“我們的目標是成為中國新生代創(chuàng )意文化門(mén)戶(hù)網(wǎng)。”廖傳揚是新茶網(wǎng)創(chuàng )始人，擔任公司CEO，他毫不諱言自己的“野心”。

　　編者按：新茶網(wǎng)是什么?簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，它是個(gè)社交網(wǎng)站，聚集了一批頗具創(chuàng )意的藝術(shù)家。網(wǎng)站在這里充當平臺和“媒人”，幫助有創(chuàng )意需要的公司對接上藝術(shù)家，讓藝術(shù)家們的創(chuàng )意轉換為商品。

　　有人說(shuō)他是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)最帥的一位創(chuàng )業(yè)者，也有媒體將他譽(yù)為是中國“青年運動(dòng)”的先鋒———這個(gè)年輕的創(chuàng )業(yè)者名叫廖傳揚(英文名Sean Leow )，他同伙伴們于2007年創(chuàng )辦的新茶網(wǎng)與他中美混血兒的外形一樣酷。

　　這個(gè)網(wǎng)站極具藝術(shù)先鋒氣質(zhì)，音樂(lè )人、藝術(shù)家、攝影師、創(chuàng )作人以及創(chuàng )意愛(ài)好者們是這里的?？?。而且，新茶網(wǎng)總會(huì )有辦法將這些藝術(shù)“極客”的創(chuàng )意和市場(chǎng)對接起來(lái)，耐克、百事、奧美以及浩騰等知名企業(yè)和廣告公司都曾是它的合作伙伴。

　　讓藝術(shù)“極客”的創(chuàng )意轉換為商品

　　“我們的目標是成為中國新生代創(chuàng )意文化門(mén)戶(hù)網(wǎng)。”廖傳揚是新茶網(wǎng)創(chuàng )始人，擔任公司CEO，他毫不諱言自己的“野心”。這個(gè)中美混血兒童年在美國度過(guò)，在硅谷對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生了興趣。后來(lái)他來(lái)到中國，先后輾轉北京、南京、上海等地，最終在上海創(chuàng )辦了新茶網(wǎng)，并把他的全部熱情傾注于此。

　　新茶網(wǎng)可以讓藝術(shù)家們的創(chuàng )意成為品牌廠(chǎng)商的商業(yè)化內容，包括插畫(huà)、背景音樂(lè )、廣告、動(dòng)畫(huà)等，比如插畫(huà)師根據客戶(hù)需求，將他們的創(chuàng )作作品用在廣告、T恤當中。

　　2008年，新茶網(wǎng)的第一次推廣活動(dòng)的合作對象是康威?？低_(kāi)展了一個(gè)全國的搖滾活動(dòng)，提出了一個(gè)“It’sYour Turn”的理念，主要針對二三線(xiàn)城市，即不管你是不是音樂(lè )家，你都可以把自己的歌詞放到他們譜的曲里面。

　　“在整個(gè)推廣活動(dòng)里，康威都是一個(gè)輔助者。”廖傳揚說(shuō)，新茶網(wǎng)發(fā)動(dòng)了很多自己的藝術(shù)家們創(chuàng )作，而且號召他們發(fā)動(dòng)身邊的人一起參與，同時(shí)藝術(shù)家們還在與康威的共同創(chuàng )意過(guò)程中做了很多投票、評論的工作，效果非常不錯。“康威對于所有參與者也給出了很好的價(jià)格。”

　　據了解，目前新茶網(wǎng)的用戶(hù)大約有3萬(wàn)人，他們包括年輕藝術(shù)家、藝術(shù)家們的粉絲以及一批尋找創(chuàng )意作品或創(chuàng )意人的廣告機構。這些用戶(hù)中，以藝術(shù)家為主，而且這些藝術(shù)家大部分是全職型的。

　　相對一般網(wǎng)站動(dòng)輒百萬(wàn)的用戶(hù)，新茶網(wǎng)實(shí)在弱小，廖傳揚卻有自己的看法。“你現在有3萬(wàn)個(gè)高度聯(lián)系的個(gè)人，這個(gè)情況下怎么樣定義社交網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)的成功與失敗?我覺(jué)得最重要的是有多少人發(fā)出了信息，有多少人對這些信息進(jìn)行回饋，這些回饋對于品牌內容有多大的關(guān)聯(lián)，這個(gè)非常重要，不能僅看用戶(hù)數量。”

　　轉型咨詢(xún)公司

　　“今年，我們主推的是鋒潮網(wǎng)，也叫新茶鋒潮。”廖傳揚說(shuō)，新茶網(wǎng)會(huì )在今年進(jìn)行一次比較大的改版，從服務(wù)創(chuàng )作人的角度，為他們提供一些確實(shí)需要的網(wǎng)絡(luò )工具。而鋒潮進(jìn)一步將最具創(chuàng )意性和前瞻性的創(chuàng )意成果推至前臺，并且針對中國15-35歲城市動(dòng)力人群進(jìn)行針對性的文化觀(guān)察和趨勢分析。“它是新茶網(wǎng)的衍生產(chǎn)品，在去年中正式推出。它以博客的方式在網(wǎng)絡(luò )存在，優(yōu)點(diǎn)是速度快，而且博客擁有最低的運營(yíng)費用和最快的發(fā)行速度以及最大的發(fā)行范圍。”

　　那么，鋒潮的盈利模式有何不同呢?

　　原來(lái)，作為創(chuàng )意社區，新茶網(wǎng)已經(jīng)證明了通過(guò)創(chuàng )意文化，如何建設品牌和消費者之間的粘合度。而鋒潮現在想做的，是將公司、品牌、機構、娛樂(lè )、媒體整合起來(lái)。

　　“一些與耐克、諾基亞等合作的4A公司在推出新創(chuàng )意時(shí)，也會(huì )找當前中國年輕人的創(chuàng )意進(jìn)行融合。毫無(wú)疑問(wèn)，我們是個(gè)藝術(shù)家的線(xiàn)上聚集地，他們也是最潮流的人士。”廖傳揚表示，當某品牌想要把握年輕人消費趨勢時(shí)，他們可以從新茶網(wǎng)的“新銳領(lǐng)袖”身上獲得。

　　因此，從2007年首屆新茶創(chuàng )意文化節開(kāi)始，他們就主動(dòng)接觸對品牌感興趣的核心用戶(hù)，比如那些年輕、時(shí)髦、新銳的創(chuàng )作人、意見(jiàn)領(lǐng)袖以及趨勢發(fā)起人，并且不斷和各地各類(lèi)型品牌商建立客戶(hù)關(guān)系。廖傳揚介紹，鋒潮網(wǎng)的作用是將新銳領(lǐng)袖和商家整合起來(lái)，“提供前瞻性的項目咨詢(xún)服務(wù)。”相對于新茶網(wǎng)幫藝術(shù)家們的創(chuàng )意對接商家，鋒潮更樂(lè )意通過(guò)藝術(shù)家們前瞻的消費潮流調查，為商家提供咨詢(xún)，如創(chuàng )意案例、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng )意內容、品牌推廣等方面。

　　現在，廖傳揚把更多精力放在了全方位了解來(lái)自中國的創(chuàng )意，他們包括音樂(lè )人、街頭藝術(shù)家、時(shí)裝設計師、手繪師等，以及新興的中國青年文化，比如街頭溜冰、跑酷、嘻哈、街舞等，以便了解中國創(chuàng )意文化圈和方興未艾的青年文化。當然，目的也很簡(jiǎn)單，幫助商家客戶(hù)分析中國市場(chǎng)，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　90%創(chuàng )意不能商業(yè)化

　　廖傳揚坦承，網(wǎng)站里匯聚的創(chuàng )意作品中90%以上都不適合商用，在3萬(wàn)人中大概只能發(fā)現不過(guò)百位創(chuàng )作者的作品能做商業(yè)項目。但是，不能使創(chuàng )意者作品商業(yè)化的原因，有時(shí)不僅是藝術(shù)家們的創(chuàng )作問(wèn)題，還有合作商家的推廣手法。

　　比如，某品牌曾與新茶網(wǎng)合作做推廣活動(dòng)，品牌商在上海希望藝術(shù)家們重新設計一種瓶子，然后放到互聯(lián)網(wǎng)上推廣其品牌，可是推廣效果并不是很好。“因為我們的藝術(shù)家對此并不感興趣，項目不能使目標人群興奮起來(lái)。”廖傳揚說(shuō)，比如商家沒(méi)有使用在線(xiàn)方式，使得很多社區無(wú)法參與到設計中來(lái)，他們有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)放了廣告橫幅，這些橫幅是模糊的照片。

　　其實(shí)，早在2007年成立時(shí)，廖傳揚對新茶網(wǎng)的盈利模式并沒(méi)有清楚構設，他曾考慮過(guò)像一般網(wǎng)站依靠廣告盈利，但發(fā)現用戶(hù)比較少，不適合品牌投放，這才逐漸發(fā)現了網(wǎng)站的其他價(jià)值。他透露說(shuō)公司在2008年達到盈虧平衡，2009年就有了正收入，其中最主要的是與創(chuàng )作人合作為客戶(hù)創(chuàng )作內容，占到收入的50%～60%，很少是廣告，一部分是辦些線(xiàn)下活動(dòng)。