每一個(gè)有這方面資源的人或者公司，都想要割據它，封閉它，利用它。針對這種情況，我們相繼成立了一些事業(yè)部，下面又相繼成立了一些特殊組織，來(lái)應對這種變化，而且我們招聘了大量的營(yíng)銷(xiāo)人員。同時(shí)，我們還有“車(chē)銷(xiāo)模式”，就是用車(chē)直接到城鎮農村的集市直銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。

　　我認為針對飲料等快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道建設一直是我們面對的永恒課題。匯源以果汁加工廠(chǎng)為核心配送半徑，深耕渠道，強化營(yíng)銷(xiāo)，深化產(chǎn)能，從這個(gè)角度上說(shuō)，我們未來(lái)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率還有很大的提升空間。

　　《新領(lǐng)軍》：目前，大家都很關(guān)心匯源的接班人問(wèn)題。您對此是如何規劃的？

　　朱新禮：在接班人問(wèn)題上，我有自己的看法。無(wú)論是兒子還是女兒，首先他們是不是滿(mǎn)懷熱情地喜歡這項工作；其次，是不是有能力勝任這份工作。這需要很長(cháng)時(shí)間觀(guān)察。只有符合這兩個(gè)條件，才可委以重任。另一方面，我認為最根本的是要培養那些年輕的副總裁等第二梯隊，今后企業(yè)持續的發(fā)展是要依賴(lài)一批高素質(zhì)的、對匯源文化高度認同的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。

　　《新領(lǐng)軍》：剛剛公布的2010年度財報顯示匯源業(yè)績(jì)異常搶眼，集團上市業(yè)務(wù)板塊收益人民幣37.08億元，較2009年上升30.9%。對于這份成績(jì)單，您是如何看待的？

　　朱新禮：我很平和地看待這份業(yè)績(jì)報告，特別是在近兩年外界對匯源持觀(guān)望懷疑態(tài)度的時(shí)候，當然這還不能充分和完全體現過(guò)往兩年我們付出的心血和努力。我相信我們未來(lái)的業(yè)績(jì)比這還要好很多。人的思想和動(dòng)機有時(shí)候是無(wú)法琢磨的，兩年前那些拼命喊著(zhù)保護民族品牌的人，實(shí)際上從來(lái)不喝或很少喝果汁。你去看那些大機關(guān)的食堂里擺著(zhù)的也都是洋品牌的碳酸飲料。每每看到這些，多少都讓自己心里很難過(guò)和寒心，因為我覺(jué)的你每喝一杯健康的果汁，不但自己增加了維生素營(yíng)養，而且也間接的支持和幫助了一戶(hù)果農。不過(guò)我們會(huì )有信心去努力改變的。

　　我想，匯源業(yè)績(jì)的增長(cháng)及市場(chǎng)地位的進(jìn)一步提升，要歸功于我們2009年至2010年的戰略調整。未來(lái)，相信在市場(chǎng)及行業(yè)的雙重利好下，主打“健康牌”的匯源果汁將憑借其行業(yè)領(lǐng)軍地位、品牌影響力、規模優(yōu)勢和營(yíng)養安全的內在品質(zhì)，進(jìn)一步完善其產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展多元化子品牌，更好地把握中國經(jīng)濟和飲料行業(yè)的發(fā)展契機。