做商貿，而非只做商鋪。從“商鋪”到“商貿”，一字之差卻給予專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更大的想象空間。

　　本刊駐滬記者 劉曉妍

　　當大部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還在嘈雜、窄小、排排開(kāi)的私人攤位中苦覓競爭之道時(shí)，購物環(huán)境如超級ShoppingMall(超級購物中心)的第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)在全國各大城市悄悄生根發(fā)芽，甚至呈現出一種燎原之勢。

　　何為第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)？

　　通俗地說(shuō)，第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更像是商場(chǎng)，只不過(guò)這個(gè)豪華商場(chǎng)不僅僅做零售，還做批發(fā)。而用業(yè)內人士的話(huà)來(lái)講，第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所屬的行業(yè)是真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)，是“商貿”而非“商鋪”。

　　上海，這個(gè)全國市場(chǎng)交易最頻繁的經(jīng)濟腹地城市，第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)育土壤更加肥沃。而在上海市政府規劃的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)密集的曹安商貿圈，總建筑15萬(wàn)平方米的曹安國際商城更像是一個(gè)坐標，代表了第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)方向。

　　“車(chē)輪上的樞紐商圈”

　　“在其他城市，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)商業(yè)區能像曹安商貿圈這樣具有得天獨厚的優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)高度集中，而且幾乎都是新型市場(chǎng)；位于上海市中心，住宅樓盤(pán)密集，人氣很旺；政府更是早早就介入整個(gè)商圈的整體規劃，起點(diǎn)高?！辈馨矅H商城董事長(cháng)王加明對于曹安商貿圈的信心，是他認定曹安國際商城定位領(lǐng)先于其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的主因之一。

　　曹安商貿圈是上海商業(yè)“十一五”期間重點(diǎn)發(fā)展的商業(yè)新中心之一，位于上海嘉定區，但同時(shí)又處于三個(gè)行政區域的交界處，既可接受上海中心城區的直接輻射，又可依托嘉定的物流、倉儲等產(chǎn)業(yè)支撐，形成完全與傳統商業(yè)結構不同的運營(yíng)模式。

　　“當初做前期定位，我們請了全球著(zhù)名的調查咨詢(xún)機構做了整套的市場(chǎng)分析，還考察了廣州的步云天地、北京的秀水街等全國最好的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。曹安商貿圈是一個(gè)有別于徐家匯、五角場(chǎng)的商業(yè)圈，整體定位是新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)區域，我就想能不能做一個(gè)超級體量的商場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)。曹安國際商城在2007年底開(kāi)業(yè)，當時(shí)全國還沒(méi)有第5代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的概念，算是個(gè)新生事物?！蓖跫用鞲嬖V《浙商》記者。

　　曹安商貿圈的優(yōu)勢還來(lái)自于四通八達的交通網(wǎng)絡(luò )，被專(zhuān)家形象地比喻為“車(chē)輪上的樞紐商圈”?，F在，已發(fā)展了15年的曹安商貿圈云集了曹安國際商城、上海輕紡城、東方汽配城、上工文具批發(fā)城、上海國際鞋城、好樂(lè )厚生商業(yè)廣場(chǎng)、易初蓮花、好美家、百安居等各種業(yè)態(tài)的數十家大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)集群。每天，來(lái)自蘇浙等長(cháng)三角腹地的商人約5萬(wàn)人次，目前各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積達68萬(wàn)平方米，商戶(hù)逾2萬(wàn)家。毫無(wú)疑問(wèn)，這里正在成為華東地區商貿物流走廊的核心地帶，以及上海重要的商品集散地。

　　大批商戶(hù)“集體投奔”

　　曹安國際商城是上海市區內最大的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)之一。9月29日，曹安國際商城二期正式開(kāi)門(mén)迎客。商城二期的面積超過(guò)6萬(wàn)平方米，和一期面積相當，但卻擁有比一期更為豪華耀眼的硬件設施，以及從品牌到服務(wù)的更為強大的“軟件系統”。

　　因一期商城的市場(chǎng)口碑及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，二期新商城還未正式開(kāi)業(yè)之前，就有大批商戶(hù)“集體投奔”。據了解，斜土路鞋城是上海最熱鬧的專(zhuān)業(yè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)之一，但目前鞋城大批商戶(hù)已遷移至曹安國際商城的二期，還有更多商戶(hù)正在和新商城洽談租賃計劃。而曹安國際商城的主力商戶(hù)中，服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、皮草類(lèi)占了相當大的比例。

　　“曹安現象”已在業(yè)內引起廣泛的關(guān)注。2007年底，曹安國際商城一期開(kāi)業(yè)時(shí)，曾在上海掀起搶鋪的“浪潮”，如今，商城二期已不僅僅是當初單一的“招商”模式，不僅商業(yè)模式豐富了，還帶入了時(shí)尚的廣場(chǎng)文化，全新的品牌策略也在有步驟地執行。

　　根據商城運營(yíng)團隊的計劃，二期新商城在一期的經(jīng)驗基礎上設計了一系列的“改革”：

　　首先是在商戶(hù)的選擇上。一期由于市場(chǎng)體量比較大，一滴水難以成江河，所以當時(shí)的策略是先聚集人氣，以滿(mǎn)鋪為目標；到了二期，隨著(zhù)市場(chǎng)的認可和品牌知名度的擴大，招商門(mén)檻也提高了——“二期的招商，將按照品牌、代理級別、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的實(shí)力來(lái)進(jìn)行篩選?！倍麻L(cháng)王加明說(shuō)，全國一線(xiàn)、二線(xiàn)的品牌優(yōu)先，代理則以全國總代理、區域總代理、上?？偞淼捻樞蛞来蝺?yōu)先，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)則至少要達到每年5000萬(wàn)元以上，上億元的優(yōu)先。

　　曹安國際商城目前的商戶(hù)以經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)、皮革、箱包、服飾等商品為主，很多全國知名品牌都是商城的客戶(hù)，包括雪豹、漢諾威、都彭、鱷魚(yú)、蘋(píng)果等等。

　　在品牌文化方面，二期運營(yíng)嘗試了時(shí)尚的廣場(chǎng)文化。曹安國際商城的大型廣場(chǎng)上，每個(gè)月都會(huì )舉行多場(chǎng)大型活動(dòng)、專(zhuān)題品牌推廣會(huì )、產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì )、T臺走秀等互動(dòng)性極強的活動(dòng)，一是營(yíng)造人氣，二是提高品牌知名度。

　　要做跨國公司的全球采購中心

　　據了解，目前世界各大企業(yè)采購中心陸續在上海駐扎，根據不完全統計，跨國公司在上海建立的全球采購中心現已超過(guò)50家?？鐕驹谏虾５牟少徚空阅昃?0%以上的速度遞增，預計到2010年，跨國公司通過(guò)上海在長(cháng)三角的采購將達到500億美元。

　　這是一個(gè)誘人的龐大市場(chǎng)。

　　曹安國際商城以及整個(gè)曹安商貿圈，要成為跨國公司在上海的“全球采購中心”。但是要想實(shí)現這個(gè)“野心”，僅憑傳統市場(chǎng)單純地買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的商鋪交易顯然是無(wú)法完成的。

　　在這樣的大背景下，王加明有一個(gè)更為長(cháng)遠的戰略規劃——給企業(yè)提供一個(gè)完整的采購供應鏈——在這里設置研發(fā)中心、選擇供應商、設置一級配貨中心，在這里進(jìn)行商務(wù)貿易、產(chǎn)品展示，以及在生產(chǎn)成本、運輸成本上得到有效的控制，這樣才有可能成為真正意義上的全球采購中心。做商貿，而非只做商鋪。從“商鋪”到“商貿”，一字之差卻給予財富更大的想象空間。

　　“商場(chǎng)化購物環(huán)境的設計，是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的必然之路，我堅信這是長(cháng)期要走的路。商城的定位是明確的，即便遇到階段性的瓶頸，這個(gè)定位也不會(huì )變，我會(huì )一直在這條路上走下去?！蓖跫用髡f(shuō)，把曹安國際商城做成中國第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的NO.1，是他的夢(mèng)想。