悄無(wú)聲息之間，曾經(jīng)流行的“電子書(shū)”已經(jīng)變成了“電紙書(shū)”。區區一字之差卻有可能對傳統出版領(lǐng)域構成顛覆性的威脅！

　　文 | 李 濛

　　作為一個(gè)超級文學(xué)愛(ài)好者，你的家里卻沒(méi)有一本書(shū)。有時(shí)你心血來(lái)潮地想看看前兩日最新出版的小說(shuō)，于是你打開(kāi)一個(gè)一尺見(jiàn)方的電子設備，輕點(diǎn)屏幕，韓寒的大名跳了出來(lái)，你可以看到屏幕上如宣紙一般的紋理和筆跡的浮凸，就如同讀有2000年歷史的紙質(zhì)書(shū)一樣的舒服愜意。這個(gè)只有300克重的叫做電紙書(shū)的小盒子可以裝載你喜愛(ài)的數以萬(wàn)計的正版書(shū)籍，讓你將一座圖書(shū)館裝在手提包里帶走。還可以讓你第一時(shí)間內讀到剛剛出版發(fā)行的新聞雜志。當你讀累了，你還以選擇由聲音渾厚的播音員為你朗讀一本書(shū)……而這一切只需要你付出傳統紙質(zhì)出版物十分之一的價(jià)格。心動(dòng)了嗎？

　　是的，對于一個(gè)工作節奏很快而且經(jīng)常出差的閱讀者，這無(wú)疑是最好的選擇。上述圖景也是當今的電紙書(shū)制造商能夠實(shí)現并且想努力說(shuō)服你接受的。對于漢王老總劉迎建而言，讓中國每13個(gè)人中就有1人擁有電紙書(shū)的愿景似乎并不難實(shí)現，因為2009年，美國市場(chǎng)擁有了300萬(wàn)部電紙書(shū)，而中國市場(chǎng)賣(mài)出了50萬(wàn)部，已經(jīng)占到全球份額的20%。雄心勃勃的中國商人預計2010年就可以消費掉300萬(wàn)臺電紙書(shū)。這種高達500%的增長(cháng)率被預計將保持很多年。

　　盡管現在每部電紙書(shū)的價(jià)格仍然很昂貴，（主要因為那種被稱(chēng)為墨水顯示的技術(shù)沒(méi)有大批量應用）。但是漢王、索尼和剛剛進(jìn)入電紙書(shū)的三星都認為未來(lái)在中國賣(mài)電紙書(shū)會(huì )產(chǎn)生一個(gè)近萬(wàn)億的大市場(chǎng)。然而劉迎建們想賺的錢(qián)不單單是銷(xiāo)售產(chǎn)品。最近在各大電視臺熱播的連續劇《媳婦的美好時(shí)代》的同名小說(shuō)已經(jīng)通過(guò)漢王的電紙書(shū)實(shí)現了每天300本的付費下載量，這已經(jīng)超過(guò)卓越和當當的日銷(xiāo)售平均數。被漢王所“誘惑”讀者其實(shí)有著(zhù)很簡(jiǎn)單的理由——下載這本正版的小說(shuō)只需要3元錢(qián)，是紙質(zhì)出版物價(jià)格的十分之一。

　　國外的趨勢更加強勁，全球最大線(xiàn)上書(shū)籍零售商亞馬遜打造的kindle電紙書(shū)已經(jīng)使得該公司2009年的電紙書(shū)銷(xiāo)量首度超過(guò)實(shí)體書(shū)。電紙書(shū)的趨勢讓閱讀者感到便捷而省錢(qián)，卻讓傳統的出版商感到冬天里最嚴峻的寒意，也許在紙質(zhì)書(shū)2000多年的歷史里，他們還沒(méi)有遭遇過(guò)如此嚴峻的挑戰。

　　印刷、發(fā)行是傳統出版商成本耗費很巨大的地方，但也是一本出版物要使閱讀者買(mǎi)單的必經(jīng)之路。為此出版商花費了十幾年的時(shí)間和巨大的成本建立起龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。而現在，做著(zhù)美夢(mèng)入睡的出版商們一覺(jué)醒來(lái)沮喪地發(fā)現自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )正在逐漸喪失存在的價(jià)值。假如電紙書(shū)制造商能夠最終實(shí)現每13個(gè)中國人就有一部電紙書(shū)的話(huà)。那傳統出版商的消費者就不需要頂著(zhù)大太陽(yáng)奔跑到新華書(shū)店，在擁擠的人群中尋找最新出版的書(shū)籍了。因為劉迎建們已經(jīng)讓他們花很少的價(jià)格從網(wǎng)絡(luò )上下載這本書(shū)了。這遠比盜版的出擊致命的多。

　　其實(shí)出版商們并非沒(méi)有遇到相似的境地。當年電子書(shū)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下載功能變得越來(lái)越強大的時(shí)候。出版商們就可能比較痛恨電腦的發(fā)展。但是在電腦上閱讀的電子書(shū)無(wú)法實(shí)現像電紙書(shū)這樣的愉悅舒服，出版商硬著(zhù)頭皮頂一頂也就過(guò)去了?，F在不同了，假如人們最終都認可了電紙書(shū)終端的話(huà)，能讓出版商靠傳統模式賺錢(qián)的可能就只有那極少的一群非紙質(zhì)書(shū)不讀的終極發(fā)燒友了。但是這些人的購買(mǎi)連他們的成本都無(wú)法補足，何談賺錢(qián)！出版商們似乎正被被電紙書(shū)逐漸往角落里逼，他們的背后可能是一個(gè)看不清底的深淵。

　　危機感強的一些出版商已經(jīng)選擇和劉迎建們合作了。漢王書(shū)城現在共有10萬(wàn)本正版書(shū)可以供閱讀者使用漢王電紙書(shū)的wifi上網(wǎng)功能下載（亞馬遜有45萬(wàn)本），也有將近40多家一線(xiàn)報紙和120家期刊正在和劉迎建親密接觸。就如同數碼相機吞噬膠卷，mp3攻克cd的趨勢一樣，科技的力量快速松動(dòng)傳統陣營(yíng)的磐石。

　　劉迎建為漢王和傳統出版商的合作制定了二八法則，即是通過(guò)漢王書(shū)城售賣(mài)的電子書(shū)籍，其80%的利潤給出版社，20%給漢王?？雌饋?lái)是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。出版社省去了大量的印刷成本，漢王除了賣(mài)終端大賺一筆之外還有一些“外快”。但是這種局面卻未必能夠久長(cháng)。假如未來(lái)出版商的實(shí)體書(shū)店大部分泯滅的話(huà)，劉迎建們就掌握了出版商的命脈。盡管最早使用電紙書(shū)渠道銷(xiāo)售小說(shuō)的作家畢淑敏說(shuō)：“如果科技的發(fā)展是以壓榨和剝削內容制造者為代價(jià)的話(huà)，這個(gè)科技對人類(lèi)沒(méi)有太大貢獻?！钡巧虡I(yè)畢竟是商業(yè)，當劉迎建們越來(lái)越強勢時(shí)，出版商們還能指望他們最初的和藹態(tài)度嗎？劉迎建們可能會(huì )說(shuō)：“你要賣(mài)書(shū)就必須通過(guò)我的平臺，你想讓你的雜志被受眾看到，你也必須要用我的平臺，我可以要你也可以不要你，如何決定要看你的態(tài)度?！?/p>

　　對于出版商而言這不僅僅是一個(gè)“狼來(lái)了”的問(wèn)題。電紙書(shū)這個(gè)“襁褓殺手”一邊吮著(zhù)出版社的奶水快速長(cháng)大，一邊虎視眈眈地尋找機會(huì )給這垂暮老人致命一擊。也有不想飲鴆止渴的出版商，《讀者》雜志已向自己的經(jīng)銷(xiāo)商推出了電紙書(shū)產(chǎn)品。但是他們未必是劉迎建們的對手，因為漢王正在醞釀著(zhù)“買(mǎi)內容，送終端”的殺手锏計劃?！?/p>