文/王治國 李春曉 吳美芳 王若谷

　　從商業(yè)始祖王亥到中國商圣范蠡，從愛(ài)國商人子產(chǎn)到一代“情商”呂不韋，從理財家桑弘羊到興盛400余年的康百萬(wàn)莊園……豫商曾經(jīng)輝煌，又歸于沉寂。

　　回顧歷史，第一批職業(yè)商人誕生在西周時(shí)期的洛陽(yáng)，第一個(gè)由政府頒布的保護商人利益的法規誕生在春秋戰國時(shí)期的新鄭，以“城門(mén)之征”為代表的最早關(guān)稅之征誕生于春秋時(shí)期的商丘，第一個(gè)有戰略思想的商人是東周時(shí)期的洛陽(yáng)人白圭，唐代洛陽(yáng)城管理市場(chǎng)的“三市之長(cháng)”是近代市長(cháng)之祖……

　　豫商雖已在中國的商幫文化里長(cháng)時(shí)間失去了主流位置，但它今天的崛起卻是不容置疑的。

　　了解歷史是為了更好地把握現在。在豫商的歷史上，曾經(jīng)出現斷層，而現在正是重拾豫商精氣神的時(shí)候。

　　密碼之一：群體崛起

　　在首屆豫商大會(huì )上，建業(yè)集團總裁胡葆森說(shuō)：“沒(méi)有改革開(kāi)放30年的豐碩成果，沒(méi)有經(jīng)濟總量過(guò)萬(wàn)億元的依托，沒(méi)有分布在各地的河南商會(huì )紛紛成立的基礎，沒(méi)有一批企業(yè)家在各自不同領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的前提，就不會(huì )有今日的豫商代表會(huì )聚一堂。因此，我認為此次豫商大會(huì )的結果是，喚起全國豫商的群體意識，從而逐步改變單打獨斗孤軍奮戰的局面?！?/p>

　　上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)張建平認為，到上海發(fā)展的豫商，應該利用豫商大會(huì )平臺，互相扶持，優(yōu)勢共享，逐步增強河南人在上海商界的位置。我們的初級目標是豫商基礎的擴大，我們的終極目標是豫商的最終壯大。

　　密碼之二：回鄉投資

　　上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)張建平離開(kāi)河南已經(jīng)30余年，目前，坤泰無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售額還是科技含量，均排在國內同行業(yè)前列，是國內最有影響力的白銀品牌。

　　張建平說(shuō)，他在外奮斗的同時(shí)也非常關(guān)心家鄉的發(fā)展，政府也歡迎駐外豫商回家投資。2003年，他從提升開(kāi)封城市品位的角度出發(fā)，回鄉投資了開(kāi)封水系旅游項目。

　　“這是一個(gè)中長(cháng)期項目，目前正在進(jìn)行中。此外，我們還在濟源投資建廠(chǎng)?！睆埥ㄆ秸f(shuō)，“我希望外地的河南企業(yè)家都能把自己的事業(yè)與家鄉的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，為家鄉提供更多的資金、技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗，同時(shí)在省外建立更多的資源基地、研發(fā)中心和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)窗口，不斷拉長(cháng)河南的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　密碼之三：了解世界

　　香港中原華商會(huì )總會(huì )長(cháng)李金松認為，海外豫商企業(yè)對開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)有著(zhù)強烈的愿望，愿意把自己的資金、技術(shù)帶到家鄉發(fā)展，把國外的外商、華商帶到河南，這樣國內的豫商既走向了世界，又可以把國外的技術(shù)帶到國內，實(shí)現共贏(yíng)。

　　香港地區中國和平統一促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)張有洪則認為，走出去的前提是要了解外國情況，了解世界。今天河南需要的就是整、合、聯(lián)。張有洪說(shuō)：“豫商在海內外各地都有，我們有沒(méi)有把他們組織起來(lái)變成動(dòng)力，這些都是我們現在存在的問(wèn)題。我的口號就是‘把口號變成鈔票’。信息就代表財富。如何共創(chuàng )天下？要共創(chuàng )天下我們必須要有知識，所以文化和理念上的差異和變化一定要了解?！?/p>

　　密碼之四：商譽(yù)至上

　　丹尼斯百貨有限公司董事長(cháng)王任生13歲離開(kāi)河南到臺灣，從一名學(xué)子到教師，從任圣誕燈飾行業(yè)廠(chǎng)長(cháng)到成為“世界圣誕燈大王”，他始終都認為商譽(yù)非常重要。

　　“我們得到號稱(chēng)世界最挑剔的猶太人買(mǎi)家的認可，這也是我一直對自己鞭策與追求的結果?！蓖跞紊f(shuō)。

　　王任生表示：當利益與商譽(yù)要讓我做出選擇時(shí)，很自然商人都會(huì )說(shuō)商譽(yù)重要，但面對20年前100萬(wàn)美元的利益時(shí)，有些人就會(huì )選擇前者。我能保持世界產(chǎn)量第一，完全是信譽(yù)為重的商業(yè)原則使然。

　　鄭州三全食品股份有限公司董事長(cháng)陳澤民講了一個(gè)小故事：美國一個(gè)農民家里死了一頭驢，有個(gè)小男孩花100美元買(mǎi)走了死驢。過(guò)些日子，農民見(jiàn)到小男孩，問(wèn)死驢的下落，小男孩說(shuō)賣(mài)了998美元。小男孩兒說(shuō)：“我搞了個(gè)抽獎活動(dòng)，獎品是一頭驢，每個(gè)獎券2美元，一共500個(gè)人來(lái)抽獎，抽到獎品的那位不要死驢，我就把2美元又退給他了?！边@個(gè)小男孩后來(lái)成了大名鼎鼎的安然公司的總裁，但最終，安然倒閉了。

　　陳澤民說(shuō)，對于商人和企業(yè)，誠信是立身之命、立業(yè)之本、信譽(yù)之源、成功之道。

　　“我們豫商以前的名聲不好，很大程度是因為誠信問(wèn)題。商業(yè)詐騙雖然是極少數現象，但‘一粒老鼠屎，壞了一鍋湯’，把豫商的名聲搞壞了。我們現在就要從我們自己的企業(yè)做起，打造誠信企業(yè)，為中原崛起打下堅實(shí)的基礎?！标悵擅裾f(shuō)。

　　密碼之五：從豫農到豫商

　　民生銀行董事長(cháng)董文標認為，“豫商”的提法非常好。從“豫農”到“豫商”，這是一種進(jìn)步，對中原文化和發(fā)展的意義非常重大。

　　董表示，他到上海后的最大體會(huì )就是：“上海人看不起河南人，不少人感覺(jué)我們就是一群農民。我到海通證券去做董事長(cháng)，這個(gè)公司的人大都是上海人。我聽(tīng)不懂上海話(huà)，有人罵我，我也不知道。后來(lái)我規定，在公司不允許講上海話(huà)，只允許講普通話(huà)。再后來(lái)，所有的海通人都學(xué)會(huì )了一句河南話(huà)‘懟’?！?/p>

　　董文標表示，農業(yè)重要，但全世界農業(yè)沒(méi)有不賠錢(qián)的，都是政府補貼，所以一定要經(jīng)商，但從農業(yè)跨入商業(yè)，很不容易。河南人要站起來(lái)，豫商大會(huì )就是要讓河南人站起來(lái)。

　　河南人樸實(shí)、勤奮。走出去的人要通過(guò)自己的努力去改變現狀，讓外省人不要一提河南就想到農民。

　　密碼之六：金融生態(tài)

　　中國人民銀行鄭州中心支行行長(cháng)計承江稱(chēng)，他現在是逢會(huì )必講，高度呼吁省委、省政府應該把金融生態(tài)建設，提高到重要的日程上來(lái)。他說(shuō)，中國人民銀行已經(jīng)把金融生態(tài)作為宏觀(guān)政策提出來(lái)，這個(gè)政策的提出，得到全國各地的高度重視。很多政府加大金融生態(tài)建設，改善金融投資環(huán)境。

　　從數字上來(lái)看，河南的金融生態(tài)環(huán)境不是很好，在全國排在20多名，河南的不良貸款比其他地方高一點(diǎn)。

　　“當前我們面臨著(zhù)不少問(wèn)題，一方面，政府部門(mén)對金融生態(tài)建設的認識問(wèn)題還沒(méi)有到位。比如，對不守信的企業(yè)不是嚴厲打擊而是變相維護，這就是對金融生態(tài)的破壞?！庇嬚f(shuō)。

　　密碼之七：國際化道路

　　香港中原華商會(huì )總會(huì )長(cháng)李金松認為，走國際化道路，是持續發(fā)展豫商的必然戰略選擇。

　　他認為，首先，河南豫商企業(yè)只有走向國際才能加快發(fā)展的步伐。河南省人口眾多市場(chǎng)很大，但資源不足，企業(yè)之間的資源競爭相當激烈，如礦產(chǎn)、水等等，人均資源占有量和其他省比較皆有一定的差距，這就逼我們走向世界，利用廣闊的市場(chǎng)，把企業(yè)做強做大。

　　其次，鼓勵豫商引進(jìn)外資和走出去是發(fā)展的必然。建立完善的激勵機制、風(fēng)險防范機制等，從而提高綜合管理水平。

　　國際化發(fā)展有利于豫商建立一支適合國際化發(fā)展戰略的管理隊伍、技術(shù)隊伍和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，還有利于豫商企業(yè)提高透明度和提升融資信用，國際化還能為企業(yè)發(fā)展提供有利的資本融資途徑。

　　海外豫商企業(yè)是河南企業(yè)最理想的合作伙伴。他們積累了巨大的財富和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，廣大豫商為我們的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻，成為當地經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。

　　密碼之八：河南創(chuàng )造

　　河南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長(cháng)、教授、博士生導師耿明齋認為，企業(yè)的成長(cháng)、豫商群體的崛起，核心問(wèn)題是創(chuàng )新意識的培養和創(chuàng )新觀(guān)念的建立。

　　“從經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟運行的角度來(lái)講核心問(wèn)題和要解決的主要矛盾是轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式?！惫⒚鼾S認為。

　　轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式著(zhù)重在于加大自主創(chuàng )新的力度，消化創(chuàng )新技術(shù)，增大創(chuàng )新技術(shù)的投入比例。我們這些年的技術(shù)進(jìn)步主要是依靠技術(shù)的引進(jìn)，這種技術(shù)進(jìn)步是不可持續的。日本、韓國的經(jīng)驗是引進(jìn)的同時(shí)加大消化的投入力度，他們引進(jìn)技術(shù)和消化技術(shù)的比例分別是1:5，而國內的企業(yè)則是1:0.7。

　　自主創(chuàng )新永遠是我們實(shí)現經(jīng)濟增長(cháng)方式的永恒主題。技術(shù)進(jìn)步的主體應該是企業(yè)。

　　陳澤民表示，豫企應當不斷創(chuàng )新，變河南制造為河南創(chuàng )造。全省99%以上的工業(yè)企業(yè)至今還是零專(zhuān)利，很多企業(yè)靠模仿參與競爭，沒(méi)有發(fā)展的后勁，在行業(yè)洗牌時(shí)要么倒閉，要么被兼并。

　　現在豫商對創(chuàng )新也是越來(lái)越重視了。到去年年底，全省企業(yè)專(zhuān)利申請量有2534件，不少企業(yè)專(zhuān)利技術(shù)填補了國內空白，像新飛電器2004年就申請專(zhuān)利181件。如果豫商能變河南制造為河南創(chuàng )造，一個(gè)真正崛起的河南就到來(lái)了。

　　密碼之九：河南人經(jīng)濟

　　鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院院長(cháng)、教授彭詩(shī)金認為，河南人經(jīng)濟是比河南經(jīng)濟更大的一個(gè)概念，應當把推動(dòng)所有河南人經(jīng)濟發(fā)展作為我們的目標。鼓勵河南人走出去，鼓勵河南的企業(yè)走出去，尋找更多的就業(yè)機會(huì )和發(fā)展空間。

　　鼓勵河南人走出去，這也是變河南人口負擔為人力資源，進(jìn)而創(chuàng )造勞務(wù)品牌、解決“三農”問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

　　鼓勵豫商企業(yè)走出去可以做大做強，樹(shù)立品牌形象，還可以以商招商，地方政府應該拋棄過(guò)去稅收政策的思想，鼓勵企業(yè)走出去，做長(cháng)做遠。

　　發(fā)展河南經(jīng)濟意味著(zhù)政府指導經(jīng)濟發(fā)展的思路更新，發(fā)展經(jīng)濟要從政府主導轉變到扶持和激活民間的自由行動(dòng)。

　　我們要研究的問(wèn)題就是如何從單純的勞務(wù)型走出去、被動(dòng)型走出去、自發(fā)型走出去、分散型走出去，轉變到創(chuàng )業(yè)型、發(fā)展型、主動(dòng)型、集群型、組織型走出去，另外要考慮研究的就是怎么讓走出去和引進(jìn)來(lái)實(shí)現良性互動(dòng)。我們還要平衡“所在”和“所有”的作用。如何傳承豫商精神和打造勞務(wù)品牌是我們接下來(lái)要研究的問(wèn)題。