在過(guò)去的14年里，鄭祥福從室內照明到市政工程到礦業(yè)投資，再到今天的商業(yè)地產(chǎn)，每次轉型都顯得穩健而從容。目前，他把主要精力放在了總投資15億元的廣西東盟浙商物流園上——它主要是借中國—東盟貿易區的商機，面向越南和其他東盟國家的批發(fā)和零售市場(chǎng)。

　　本刊記者 王文正

　　2009年10月22日，廣西南寧明園新都大酒店。正值第六屆中國—東盟博覽會(huì )“崇左市重點(diǎn)園區項目推介會(huì )”在這里舉行。

　　廣西浙江商會(huì )會(huì )長(cháng)、廣西國源集團董事長(cháng)鄭祥福與廣西壯族自治區扶綏縣縣長(cháng)吳強在一份協(xié)議書(shū)上簽字后，握手言歡，共慶雙贏(yíng)——他們成了這次項目推介會(huì )的最大贏(yíng)家。

　　該協(xié)議書(shū)約定：國源集團將投資15億元，在扶綏縣開(kāi)發(fā)廣西東盟浙商物流園。該項目占地1100畝，第一期開(kāi)發(fā)500畝，投資額為8億元。

　　浙商物流園包括新建電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、五金、日用百貨批發(fā)、零售綜合市場(chǎng)、蔬菜水果批發(fā)零售綜合市場(chǎng)、建筑裝飾材料綜合市場(chǎng)、農資市場(chǎng)、 水產(chǎn)、家禽、豬飼料等農副產(chǎn)品綜合市場(chǎng)及物流園配套服務(wù)區。其中配套服務(wù)區建設專(zhuān)業(yè)停車(chē)場(chǎng)及相關(guān)配套設施，包括住宅、賓館、餐飲、金融、醫療等服務(wù)機構，規劃用地250畝，占總面積的四分之一。

　　“物流園實(shí)際上是一個(gè)現代化的國際商貿城。以前扶綏有一些零散的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，物流園建成后，會(huì )把這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整合起來(lái)。它主要是借中國—東盟貿易區的商機，面向越南和東盟國家的批發(fā)和零售市場(chǎng)。本來(lái)東盟國家要在全國各地進(jìn)貨，以后可以直接到扶綏縣，不用跑更遠的地方?！编嵪楦Ｕf(shuō)，他所以投巨資做這樣的項目，看中的正是中國與東盟之間廣闊的貿易往來(lái)的空間。

　　做商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)，是42歲的鄭祥福來(lái)到南寧后的第3次“轉型”。在過(guò)去的14年里，鄭祥福從室內照明到市政工程到礦業(yè)投資，再到今天的商業(yè)地產(chǎn)，每次轉型都顯得穩健而從容。

　　淘金照明業(yè)“藍?！?/strong>

　　對鄭祥福來(lái)說(shuō)，1996年是他人生中的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。那年，28歲的他放棄了自己在溫州經(jīng)營(yíng)多年的摩托車(chē)配件廠(chǎng)，來(lái)到南寧這個(gè)尚欠發(fā)達的地區“淘金”。

　　“也說(shuō)不清楚為什么會(huì )選擇南寧，當時(shí)只是一種朦朧的感覺(jué)：相對于東部發(fā)達地區的激烈競爭，中西部地區的欠發(fā)達就意味著(zhù)無(wú)窮的商業(yè)機會(huì )?！编嵪楦８嬖V《浙商》記者說(shuō)。

　　鄭祥福的感覺(jué)沒(méi)錯。與已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟洗禮多年的江浙地區不同，1996年的南寧，剛剛處于市場(chǎng)經(jīng)濟的躁動(dòng)和萌芽之中。鄭祥福來(lái)到南寧后，在一次為租住的房子購買(mǎi)燈具的過(guò)程中發(fā)現，偌大的南寧市區，竟然沒(méi)有一個(gè)像樣的燈具專(zhuān)賣(mài)店，更不用說(shuō)那種大規模的燈具市場(chǎng)了。

　　很快，鄭祥福在南寧的繁華地段租了5間鋪面，開(kāi)起了一個(gè)大型的室內照明專(zhuān)賣(mài)店，“從廣東等地進(jìn)貨，既做零售，又做批發(fā)，許多都是款式新穎、設計別致的燈具，賣(mài)得很好?！?/p>

　　鄭祥福專(zhuān)賣(mài)店的火爆生意，很快被別人模仿。南寧市區，一些燈具專(zhuān)賣(mài)店紛紛冒了出來(lái)。而此時(shí)的鄭祥福，已著(zhù)手要把這些散落市區各地的專(zhuān)賣(mài)店整合起來(lái)。

　　1998年，鄭祥福投資在南寧市人民路籌建了一個(gè)3000平方米的市場(chǎng)——永新燈飾城。一時(shí)間，60多家業(yè)主入駐燈飾城，其輻射范圍也擴大到南寧周邊的縣市。

　　“永新燈飾城是南寧第一個(gè)專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)?！编嵪楦樽约簞?chuàng )造的這個(gè)“南寧第一”深為自豪。

　　這么多的業(yè)主入駐燈飾城，市場(chǎng)攤位的銷(xiāo)售與出租異常順利，這固然令鄭祥福感到欣喜；但他同時(shí)也敏銳地感覺(jué)到，如此多的業(yè)主入駐，也說(shuō)明了這一市場(chǎng)的競爭激烈起來(lái)，而激烈的競爭往往意味著(zhù)利潤率的下降。要想保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的身份，就必須再次開(kāi)拓新的領(lǐng)域。

　　這一次，鄭祥福瞄準的是室外照明。

　　南寧照明業(yè)的NO.1

　　在“南寧第一”這個(gè)響當當的“名片”下，鄭祥福很快成立了一家專(zhuān)業(yè)照明公司——廣西美工城市設施環(huán)境有限公司，以順應南寧城市化建設快速推進(jìn)過(guò)程中對照明工程的需要。

　　“市政工程難度大，一旦拿下來(lái)就是個(gè)大單，就算利潤率低點(diǎn)，但利潤總量并不低?！编嵪楦Ｌ寡?。

　　2000年，恰逢南寧機場(chǎng)高速公路亮化工程招標。南寧機場(chǎng)高速公里全長(cháng)22公里，總投資8億元，在當時(shí)被譽(yù)為“廣西第一路”，對亮化工程的質(zhì)量、設計、服務(wù)等各方面都有著(zhù)很高的要求。該項目招標公告一出，世界各著(zhù)名照明公司如飛利浦、歐司朗、美國GE等公司紛紛應標，爭奪這塊市政工程的肥肉。

　　“事實(shí)上，自從1998年南寧機場(chǎng)高速工程啟動(dòng)后，我們就開(kāi)始注意這個(gè)項目了?！编嵪楦Ｕf(shuō)，經(jīng)過(guò)一年多的考察、跟蹤，鄭祥福決定應標這個(gè)工程。

　　那么，初出茅廬的鄭祥福，靠什么與這些照明巨頭進(jìn)行競爭呢？

　　“知彼知己，百戰不殆?！编嵪楦５拈L(cháng)處在于，他既能清晰地知道自己和競爭對手的長(cháng)處、短處，又能準確地把握客戶(hù)的需求。

　　“飛利浦、歐司朗這些公司無(wú)論在知名度還是在品牌上都比我們有優(yōu)勢，但他們的公司不在本地，售后服務(wù)鞭長(cháng)莫及，同時(shí)他們的目的是來(lái)賺錢(qián)，利潤低了他們不會(huì )去做；而政府方面，最希望的是在工程質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，保證售后服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)又有比較低廉的價(jià)格?！编嵪楦７治稣f(shuō)。

　　于是，鄭祥福定下了這樣的策略：產(chǎn)品上，用世界道路照明第一品牌——索恩，以保證其質(zhì)量；服務(wù)上，以本地廠(chǎng)家的優(yōu)勢，一旦路燈出現問(wèn)題，隨時(shí)進(jìn)行維修更換；而在價(jià)格上，鄭祥福更是拿出了一個(gè)“殺手锏”：不要利潤。

　　“我最終的策略就是，在這個(gè)項目上，只求業(yè)績(jì)，不求賺錢(qián)?！编嵪楦Ｕf(shuō)，其目的就在于不惜代價(jià)贏(yíng)得這個(gè)工程?！澳孟赂咚俟妨翢艄こ瘫旧?，是對企業(yè)的一個(gè)無(wú)形的廣告；而能夠取得政府的信任，是做市政工程的重要一環(huán)?！?/p>

　　鄭祥福如愿以?xún)?。南寧機場(chǎng)高速公路亮化工程成為他進(jìn)入市政工程的第一個(gè)大單?！斑@個(gè)項目我們最終沒(méi)有賺錢(qián)。但有舍才有得，‘廣西第一路’亮化工程的招牌，為我們以后承接相關(guān)項目打下了堅實(shí)的基礎?！编嵪楦Ｕf(shuō)。

　　此后數年間，“廣西美工”和鄭祥福在廣西亮化工程界聲名鵲起，迅速成長(cháng)為中國西南地區亮化工程企業(yè)的第一品牌。伴隨著(zhù)南寧城市建設的快速推進(jìn)，鄭祥福的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多：南寧主要建筑的亮化工程，大多成為鄭祥福和其“廣西美工”的杰作。

　　2002年，南寧市政府提出了市政建設“一年小變化，三年中變化，六年大變化”的“136工程”目標，這也是南寧市政府若干年內的一個(gè)重點(diǎn)工程。這個(gè)長(cháng)達6年、總投資數百億元的大型工程，蘊含著(zhù)無(wú)數的商機。鄭祥福自然不肯落后，在這期間，包括江北大道、民族大道，星光大道，壯錦大道等，鄭祥福和他的“廣西美工”承接了南寧市大多數的重點(diǎn)亮化工程，無(wú)可爭議地成為了南寧照明行業(yè)的“NO.1”。

　　“不要以為亮化工程就是簡(jiǎn)單地豎個(gè)路燈而已，它一樣包含著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量、室外設計、售后服務(wù)等各種要素。哪一個(gè)要素不過(guò)關(guān)，政府都不會(huì )把標的給你?！编嵪楦Ｅe例說(shuō)，比如燈具，由于人們對審美的要求日新月異，照明模具淘汰的過(guò)程也在加快。為了與時(shí)俱進(jìn)，把握燈具潮流的變化，“廣西美工”曾先后付出2000多萬(wàn)元，向生產(chǎn)廠(chǎng)家定制時(shí)尚潮流的照明模具。此外，現代亮化工程不是簡(jiǎn)單的照明，而是包括城市家具、雕塑、綠化等各種配套設施的系統的“美學(xué)”工程。要在這些要素之間進(jìn)行協(xié)調搭配，最大程度上展現出美的觀(guān)感、美的色彩，并不是一件容易的事。

　　隨著(zhù)“廣西美工”聲譽(yù)日隆，其觸角也伸向了八桂大地。在百色，在北海，在桂林，在柳州，在崇左，在貴港，甚至在云南，在長(cháng)春，都有“廣西美工”的旗幟在飄揚。

　　然而，正當“廣西美工”蒸蒸日上的時(shí)候，鄭祥福卻決定再次“轉型”。

　　轉身進(jìn)入礦產(chǎn)投資

　　能夠在最鼎盛的時(shí)候看到背后的危機，繼而尋找下一個(gè)“掘金點(diǎn)”并穩健地轉型，這是作為商人的鄭祥福的過(guò)人之處。

　　2008年，南寧市“136”工程已經(jīng)結束，大規模的城市建設暫告段落；而在數年之間，競爭對手也逐漸增多，“生意越來(lái)越難做”。鄭祥福遂在這一年再次轉身，進(jìn)入了資源行業(yè)——礦業(yè)的開(kāi)采及深加工。

　　雖說(shuō)“華麗轉身”，但鄭祥福從不打無(wú)準備之仗。正如在投標南寧機場(chǎng)高速公路亮燈工程項目之前，鄭祥福已經(jīng)跟蹤這一項目達一年半之久一樣，他進(jìn)入礦業(yè)之前，也已經(jīng)對這一產(chǎn)業(yè)“觀(guān)察”了兩年多時(shí)間。

　　“我的‘觀(guān)察’，實(shí)際上是對投資礦業(yè)的發(fā)展前景、風(fēng)險系數、利潤指標、投資回報等做一系列的評估?！编嵪楦８嬖V記者說(shuō)，礦業(yè)投資是一種“高投入、高風(fēng)險、高回報”的“三高”行業(yè)，決不能倉促行事。

　　為此，從2006年開(kāi)始，他就通過(guò)朋友、專(zhuān)家以及與行業(yè)中人的接觸，了解礦業(yè)投資的方方面面。有些商人在廣西投資失敗，更是成為他深入研究的“案例”?！笆聦?shí)上，就是在可行性和不可行性正反兩個(gè)方面作出科學(xué)的評判?！?/p>

　　在這樣認真“觀(guān)察”了兩年后，2008年，在第五屆中國東盟博覽會(huì )上，鄭祥福與廣西崇左市寧明縣政府簽訂了總投資8億元，規劃建設廠(chǎng)房占地769畝的寧明縣年開(kāi)采120萬(wàn)噸膨潤土原礦及深加工項目的協(xié)議。

　　寧明縣膨潤土礦床于1985年至1986年被廣西第四地質(zhì)隊在地質(zhì)普查時(shí)發(fā)現，礦層分布面積約30平方公里，探明的儲量為6.1億噸，是目前我國已探明保有資源儲量居全球第一位的特大型膨潤土礦床，約占中國的四分之一。1998年以來(lái)，寧明縣開(kāi)始開(kāi)發(fā)利用膨潤土礦，但成效甚微，年綜合開(kāi)采及銷(xiāo)售量6萬(wàn)噸左右，僅占全國產(chǎn)量的2%，且產(chǎn)品單一，利用率低，僅限于鉆井泥漿、球團、鑄造三個(gè)領(lǐng)域。截至2007年底，10年間寧明縣僅發(fā)展了4家小規模的膨潤土開(kāi)采企業(yè)。

　　“事實(shí)上，膨潤土的應用非常廣闊，號稱(chēng)‘萬(wàn)能土’，可以用在機械、冶金、鉆探、石油、化工、食品、藥品、建筑、環(huán)保等領(lǐng)域，目前可以使用膨潤土的產(chǎn)品達到2000多種?！闭f(shuō)起膨潤土的作用，鄭祥福如數家珍，抵得上半個(gè)專(zhuān)家。他斷言，隨著(zhù)科技水平不斷提高，膨潤土中高端產(chǎn)品層出不窮，膨潤土的應用領(lǐng)域還將繼續擴大，“特別是在新材料、環(huán)保等領(lǐng)域，膨潤土將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用?！?/p>

　　這樣一種珍貴的資源，自然有很多人會(huì )盯上，為什么鄭祥福又能成功介入？

　　“我們應該理解地方政府關(guān)心的問(wèn)題：一是稅收，二是就業(yè)?！编嵪楦＝忉屨f(shuō)，自己投資膨潤土礦，分兩期投入，每期4億元，投產(chǎn)后，可為當地解決1200人的就業(yè)。

　　而以預計的年產(chǎn)120萬(wàn)噸計，每年可向當地政府交納稅金1個(gè)多億?！拔覀儾皇浅吹V，而是實(shí)實(shí)在在開(kāi)發(fā)礦藏的價(jià)值?！?/p>

　　為此，2008年4月，鄭祥福以“珍愛(ài)國家資源”的意義將新公司命名為“國源”，成立國源投資集團，從事礦業(yè)資源的開(kāi)發(fā)和利用?！拔覀儚氖碌氖情_(kāi)采和深加工，通過(guò)深加工提高膨潤土的附加值?！编嵪楦Ｅe例說(shuō)，膨潤土原礦的售價(jià)只有200多元一噸，而經(jīng)過(guò)深加工后，各種膨潤土的價(jià)格平均價(jià)位也要在1000元以上，“項目達產(chǎn)后，預計三四年即可收回投資?！?/p>

　　2009年，鄭祥福繼續在礦業(yè)投資上跑馬圈地。在崇左市投資石英礦、金礦，在大興投資錳礦，在防城港投資多金屬礦，在欽州投資鈦鐵礦……“到目前為止，國源投資集團旗下已經(jīng)有十幾個(gè)礦權?！?/p>

　　“兩年以?xún)?，廣西浙江商會(huì )一定要做到廣西乃至全國的一流商會(huì )，”鄭祥福擲地有聲，“既然當了這個(gè)會(huì )長(cháng)，我就會(huì )擔起責任，絕不會(huì )給廣西浙江商會(huì )丟臉！”

　　為了商會(huì )，每天少睡兩小時(shí)

　　在南寧采訪(fǎng)鄭祥福期間，正好碰上他被廣西東南亞經(jīng)濟文化促進(jìn)會(huì )聘為名譽(yù)會(huì )長(cháng)。10月28日晚，從廣西東南亞經(jīng)濟文化促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)的手里接過(guò)聘書(shū)后，他轉身對記者說(shuō)：成為廣西東南亞經(jīng)濟文化促進(jìn)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)，這與其說(shuō)是我的榮譽(yù)，不如說(shuō)是我們廣西浙江商會(huì )的榮譽(yù)，沒(méi)有浙江商會(huì )，就沒(méi)有這個(gè)榮譽(yù)。對我來(lái)說(shuō)，榮譽(yù)就是責任，我有責任與商會(huì )會(huì )員一道，樹(shù)立我們廣西浙江商會(huì )的新形象……

　　就在4個(gè)月前的6月28日，鄭祥福被選舉成為新一屆廣西浙江商會(huì )的會(huì )長(cháng)。廣西浙江商會(huì )成立于2005年4月，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，有會(huì )員企業(yè)400多個(gè)，為廣西的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出了貢獻。然而，由于種種原因，廣西浙江商會(huì )的工作開(kāi)展得并不盡如人意。

　　“鄭會(huì )長(cháng)可以說(shuō)是受命于危難之際?！币晃簧虝?huì )會(huì )員告訴《浙商》記者說(shuō)。

　　“開(kāi)始時(shí)我真的不愿當這個(gè)會(huì )長(cháng)，但卻推不過(guò)大家的一番信任?！编嵪楦Ｕf(shuō)，今年6月，商會(huì )換屆選舉，許多會(huì )員勸說(shuō)他擔任會(huì )長(cháng)，帶領(lǐng)大家重新樹(shù)立浙江企業(yè)在廣西的形象。

　　“兩年以?xún)?，廣西浙江商會(huì )一定要做到廣西乃至全國的一流商會(huì )，”鄭祥福擲地有聲，“既然當了這個(gè)會(huì )長(cháng)，我就會(huì )擔起責任，絕不會(huì )給廣西浙江商會(huì )丟臉！”

　　廣西浙江商會(huì )副會(huì )長(cháng)葉劍猛告訴《浙商》記者，鄭祥福擔任會(huì )長(cháng)后的4個(gè)月里，很少再到公司上班，商會(huì )辦公室成了鄭祥福辦公的地方，“以前他每天大約8點(diǎn)多起床，現在為了商會(huì )每天少睡兩個(gè)小時(shí)，早上6點(diǎn)多就起床了?！?/p>

　　“我們浙江商人在外地，求的是財，不是氣?！编嵪楦Ｕf(shuō)，作為商會(huì )，應該引導浙江企業(yè)與當地政府部門(mén)友善相處。為了重新樹(shù)立浙江商會(huì )新形象，鄭祥福擔任會(huì )長(cháng)后，首先與廣西和浙江有關(guān)政府部門(mén)進(jìn)行了友好、有效的溝通，特別是彌補了與當地政府部門(mén)的關(guān)系。鄭祥福認為，浙江企業(yè)在廣西創(chuàng )業(yè)、發(fā)展，離不開(kāi)當地政府的支持。作為在當地注冊的民間組織，商會(huì )應該引導浙江企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)，健康發(fā)展，自覺(jué)維護正常的市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，并盡力回報社會(huì )，為當地的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出自己應有的貢獻。

　　鄭祥福上任后的第二件事就是改革商會(huì )，在大力發(fā)展商會(huì )會(huì )員的同時(shí)，提高常務(wù)副會(huì )長(cháng)的門(mén)檻?！啊闵獭放剖且粔K美玉，但這塊美玉曾經(jīng)被灰塵掩蓋了，現在我要還原它?！编嵪楦Ｕf(shuō)，由于商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)在商會(huì )中起著(zhù)舉足輕重的作用，是商會(huì )的中流砥柱，因此要提高他的含金量?！拔覀儗Τ?wù)副會(huì )長(cháng)的企業(yè)注冊資金、個(gè)人資產(chǎn)、會(huì )費交納等各方面會(huì )有一個(gè)考核，并將名額限制在20位之內，以能夠真正發(fā)揮他們的作用?！?/p>

　　今年10月，在第六屆中國東盟博覽會(huì )期間，作為廣西浙江商會(huì )的會(huì )長(cháng)，鄭祥福與商會(huì )會(huì )員企業(yè)一道，以廣西浙江商會(huì )的名義，與廣西有關(guān)縣市簽約3個(gè)項目，投資總額達26.5億元人民幣，成為在桂商會(huì )中簽約總額最多的商會(huì )。

　　不僅如此，為了保證商會(huì )發(fā)展所需的足夠資金，鄭祥福還與會(huì )員單位約定：在簽約項目中，無(wú)論誰(shuí)摘得東盟浙商物流園項目中的1100畝土地，都要向商會(huì )交納每畝5000元的“特殊會(huì )費”。最終，這一項目被鄭祥福和他的國源投資集團取得，鄭祥福也“順理成章”地向商會(huì )交納了這筆特殊的“會(huì )費”?！拔沂灼陂_(kāi)發(fā)280畝，就向商會(huì )交納140萬(wàn)元；等到1100畝地全部開(kāi)發(fā)，我總計要向商會(huì )交納550萬(wàn)元會(huì )費，這筆錢(qián)足夠商會(huì )用幾年了?！编嵪楦Ｕf(shuō)。