對于YouTube和Hulu的刻意模仿，讓中國的視頻公司著(zhù)實(shí)走了許多彎路，視頻分享網(wǎng)站迷失于版權的桎梏，而Hulu模式又受制于流量的瓶頸?，F在，中國的視頻網(wǎng)站都已經(jīng)開(kāi)始漸漸覺(jué)悟：無(wú)論是YouTube還是Hulu，其實(shí)都不適合于中國視頻網(wǎng)站，要生存下去，就必須探索屬于中國公司自己的第三條道路。

　　3月初，一直堅守正版道路的視頻網(wǎng)站激動(dòng)網(wǎng)CEO呂文生向筆者透露，激動(dòng)網(wǎng)剛剛和阿里巴巴達成了一項戰略合作，激動(dòng)網(wǎng)將向阿里巴巴的最新電子商務(wù)平臺1688.com提供獨家技術(shù)支持和視頻平臺服務(wù)，包括新聞、財經(jīng)商業(yè)資訊直播等全方位的視頻內容。

　　這里比較關(guān)鍵的問(wèn)題是，激動(dòng)網(wǎng)以此獲得了一個(gè)不錯的市場(chǎng)契機，它將協(xié)助淘寶網(wǎng)推出以影視劇為主的長(cháng)視頻在線(xiàn)點(diǎn)播服務(wù)。這項合作，被呂文生視作激動(dòng)網(wǎng)向新模式轉型的一步。呂文生說(shuō)，和淘寶的合作，確立了激動(dòng)網(wǎng)向“綜合視頻服務(wù)提供商”轉型的一個(gè)良好開(kāi)始。

　　和淘寶的合作，基本確立了所謂“視頻服務(wù)提供商”的基本運作機制和合作模式：激動(dòng)網(wǎng)作為內容提供方，除了提供視頻內容之外，還為淘寶提供包括在線(xiàn)播放平臺、點(diǎn)播計費系統在內的全套在線(xiàn)視頻服務(wù)支撐平臺，而淘寶只需要把激動(dòng)網(wǎng)的視頻服務(wù)接入進(jìn)來(lái)就可以了。

　　和很多后進(jìn)視頻業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，淘寶并沒(méi)有自己的視頻內容?，F在，淘寶規劃在視頻領(lǐng)域一展拳腳，因為在線(xiàn)影視劇的點(diǎn)播則是一個(gè)看得到潛力的巨大市場(chǎng)，和有視頻版權的專(zhuān)業(yè)公司合作無(wú)疑是一條捷徑。

　　在呂文生看來(lái)，視頻將會(huì )是網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)之后下一個(gè)大蛋糕。對視頻內容有“企圖心”的絕非淘寶一家，只是選擇路徑有所不同而已，而目前國內最著(zhù)名3大門(mén)戶(hù)(新浪、搜狐、網(wǎng)易)、“B.A.T。”(百度、阿里巴巴和騰訊)三巨頭，還有諸如海信、TCL等電視機公司在內的終端廠(chǎng)商，都在以不同模式和不同時(shí)機進(jìn)入。但是無(wú)論是誰(shuí)，都繞不開(kāi)和視頻版權方合作這個(gè)根本，因此，從版權擁有者的角度看，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )還是終端廠(chǎng)商，都是巨大的在線(xiàn)分銷(xiāo)渠道。

　　商業(yè)模式各不同

　　在與阿里巴巴等電子商務(wù)平臺合作之中，激動(dòng)網(wǎng)作為一個(gè)正版視頻內容商存在，在和淘寶合作過(guò)程之中，激動(dòng)網(wǎng)則以另外一種視頻服務(wù)提供商的形式存在，作為淘寶虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺上的一個(gè)賣(mài)家(B)，它不僅提供內容，而且提供和長(cháng)視頻在線(xiàn)點(diǎn)播服務(wù)相關(guān)的所有支持服務(wù)。

　　被稱(chēng)為“百度視頻”的奇藝網(wǎng)，獲得Hulu的投資方——普羅維登斯資本的5000萬(wàn)美元風(fēng)險投資于3月份正式上線(xiàn)，其策略是“大投入做正版長(cháng)視頻，做中國的Hulu”。在版權的另外一個(gè)領(lǐng)域，盛大文學(xué)CEO侯小強認為，文學(xué)網(wǎng)站和搜索引擎之間是有相當成熟的商業(yè)模式的，按最終用戶(hù)的付費進(jìn)行分成，是一種非常合理的共贏(yíng)模式。呂文生也認同這種內容消費分成的模式，他認為，作為無(wú)所不包的搜索引擎，自己耗費巨資去購置視頻內容資源顯得有些得不償失，搜索引擎還不如和已有的在線(xiàn)視頻公司合作，制定一種合理的收入分成規則。這種合理利益分配機制之確立，也許是避免盛大文學(xué)因盜版問(wèn)題起訴百度之類(lèi)事件發(fā)生的有效舉措。視頻網(wǎng)站將內容嵌入搜索引擎將會(huì )是未來(lái)一大趨勢。

　　在即時(shí)通信平臺上嵌入視頻服務(wù)將會(huì )是一個(gè)非常有前景的趨勢，呂文生透露未來(lái)不排除和騰訊進(jìn)行類(lèi)似合作的可能。騰訊有數億的QQ用戶(hù)，而騰訊在在線(xiàn)音樂(lè )點(diǎn)播領(lǐng)域摸索出來(lái)的成熟的商業(yè)模式，目前為騰訊每年貢獻數億元的收入，同樣，這一模式無(wú)疑可以迅速復制到視頻領(lǐng)域，產(chǎn)生更大的收益。

　　激動(dòng)網(wǎng)最早的商業(yè)模式，是建立在和電信運營(yíng)商分成的VOD點(diǎn)播模式之上，呂文生認為，這種模式在無(wú)線(xiàn)寬帶盛行的3G時(shí)代依然可以復制。3G時(shí)代不缺帶寬，優(yōu)質(zhì)的手機視頻內容卻是稀缺資源，為了應對這種狀況，中國移動(dòng)在上海建立了視頻基地，而中國電信和中國聯(lián)通也在廣泛尋求視頻業(yè)務(wù)的契機。呂文生說(shuō)，正版視頻網(wǎng)站已經(jīng)是3大電信運營(yíng)商需要的最優(yōu)質(zhì)CP(內容供應商)。

　　在三網(wǎng)融合進(jìn)程的推動(dòng)之下，2009年下半年開(kāi)始，以TCL、創(chuàng )維等電視機廠(chǎng)商主導，可觀(guān)看在線(xiàn)視頻的互聯(lián)網(wǎng)電視機在市場(chǎng)上大賣(mài)，但是這些產(chǎn)品在剛上市的時(shí)候都遇到了內容版權和運營(yíng)牌照的瓶頸。不過(guò)現在，電視機廠(chǎng)商通過(guò)和央視、上海文廣和杭州華數等擁有網(wǎng)絡(luò )電視牌照和內容的公司合作獲得落地，以合理的利益分配機制為基礎的合作，也成為視頻網(wǎng)站嵌入到電視機上的一個(gè)有效途徑。

　　對于以上諸多不同的產(chǎn)品形態(tài)和需求，有業(yè)內人士將這種需求簡(jiǎn)單地概括為：“用戶(hù)正在尋找一個(gè)能夠為他們提供個(gè)人計算機、電視、移動(dòng)設備等三大主要終端界面間相互切換的、單一管理平臺的視頻服務(wù)商。”

　　而之前激動(dòng)網(wǎng)提出的電腦屏、手機屏、電視屏“三屏合一”戰略，據呂文生稱(chēng)就是為了迎合為這種跨平臺視頻內容和服務(wù)的需求趨勢。

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的價(jià)值

　　今年，Hulu對外宣稱(chēng)，其在視頻流量上僅占美國的1%，卻獲得了美國視頻廣告市場(chǎng)33%的份額，并已實(shí)現了“現金流為正”，同時(shí)，Hulu也表示將探索面向用戶(hù)的收費模式。與之相對應的是，盡管YouTube以超過(guò)Hulu20多倍的流量占據全球最大視頻網(wǎng)站的位置，卻每年拖累谷歌虧損4.7億美元，以龐大的帶寬和版權費用支出依然無(wú)法用微薄的廣告收入來(lái)彌補。

　　這種趨勢，已經(jīng)讓國內的視頻網(wǎng)站普遍唾棄YouTube而皈依為“Hulu教”信徒。但是，拼命效仿Hulu模式的中國視頻網(wǎng)站很快又發(fā)現，Hulu也不適合中國公司，因為美國影視業(yè)的格局和中國完全不一樣，美國影視業(yè)高度壟斷，絕大多數版權內容都掌握在少數幾家媒體或者影視巨頭手中，因此它們聯(lián)手運作一個(gè)Hulu，毫無(wú)疑問(wèn)也能形成版權領(lǐng)域的真正獨家運營(yíng)，掌控美國最熱門(mén)的萬(wàn)部影視作品的在線(xiàn)播放業(yè)務(wù)，收益自然也就不菲。

　　但是中國的形勢則全然不同，中國的視頻內容版權非常分散，即便央視、上海文廣、湖南衛視、中國影業(yè)、華誼兄弟等幾大影、視巨頭聯(lián)手，也很難形成像Hulu那樣壟斷在線(xiàn)播放的局面，更何況中國的盜版情況比美國要嚴峻得多。

　　因此，探索Hulu模式的中國視頻網(wǎng)站很快就遇到了發(fā)展瓶頸，很多投資人也不是非?？春猛耆珡椭艸ulu模式的 “國家網(wǎng)絡(luò )電視臺”，因為盡管號稱(chēng)擁有海量?jì)热葙Y源，但“央視手里優(yōu)秀的視頻資源其實(shí)并不多。”

　　2009年，視頻行業(yè)出現了一種新的業(yè)態(tài)，很多早年投入視頻領(lǐng)域的公司，因為缺乏足夠資金支持帶寬和版權支出而紛紛退出，其中有一部分開(kāi)始轉型，將其幾年運營(yíng)視頻網(wǎng)站的經(jīng)驗改造成為完善的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很好地滿(mǎn)足了一些新興領(lǐng)域迅速擴張的需求，例如流媒體形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，可視化的電子商務(wù)體驗等等。

　　進(jìn)入2010年，這種趨勢日益清晰，而激動(dòng)網(wǎng)CEO呂文生則更加看好結合版權內容和服務(wù)兩方面的綜合服務(wù)，也就是呂文生認為的視頻網(wǎng)站的第二個(gè)發(fā)展階段：綜合性視頻服務(wù)階段。

　　如果視頻網(wǎng)站即擁有海量的高清版權視頻內容，又擁有專(zhuān)業(yè)的視頻編輯隊伍，專(zhuān)業(yè)化的原創(chuàng )視頻演創(chuàng )團隊，以及足夠強大的視頻內容分發(fā)技術(shù)，則顯然能夠為無(wú)所不在的視頻需求提供各種產(chǎn)品，而這個(gè)市場(chǎng)的規模，顯然要遠遠超越單一的視頻廣告抑或是單一的視頻收費。

　　而一旦視頻公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，則原來(lái)的商業(yè)模式實(shí)質(zhì)上已經(jīng)轉化，比如說(shuō)Hulu型的公司原本走的媒體路線(xiàn)，賺的廣告生意，現在各種收費渠道讓視頻公司開(kāi)始考慮一種綜合服務(wù)的銷(xiāo)售模式。對于不愿意付錢(qián)的人，則安排給他收看各種廣告，但是有高端用戶(hù)愿意付費來(lái)獲得高品質(zhì)的內容，則只要定價(jià)會(huì )比同質(zhì)的盜版碟的價(jià)格要便宜些，則他們一定愿意埋單。另外，視頻公司還要根據不同的需求定制各種不同時(shí)長(cháng)，不同分辨率的內容產(chǎn)品序列。

　　2000萬(wàn)的網(wǎng)游付費用戶(hù)支撐了7家上市公司的營(yíng)收，潛力相若的視頻市場(chǎng)則似乎有更大的用戶(hù)基礎。