——訪(fǎng)著(zhù)名戰略專(zhuān)家王志綱

　　文/黃昌之

　　近年來(lái)，一股前所未有的商會(huì )熱席卷中國大地，并呈現出強大的生命力。神州大地到處可以看到浙商、蘇商、魯商、粵商、閩商等商幫的異地商會(huì )；僅溫州市遍布于國內的異地商會(huì )便多達百家。作為農業(yè)大省的河南，在短短一兩年間，也在全國各地迅速冒出十八家河南商會(huì )。

　　商會(huì )熱背后究竟存在著(zhù)怎樣的深層動(dòng)因？新豫商如何借助新商會(huì )這一平臺迅速崛起？

　　近日，筆者采訪(fǎng)了國內著(zhù)名戰略專(zhuān)家、現代商幫研究專(zhuān)家王志綱先生。

　　談起商會(huì )熱，王志綱首先對當前出現的民間商會(huì )與過(guò)去的官辦商會(huì )作了一個(gè)清晰的界定。他說(shuō)，當今的民間商會(huì )是對過(guò)去官辦商會(huì )一次徹底的揚棄。官辦商會(huì )的基本特征是衙門(mén)化、裝飾化、空洞化。大多是聾子耳朵——擺設。而民間商會(huì )則完全不同，以浙江商會(huì )、特別是溫州商會(huì )為代表，在對內協(xié)同、服務(wù)指導、對外合作、開(kāi)拓空間、特別是維護自身權益方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。一句話(huà)，實(shí)實(shí)在在為全體會(huì )員服務(wù)；加上文化認同、鄉緣認同、價(jià)值認同，賦予這類(lèi)商會(huì )極強的凝聚力和生命力。

　　為什么會(huì )出現這一輪商會(huì )熱呢？

　　王志綱認為，新商會(huì )熱的出現至少有三大原因：

　　一是時(shí)勢使然。面對經(jīng)濟全球化、區域一體化的市場(chǎng)競爭大勢，企業(yè)要發(fā)展必須走出去，開(kāi)拓國際國內兩個(gè)市場(chǎng)。是散兵游勇式出擊還是集團式出擊，結果是截然不同的。企業(yè)必須借助商會(huì )組織才可能獲得大的機會(huì )、大的空間。尤其是在開(kāi)拓國際市場(chǎng)時(shí)，民間商會(huì )在國際經(jīng)濟交往中的作用將越來(lái)越突出。按照國際慣例，包括貿易、投資在內的國際經(jīng)濟交往多是由商會(huì )等民間組織負責的。企業(yè)要想進(jìn)入國際市場(chǎng)，就要利用民間商會(huì )這塊"國際通用"的牌子。沒(méi)有這塊牌子，很多領(lǐng)域將無(wú)法進(jìn)入。

　　二是浙商效應。浙江的民間商會(huì )完全是在殘酷的市場(chǎng)競爭中自發(fā)產(chǎn)生的。為了生存，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他們迫切需要一種組織，來(lái)交流信息、聯(lián)絡(luò )感情、扶危濟困、共同對外。所以這種商會(huì )從出生之日起，便具有極強的草根性、極強的生命力、極強的民主意識、極強的自我服務(wù)能力。

　　近年來(lái)，浙江商幫、尤其是溫州商幫為什么攻城掠地、所向披靡？為什么能夠形成遍布全國乃至世界的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )？我們?yōu)槭裁吹教幙吹秸憬坛?、溫州商城、義烏商城？

　　在這種種現象背后，民間商會(huì )功不可沒(méi)。

　　中國加入WTO之后，國內企業(yè)與國際市場(chǎng)的沖突加劇，在化解這種沖突方面，浙江商會(huì )自發(fā)組織起來(lái)，打贏(yíng)了一場(chǎng)又一場(chǎng)官司。如對歐洲的打火機官司和西班牙燒鞋官司，都是由民間商會(huì )出面應訴，他們聘請國外律師，以夷制夷，最終都獲得很好的效果。

　　可以說(shuō)，沒(méi)有民間商會(huì )的勃興便不會(huì )有浙江商幫的崛起。

　　浙江商會(huì )以及浙江商幫所產(chǎn)生的巨大效應不僅震撼了中國，也震動(dòng)了世界。

　　一花引來(lái)萬(wàn)花開(kāi)。正是在浙商效應的帶動(dòng)下，引發(fā)了中國各地的商幫熱和商會(huì )熱。三是政府推動(dòng)。近年來(lái)，各地每年都要舉辦各種招商引資活動(dòng)，但大多是雷聲大、雨點(diǎn)小。在這個(gè)過(guò)程中，各地政府突然發(fā)現，民間商會(huì )、特別是浙江的民間商會(huì )才是他們最好的對接對象，一旦抓住商會(huì )，招商引資的難題就會(huì )迎刃而解。往往不僅能招來(lái)一大批有實(shí)力的商家，而且還能招來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，迅速形成規模、形成氣候。正是這個(gè)原因，商會(huì )負責人成為各地政府最歡迎的客人，成為省市要員的座上賓。在政府與商會(huì )的互動(dòng)中，政府解決了招商引資的難題，而商會(huì )則為會(huì )員企業(yè)找到了發(fā)展的機遇和空間，雙方共贏(yíng)，皆大歡喜。

　　可以說(shuō)，浙江商會(huì )已經(jīng)成為一個(gè)極具市場(chǎng)感召力的品牌。

　　談到新豫商的崛起與商會(huì )的關(guān)系，王志綱認為，豫商崛起正當其時(shí)?？梢哉f(shuō)天時(shí)、地利皆備。中部崛起給豫商的崛起提供了千載難逢的戰略機遇；而承東啟西、南北交匯的地利優(yōu)勢在全國都是不可多得的。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放二十多年的發(fā)展，一大批有實(shí)力、有品牌、有影響的豫商已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，甚至成為整個(gè)行業(yè)的佼佼者，如廣州恒大集團董事長(cháng)許家印、北大方正總裁魏新、健康元集團董事長(cháng)朱保國、建業(yè)集團董事長(cháng)胡葆森等?？梢哉f(shuō)豫商的崛起已經(jīng)有了一個(gè)很好的基礎?，F在，關(guān)鍵是如何最大限度地發(fā)揮人和的優(yōu)勢。河南企業(yè)論數量、論規模、論硬實(shí)力，放在全國也一定是排在前幾位的，但為什么沒(méi)有像浙商、蘇商、粵商、魯商那樣形成強大的品牌影響力，關(guān)鍵是缺乏強有力的民間商會(huì )組織。沒(méi)有組織，企業(yè)再多，也是一盤(pán)散沙，不可能形成真正意義的商幫。

　　王志綱認為，對于河南來(lái)說(shuō)，打造新豫商這個(gè)商幫品牌比起其他地方具有更大的意義。不僅可以借此整合河南企業(yè)家的整體力量，塑造河南企業(yè)家的群體形象，還可以借此重塑河南的區域形象。要打造一個(gè)強大的商幫就必須大力發(fā)展民間商會(huì )組織。

　　那么河南如何發(fā)展商會(huì )組織呢？

　　王志綱指出，首先，河南發(fā)展民間商會(huì )一定要有新思路、大手筆，千萬(wàn)要記住，不能再走官辦商會(huì )的老路。政府的推動(dòng)、引導、服務(wù)要到位，但不能越位，商會(huì )必須真正成為全體會(huì )員企業(yè)自己的組織。其次，應內外結合，共襄盛舉。目前真正具有全國影響的豫商大多在省外，要打造商會(huì )的號召力、打造新豫商的影響力，必須先借助這些代表性人物的影響力。小舞臺需要大角色來(lái)捧；小角色需要大舞臺來(lái)抬。為此，政府高層領(lǐng)導應積極出面，調動(dòng)這些代表性人物參與商會(huì )的積極性。而作為在外地發(fā)展的豫商也應該意識到反哺家鄉、共襄盛舉不僅是一種責任，也是一種明智的選擇--家鄉的發(fā)達必將給自己提供更好的發(fā)展機遇和發(fā)展空間。

　　另外，河南發(fā)展民間商會(huì )一定要認真向浙商學(xué)習。在目前國內的商會(huì )組織中，浙江的民間商會(huì )組織可以說(shuō)是最成熟、最健全的。向浙商學(xué)習不僅要學(xué)習、借鑒其商會(huì )的組織結構、組織功能、組織形式等外在的東西，更重要的是學(xué)習其作為一個(gè)現代商幫所體現的那種既弘揚傳統又與時(shí)俱進(jìn)的文化精神，特別是要學(xué)習他們善于編織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、抱團而不封閉、善于學(xué)習不斷創(chuàng )新、銳意進(jìn)取不斷開(kāi)拓等精神品格。

　　如果豫商能像浙商那樣建立起遍布海內外的、強有力的民間商會(huì )組織，新豫商的崛起一定指日可待。