在攻擊與質(zhì)疑中蹣跚學(xué)步

　　400家團購網(wǎng)站“自殺”式創(chuàng )業(yè)

　　“團購網(wǎng)站，在中國才只是剛剛起步”，這幾乎成為中國團購網(wǎng)站老總的共識。但是，建站的低成本和美國團購網(wǎng)Groupon在資本市場(chǎng)上的“神跡”誘惑，讓蜂擁而上的創(chuàng )業(yè)者信心爆棚。

　　在他們眼里，“只有我能行”，并開(kāi)始了對競爭者融資實(shí)力、團隊能力、盈利水平的層層質(zhì)疑。“淘寶在團購領(lǐng)域也沒(méi)絕對優(yōu)勢，大學(xué)生辦團購網(wǎng)站就如同自殺”，電子商務(wù)大鱷、海歸管理團隊、草根大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的集體瘋狂讓Groupon點(diǎn)起的團購之火在中國愈演愈烈。

　　蹣跚學(xué)步中的集體瘋狂

　　據易觀(guān)國際統計，國內已經(jīng)誕生了300-400家團購網(wǎng)站。這些團購網(wǎng)站步調統一的模仿著(zhù)Groupon，號稱(chēng)簡(jiǎn)約、便捷的界面設置難掩“千人一面”的詬病。畢竟，不足2萬(wàn)元的建站成本容易讓人走走“捷徑”。

　　“我們其實(shí)更關(guān)注線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)能力。”連日來(lái)，運營(yíng)僅數月的“老牌”團購網(wǎng)站紛紛高調亮相，力圖用融資金額和擴張計劃來(lái)證明實(shí)力。拉手網(wǎng)宣布獲得歐洲最大團購網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng )始人及投資人的注資；F團宣布融資150萬(wàn)美元；24券網(wǎng)也宣布自己獲得數百萬(wàn)人民幣的第二輪天使投資。“今天你融資了嗎？”拿到大把鈔票的中國團購網(wǎng)站準備在資本介入的力量下大干一場(chǎng)。

　　激烈的競爭手腕不只體現在融資數額的攀比，他們選擇把陣地擴大。北京市場(chǎng)爭戰兩個(gè)月后，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、24券已經(jīng)開(kāi)始快速擴張二線(xiàn)城市。美團網(wǎng)創(chuàng )始人王興低調地把年內目標定為20個(gè)城市，而24券、5151團毫不掩飾瞄準50個(gè)據點(diǎn)的野心。

　　“現在大家都是兩三個(gè)月的嬰孩，就算傳統電子商務(wù)大鱷淘寶殺進(jìn)來(lái)，也沒(méi)有絕對優(yōu)勢”，24券CEO杜一楠這樣看待團購網(wǎng)站群雄逐鹿的微妙戰局。其實(shí)淘寶旗下“聚劃算”已經(jīng)開(kāi)始了團購業(yè)務(wù)的嘗試，而愛(ài)幫網(wǎng)也攜“愛(ài)幫團”氣勢洶洶殺將進(jìn)來(lái)。在杜一楠看來(lái)，這些企業(yè)同樣需要經(jīng)過(guò)Groupon模式中國化的探索和洗禮。

　　易觀(guān)國際分析師陳壽送則認為，在行業(yè)后期整合之后，其中大部分網(wǎng)站難成規模。但是未來(lái)能夠成為中國Groupon的，最有可能是具有雄厚用戶(hù)資源的淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)巨頭。

　　誘惑大學(xué)生下海創(chuàng )業(yè)

　　近400家團購網(wǎng)站的混戰，背后隱藏著(zhù)各色操盤(pán)手。海歸杜一楠、老牌創(chuàng )業(yè)者王興，貼在“5151”團隊上的標簽是“大三在校生”。

　　幾天來(lái)，團購網(wǎng)站“5151團”，因由大三學(xué)生創(chuàng )辦，并獲得高達2000多萬(wàn)元的風(fēng)險投資迅速成為媒體熱炒的對象。這無(wú)疑給已經(jīng)過(guò)熱的團購網(wǎng)站現象添了一把干柴，帶來(lái)更多大學(xué)生的艷羨和跟風(fēng)。

　　但在競爭對手眼里，一沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，二沒(méi)有社會(huì )資源的大學(xué)生“投身團購網(wǎng)站就等于是自殺”，“又怎么可能獲得2000萬(wàn)的風(fēng)險投資”。陳壽送也認為，雖然團購網(wǎng)站的進(jìn)入門(mén)檻看似很低，但把它發(fā)展壯大并不容易。“大學(xué)生可能擁有較高的計算機技術(shù)，但在客戶(hù)資源開(kāi)拓、服務(wù)配套管理等方面存在明顯的經(jīng)驗缺陷。”

　　面對同行的質(zhì)疑和分析人士的擔憂(yōu)，記者聯(lián)系到5151團網(wǎng)站運營(yíng)總監潘文偉。潘文偉無(wú)奈地對記者解釋?zhuān)m然自己和團隊中的一些成員的確是大三學(xué)生，但又不是一般意義上的大學(xué)生。他透露，自己和同學(xué)大學(xué)三年都曾在社會(huì )工作中受過(guò)歷練，“曾經(jīng)做過(guò)投資公司的副總、做過(guò)茶葉等具體投資項目”。而正是團隊線(xiàn)上軟件技術(shù)能力和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)能力的成熟，才吸引到了2000萬(wàn)元的投資。

　　潘文偉表示，簡(jiǎn)單掛上大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的標簽，熱炒大學(xué)生與團購網(wǎng)站的掛鉤，是媒體和社會(huì )的誤讀。“我也不贊成沒(méi)有就業(yè)和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生涉足這一領(lǐng)域，僅僅精通網(wǎng)頁(yè)架構技術(shù)和模仿Groupon界面是遠遠不夠的。”潘文偉對記者透露，隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的擴大，5151團也要引進(jìn)新的人才，但“也不會(huì )選擇沒(méi)有經(jīng)驗的應屆畢業(yè)大學(xué)生或在校生”。

　　團購導航網(wǎng)站黃雀在后伺機而動(dòng)

　　令人意想不到的是，團購網(wǎng)站前線(xiàn)激戰正酣，一批團購導航網(wǎng)站也悄然加入戰局。甚至其中數家表示已經(jīng)開(kāi)始與風(fēng)險投資進(jìn)行接洽。

　　57團創(chuàng )始人宮光勇介紹，他在今年年初產(chǎn)生了做團購導航的想法，并在美團網(wǎng)推出后迅速上線(xiàn)。他認為，參與團購的用戶(hù)并不會(huì )依賴(lài)于某一家團購網(wǎng)站平臺。團購導航模式最有價(jià)值的地方在于信息聚合，而各家團購網(wǎng)站只能做好各自的渠道。

　　據了解，導航網(wǎng)站自己會(huì )通過(guò)技術(shù)手段即時(shí)抓取各團購網(wǎng)站的信息。也面向團購網(wǎng)站開(kāi)通會(huì )員注冊平臺，讓其在平臺上注冊并更新每日的產(chǎn)品信息。

　　宮光勇透露，做導航網(wǎng)站的關(guān)鍵在于展開(kāi)與團購網(wǎng)站的合作，“但目前中國的團購網(wǎng)站很多，變數也很大。不斷有新網(wǎng)站上線(xiàn)，也有的沒(méi)幾天就退出，給導航網(wǎng)站的信息更新帶來(lái)很大難度”。營(yíng)收方面，導航網(wǎng)站吸引大量用戶(hù)流量后，可以在廣告方面展開(kāi)營(yíng)收，也會(huì )考慮垂直搜索的競價(jià)排名。當記者詢(xún)問(wèn)是否會(huì )直接從事團購服務(wù)時(shí)，他表示，“要看團購行業(yè)的發(fā)展情況而定，可能先以合作的方式涉足”。據悉，為了擴大規模，宮光勇已經(jīng)開(kāi)始同風(fēng)險投資機構進(jìn)行接洽。

　　陳壽送認為，相對于團購網(wǎng)站的瘋狂出現，導航網(wǎng)站的衍生是順其自然的事情。類(lèi)Groupon模式的“一天一種優(yōu)惠”以及團購網(wǎng)站數量繁多，如何選擇適合自己的團購品成為消費者頭疼的事情。精明的創(chuàng )業(yè)者應時(shí)推出導航網(wǎng)站，比團購網(wǎng)站更容易吸引用戶(hù)，而且操作成本更低。不過(guò)，團購網(wǎng)站紛爭的局面尚未決出高下，團購導航不得不依附團購網(wǎng)站發(fā)展趨勢來(lái)行事。“等一切穩定后，出現十幾家團購網(wǎng)站和五六家團購導航網(wǎng)站占領(lǐng)市場(chǎng)是最可能的情況。”