它向投資人講明三個(gè)要點(diǎn)：你的專(zhuān)業(yè)能力、你的價(jià)值觀(guān)和你的心態(tài)

　　主持人/張穎

　　本文來(lái)源|《創(chuàng )業(yè)家》

　　我每年收到幾千份商業(yè)計劃書(shū)，給創(chuàng )業(yè)者提點(diǎn)

　　建議：

　　1.團隊介紹放第1頁(yè)；

　　2.核心競爭力放第2頁(yè)，講清楚；

　　3.不要超過(guò)15頁(yè)，文件不要有太多圖片和視頻；

　　4.財務(wù)預測沒(méi)譜就干脆不提；

　　5.發(fā)展規劃要著(zhù)重未來(lái)一年要做的事；

　　6.競爭對手詳細描述；

　　7.別用“平臺”、“唯一”、“全球領(lǐng)先”這些牛詞。

　　(1月24日07:32來(lái)自新浪微博)

　　每個(gè)人的思維方式和接收、處理信息的方式都不一樣，就 像每個(gè)人有不同的讀書(shū)偏好，仁者見(jiàn)仁，對不同聽(tīng)眾采用 不同的方式，也許效果會(huì )更好。另外，了解人比了解做的 事更重要。(1月30日12:39)

　　這也是做企業(yè)的幾項核心要素：團隊、產(chǎn)品和服務(wù)壁壘、業(yè)務(wù)成長(cháng)性、市場(chǎng)環(huán)境和品牌。(1月24日23:49)

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是多些干貨，少些水分，牛不能吹太大。(1月24日23:26)

　　與其花太多時(shí)間和精力在包裝商業(yè)計劃書(shū)和找VC上，不 如安心做好產(chǎn)品，有用戶(hù)喜歡你，VC會(huì )主動(dòng)來(lái)找你。(1月24日22:21)

　　我最近兩月投了六個(gè)項目，一個(gè)計劃書(shū)也沒(méi)有。并非刻意 如此，就是碰上了。半個(gè)鐘頭都說(shuō)不清的事情，一定是對 方自己都沒(méi)整明白。(1月24日11:54)

　　簡(jiǎn)明扼要，直入主題，我們需要這樣的風(fēng)格。(1月24日09:13)

　　主持人回復

　　商業(yè)計劃書(shū)該怎么寫(xiě)，實(shí) 在是一個(gè)老生常談的話(huà)題，這 回陰差陽(yáng)錯又被我翻出來(lái)講一 遍，其實(shí)并非我有意為之。主 要是因為最近接連看到很多達 不到目的的商業(yè)計劃書(shū)，發(fā)覺(jué) 跟10年前相比，能做好這件 事的創(chuàng )業(yè)者的比例并沒(méi)有增加 多少。

　　我一直認為，好的商業(yè) 計劃書(shū) 自己會(huì )說(shuō)話(huà)，它向 讀者(即投資人)講明三個(gè)要點(diǎn)：你的專(zhuān)業(yè)能力、你的價(jià)值觀(guān)和你的心態(tài)。專(zhuān)業(yè)能力是行業(yè)能力和創(chuàng ) 業(yè)能力兩點(diǎn)的結合，就是你同 時(shí)作為行業(yè)中人和創(chuàng )業(yè)者兩種 角色時(shí)的能力。如果你是行業(yè) 專(zhuān)家，那么你肯定能將行業(yè)規 模、行業(yè)發(fā)展、競爭環(huán)境講得 清清楚楚，也對你的競爭對手 有深入的了解并表現出必要的 敬畏。如果你是成熟的創(chuàng )業(yè)者，你一定知道創(chuàng )業(yè)團隊才是最重 要，你也應該知道何時(shí)該給投 資者一個(gè)規范的、有點(diǎn)忽悠但 還不離譜的財務(wù)預測，何時(shí)干 脆說(shuō)“對不起，現在預測財務(wù) 就是瞎編”。

　　價(jià)值觀(guān)體現在你對自己創(chuàng ) 業(yè)動(dòng)機的描述上。你選擇某一 創(chuàng )業(yè)方向的原因是什么？這一 點(diǎn)是我們非常關(guān)注的。只有你 內心深處真正相信的事情，你 才有可能做好、做精，無(wú)論 你的原因是虛幻如“兒時(shí)的夢(mèng) 想”，還是現實(shí)如“財富最大 化”，這都沒(méi)有優(yōu) 劣之分。人有價(jià) 值觀(guān)會(huì )篤定，創(chuàng ) 業(yè)者有價(jià)值觀(guān)會(huì ) 從容，創(chuàng )業(yè)公司 有價(jià)值觀(guān)會(huì )穩健。

　　心態(tài)，就是你創(chuàng )業(yè)時(shí)的情 緒和態(tài)度。如果你做的事情是 泰山壓頂、需要分秒必爭的(很 多互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的項目 確實(shí)如此)，那么真沒(méi)必要刻 意掩飾自己的“急”；如果你 的項目是一場(chǎng)相對的馬拉松長(cháng) 跑，那么選擇你的那個(gè)投資者 也許看重正是你的“穩”。把 性格和心態(tài)同創(chuàng )業(yè)的方向結合 好，自由地發(fā)揮，可以加大創(chuàng ) 業(yè)公司成功的可能性。

　　總之，在你正式跟投資者 見(jiàn)面之前，可以讓一份好的商 業(yè)計劃書(shū)先替你說(shuō)話(huà)。

　　(本欄目主持人為經(jīng)緯中國創(chuàng )始管理合伙人)