要真正要實(shí)現低成本高效率打造強勢品牌，必須要滿(mǎn)足以下四個(gè)條件中間的任意兩個(gè)：第一，采取什么樣的競爭策略；第二，采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式；第三，用什么樣的商業(yè)模式；第四，如何使用品牌傳奇

　　文/舒國華

　　打造強勢品牌，不同的企業(yè)有不同的策略。只是在這些策略的背后，有沒(méi)有共性來(lái)讓我們參考？要真正實(shí)現低成本高效率打造強勢品牌，必須要滿(mǎn)足以下四個(gè)條件中間的任意兩個(gè)：第一，采取什么樣的競爭策略；第二，采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)表達；第三，用什么樣的商業(yè)模式；第四，如何使用品牌傳奇。

　　這四個(gè)條件，第一個(gè)競爭策略有兩種：差異化領(lǐng)先對手，還是零價(jià)值領(lǐng)先對手。比如凡客，凡客最初的成功來(lái)自于，它是滿(mǎn)足于男人買(mǎi)衣服的實(shí)際需求，男人買(mǎi)衣服，買(mǎi)完就走，也不會(huì )討價(jià)還價(jià)，但是現在隨著(zhù)宅男越來(lái)越多，逛商場(chǎng)的人越來(lái)越少。而格蘭仕的手段就是零價(jià)值領(lǐng)先對手。所以整個(gè)行業(yè)微波爐都競爭不過(guò)格蘭仕，所以這是他第一個(gè)競爭策略。

　　第二，就是營(yíng)銷(xiāo)的表達。消費者如何聯(lián)想到我們的品牌和產(chǎn)品，也就是說(shuō)品牌一定要有聯(lián)想。事實(shí)上營(yíng)銷(xiāo)表達把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是你品牌的名稱(chēng)，第二是你的外觀(guān)設計。那么凡客這個(gè)名稱(chēng)起得就非常不錯，平凡人。大家知道80后、90后，藐視權威，什么主席，什么CEO，統統不放在眼里。關(guān)于產(chǎn)品的包裝設計和外觀(guān)設計，三諾電子這兩年能在國內市場(chǎng)受到關(guān)注，三諾的音響組合起來(lái)是一個(gè)圓柱體，非常漂亮，產(chǎn)品在外觀(guān)設計上非常漂亮。再比如格蘭仕的空調，市面上的空調都是白的，而格蘭仕的卻是彩色的。

　　第三點(diǎn)是商業(yè)模式。商業(yè)模式可以滿(mǎn)足兩個(gè)條件，一個(gè)是成本，一個(gè)是技術(shù)壁壘。比如大家知道360和QQ的戰爭，360如果是免費殺毒軟件，他怎么賺錢(qián)，所以360后面推出了安全瀏覽器，包括軟件推薦，他真正在這個(gè)地方賺錢(qián)，當打開(kāi)360瀏覽器之后，有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)推薦，這是付費的。第二個(gè)，360推薦一款軟件會(huì )有數十萬(wàn)、數百萬(wàn)、上千萬(wàn)的收入。而QQ提供一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，里面有很多推薦的功能，但是為什么兩者打起來(lái)，因為QQ有很多軟件是免費的，這樣就對360的陣地有影響，所以360推出QQ保鏢，破壞他的商業(yè)模式，QQ推出廣告360攔截了，會(huì )員入口也攔截了，他背后的戰略是商業(yè)模式。包括凡客，他第三個(gè)點(diǎn)是在商業(yè)模式上面，由于他是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，所以他的成本比傳統的店鋪成本節約很多，他的流通成本和店鋪成本非常節約。

　　第四，品牌傳奇。實(shí)際上低成本不等于是零成本，低成本是要高效，他滿(mǎn)足兩個(gè)條件，第一有沒(méi)有新聞的轟動(dòng)效應，第二能不能在行業(yè)中間制造口碑。凡客不是在做新聞炒作，而是用網(wǎng)絡(luò )口碑，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò )口碑跟原有的通過(guò)打廣告、做新聞的傳播模式都不一樣，他就是以人為作為媒體傳播。舉一個(gè)近期發(fā)生的事情，最近網(wǎng)上流傳一句口頭禪，所有口頭禪的背后都跟背后商業(yè)運作手法有關(guān)系，這個(gè)口頭禪讓四川的火鍋很受傷。其實(shí)中國有四大石油公司，哪四大呢？中石油、中石化、中海油，第四大石油公司是中地溝油，大家現在去吃火鍋都不敢了，就怕是中地溝油。最近凡客體非常流行，他們在背后都有推動(dòng)。