純山茶油目前的市場(chǎng)價(jià)在40-70元/升左右，而金龍魚(yú)調和油為10多元/升，價(jià)格因素使得山茶油一直局限于送禮等較小的市場(chǎng)份額。如今，良種推廣和調和油新品的開(kāi)發(fā)，使山茶油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了大規模啟動(dòng)階段。

　　本刊記者 陳率

　　“現在你所能看到的山頭都是我們的?！痹谡阙M兩省邊界的丘陵地帶，浙江常發(fā)糧油食品有限公司總經(jīng)理祝洪剛告訴《浙商》記者。這里正是公司距常山縣城最近的“常發(fā)萬(wàn)畝山茶油基地”。

　　十月中旬時(shí)節，油茶果已采摘完畢，正等著(zhù)去煉油廠(chǎng)榨油。秋日的陽(yáng)光下，樹(shù)上還有幾朵遲開(kāi)的小白花。

　　油茶，又稱(chēng)茶籽樹(shù)，與油棕、油橄欖、椰子并稱(chēng)世界四大木本油料植物，是我國特有的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益俱佳的優(yōu)良樹(shù)種，分布在南方14個(gè)省區的山地、丘陵地區。它們是大自然恩賜給我們的高營(yíng)養的綠色油庫。

　　養在深閨

　　橄欖油目前似乎已成了世界高端食用油的代名詞。事實(shí)上，山茶油先天的油脂品質(zhì)更勝一籌，因為它的不飽和脂肪酸及維生素E的含量是橄欖油的幾倍之多，其不飽和脂肪酸含量達90%以上，而這正是評判油品好壞的關(guān)鍵標準。

　　但“養在深閨人未識”，多年來(lái)，油茶產(chǎn)業(yè)一直未發(fā)展壯大。在南方山地，油茶僅僅處于“人種天養”狀態(tài)。

　　一份來(lái)自國家林業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃的資料顯示，30年前，全球茶油與橄欖油含量基本相當，均約為30萬(wàn)噸。但遺憾的是，橄欖油現已發(fā)展為每年600萬(wàn)噸的產(chǎn)量，而品質(zhì)優(yōu)于橄欖油的茶油，其產(chǎn)量不升反降，只有27萬(wàn)噸左右。

　　轉折點(diǎn)來(lái)自2007年，那年糧油價(jià)格高企成了民生熱點(diǎn)。我國東北是大豆主產(chǎn)區，可定價(jià)權卻掌握在國外企業(yè)手中。以大豆油為主要原料的金龍魚(yú)食用油引起極大爭議的漲價(jià)，讓糧油安全上升到全局性的戰略層面。2007年9月，國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于促進(jìn)油料生產(chǎn)發(fā)展的意見(jiàn)》，明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物。這引起了做食品生意的俞健寧的注意，他開(kāi)始投身山茶油的開(kāi)發(fā)。

　　推廣良種

　　俞健寧在他的家鄉——浙江永康塘頭村，儼然是一位致富帶頭人。這位浙江旺盛達食品商貿有限公司董事長(cháng)，一次性流轉了村集體的500畝土地打造農業(yè)休閑村，安置村民就業(yè)。

　　在小山坡高大的馬尾松樹(shù)下，剛移種不久的紅花油茶樹(shù)還只有一米多高。俞健寧說(shuō)，等到三五年后油茶長(cháng)大成熟就可以將松樹(shù)砍了，這樣就完成了樹(shù)種的替換。俞健寧自己也開(kāi)辟了一小塊地進(jìn)行育種的實(shí)驗，只有一手掌高的幼苗剛剛抽出嫩葉。

　　“現在全國都在推廣種植更高產(chǎn)的紅花油茶和軟枝油茶?！庇峤幷f(shuō)。傳統山茶油的低產(chǎn)成為扼住咽喉的制約因素，于是良種改造成為產(chǎn)業(yè)化的第一波浪潮。

　　以往在浙江種植的絕大部分是白花油茶，果實(shí)小，出油率也不高，約20%左右。但廣西已發(fā)現一個(gè)良種的紅花油茶，油茶果如同大石榴一般，一顆果實(shí)里面能有30多粒種子。俞健寧準備大量移植。

　　而在浙江常山的祝洪剛則更看好來(lái)自江西的良種，那種油茶貌不驚人，但出油率極高，比現有品種高產(chǎn)2-3倍。

　　帶動(dòng)農戶(hù)

　　祝洪剛在常山常發(fā)已自建1萬(wàn)多畝種植基地，聯(lián)建的也有7萬(wàn)多畝，現在已運了幾十萬(wàn)棵苗木來(lái)新建基地。但祝依然認為，種植面積的擴大，更關(guān)鍵的是要帶動(dòng)農民去種植。

　　盡管浙江省政府已有規劃，對種植山茶進(jìn)行標準為1千元/畝的補貼，并且統一配送苗木，但祝洪剛說(shuō)：“紅花油茶引種還是有風(fēng)險性的。它的成熟期是5年，因此效益不是短期就能看見(jiàn)的?，F在只能先種在自己的基地，風(fēng)險自擔，成功了讓農民看見(jiàn)高產(chǎn)高效，看見(jiàn)投入產(chǎn)出，農民才會(huì )積極參與，否則他們不敢去種?！?這在俞健寧試種的農業(yè)休閑村里也得到了印證：田間、地頭，甚至路邊，年初移植過(guò)來(lái)的紅花油茶有不少因為缺乏經(jīng)驗，澆水不足已干枯死掉。

　　“農業(yè)這個(gè)行業(yè)大有可為，但初期需要大量的資金投入，如果要與國外農業(yè)巨頭相抗衡，還是要靠政府的大力扶持?！庇峤幐袊@道。

　　當被問(wèn)及政府應該做什么時(shí)，他建議政府對油茶種植給予補貼，在收獲時(shí)可參照糧食建立最低保護收購價(jià)制度。

　　量產(chǎn)量銷(xiāo)

　　山茶油產(chǎn)業(yè)化的必經(jīng)之路便是量產(chǎn)量銷(xiāo)，如此才能以規?；档统杀?，以撬動(dòng)更多的消費。純山茶油目前的市場(chǎng)價(jià)在40-70元/升左右，而金龍魚(yú)調和油為10多元/升，價(jià)格因素使得山茶油一直局限于送禮等較小的市場(chǎng)份額。旺盛達的策略是開(kāi)發(fā)山茶調和油，委托浙江大學(xué)營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家研究調和油的配方，加入菜籽油和花生油，這樣就將價(jià)格降至29元/升，目標人群也隨之擴展到關(guān)注健康的中等收入家庭。湖南的山茶油品牌——金浩，就是因為調和油的成功而成為全國產(chǎn)銷(xiāo)量的冠軍。

　　要想從金龍魚(yú)等國際品牌的市場(chǎng)占有率中分得一杯羹，進(jìn)入城市的超市渠道是必然要打的一場(chǎng)遭遇仗。俞健寧便交過(guò)這樣的“學(xué)費”。

　　2007年底，旺盛達試著(zhù)進(jìn)軍杭州的大型超市?！罢憬?lián)華試銷(xiāo)了我們的壓榨山茶油之后，對品質(zhì)非常認可，于是讓我們鋪貨12萬(wàn)瓶。幾天之后，東陽(yáng)的橫店集團一次性訂購13500箱作為企業(yè)禮品。一次兩個(gè)大單，我們的產(chǎn)能就跟不上了，再加上杭州方面的合作經(jīng)銷(xiāo)商資金出現問(wèn)題，最后我們只能決定暫時(shí)撤退，深耕金、衢、麗三地的市場(chǎng)?！?/p>

　　認識到生產(chǎn)上的短板后，俞健寧決定和常發(fā)合作成立浙江建達農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，在常山開(kāi)發(fā)區投資建設年產(chǎn)3萬(wàn)多噸的煉油廠(chǎng)，預計明年投產(chǎn)，這比他們目前的產(chǎn)能整整擴大了6倍之多。俞健寧正計劃著(zhù)在明年重返杭州、上海等一線(xiàn)城市。

　　市場(chǎng)整頓

　　橄欖油在中國消費者心中的高端食用油地位，使祝洪剛認為，現在這個(gè)市場(chǎng)的無(wú)序競爭并不利于山茶油整體檔次的提升：“在我心目中100元/升才能體現純壓榨山茶油的價(jià)值，如果采用手榨工藝，還可以更高，120元/升?！?/p>

　　一方面，小品牌想跟風(fēng)而上得漁翁之利，另一方面，金龍魚(yú)、福臨門(mén)等巨頭也有自己的山茶油產(chǎn)品，但他們僅僅滿(mǎn)足于完整產(chǎn)品鏈，隔岸觀(guān)火等待時(shí)機。

　　在浙江省外，金浩近幾年是腳踏實(shí)地的市場(chǎng)耕耘者；在浙江，老樹(shù)根茶油通過(guò)品牌重新包裝，最近在市場(chǎng)上的聲勢也打得虎虎生風(fēng)。

　　市場(chǎng)整頓的一個(gè)推手便是政府。俞健寧認為政府應盡快制定出臺行業(yè)標準與統一的檢測機制，改變市場(chǎng)上良莠不齊的現象；祝洪剛則建議各地成立區域性的科技平臺與油茶協(xié)會(huì )，避免惡性競爭。

　　另一個(gè)力量便是可能強勢介入的外來(lái)行業(yè)整合者?！吧讲栌驼嬲龃笞鰪娺€是要靠大企業(yè)大集團。到時(shí)金龍魚(yú)肯定會(huì )有大手筆投入到山茶油上來(lái)，這次我們不能再把定價(jià)權拱手讓給外人了?！弊：閯傉f(shuō)。

　　國家林業(yè)局的相關(guān)資料顯示，我國目前年產(chǎn)茶油總量約27萬(wàn)噸，僅相當于食用油消費總量的1.23%；而發(fā)達國家一般橄欖油的消費量占其植物油消費總量的40%以上，人均占有量20公斤/年。我國要達到人均茶油占有量2公斤/年的標準，全國茶油產(chǎn)量需增加10倍，缺口達250萬(wàn)噸/年。

　　這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)裂變即將悄悄到來(lái)的前夜。