《中國經(jīng)濟周刊》記者 談佳隆/上海報道

　　2010年上海世博會(huì )是虧是盈，如今判斷似乎還為時(shí)尚早。

　　不過(guò)，上海世博會(huì )是歷屆世博會(huì )中規模最大、投入也最大的一次。今年7月，上海市委書(shū)記俞正聲坦言，上海世博會(huì )沒(méi)有中央財政的投入，而其目標是不賠不賺。這意味著(zhù)世博會(huì )的經(jīng)濟賬能否持平完全靠上海自己。

　　在歷屆世博會(huì )中，除了各等級贊助金和門(mén)票收入之外，特許經(jīng)營(yíng)日益成為其獲得營(yíng)收的主要方式之一。上海世博會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部知情人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“上海世博會(huì )在特許商品上的目標是完成200億元的銷(xiāo)售額，努力與北京奧運會(huì )持平?！?/p>

　　但客觀(guān)評價(jià)，世博會(huì )的知名度與奧運會(huì )存在一定差距，如何讓上海世博會(huì )特許經(jīng)營(yíng)做到200億元銷(xiāo)售額的目標，而誰(shuí)又在分享世博會(huì )特許經(jīng)營(yíng)這一蛋糕呢？

　　誰(shuí)分享了世博會(huì )特許蛋糕？

　　按照上海世博會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的進(jìn)展，《世博會(huì )標志特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計劃》的試運營(yíng)工作早在2005年就已經(jīng)全面啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)試運營(yíng)后，從2006年到2010年底，特許經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)入正式運營(yíng)階段。

　　上海世博會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部知情人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“在特許經(jīng)營(yíng)這一部分，我們是把生產(chǎn)和銷(xiāo)售分開(kāi)的，即生產(chǎn)主要由均瑤集團和新世傲來(lái)負責，而零售主要由久事賽事來(lái)負責。他們又都是世博會(huì )的高級贊助商?！?/p>

　　依據上海世博會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)計劃，把合作伙伴列為三個(gè)等級：全球合作伙伴、高級贊助商、項目贊助商。而在這三個(gè)等級所有合作伙伴中，獲得特許經(jīng)營(yíng)資格的只有三家，即特許生產(chǎn)高級贊助商均瑤集團、新世傲集團，和一家特許零售高級贊助商久事賽事。

　　新世傲集團董事長(cháng)兼總裁朱政平告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“上海世博局市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)把所有世博會(huì )特許商品分成了22大類(lèi)，其中除了‘集郵品’由中國郵政生產(chǎn)，‘貴金屬制品’由中國金幣總公司生產(chǎn)之外，其余20大類(lèi)分別由我們和均瑤集團分享，各占10個(gè)品類(lèi)?！?/p>

　　記者了解到，均瑤集團負責家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金屬制品、禮品、玩具、箱包、運動(dòng)用品、非機動(dòng)車(chē)、家用塑料制品/竹草藤制品、鐘/表10個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)；新世傲集團負責家用紡織品、服裝、飾品、文具、個(gè)人護理用品、帽品、傘具及手杖、眼鏡、鞋、電腦外部設備10個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。

　　世博特許經(jīng)濟賬如何算

　　對于上海世博會(huì )來(lái)說(shuō)，特許產(chǎn)品是傳播世博主題的重要載體，也是全球各國人民和參觀(guān)者認識和了解上海世博會(huì )最便捷的途徑；與此同時(shí)，作為一項世博會(huì )的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，特許經(jīng)營(yíng)無(wú)法回避“經(jīng)濟賬”。

　　《中國經(jīng)濟周刊》在采訪(fǎng)中選取了名不見(jiàn)經(jīng)傳的新世傲集團作為樣本，算了算它的世博特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟賬。

　　“新世傲是因世博會(huì )而量身定做的一家集團股份公司，因為我們擔心單個(gè)企業(yè)資質(zhì)能力太弱?！毙率腊良瘓F董事長(cháng)兼總裁朱政平同時(shí)還是上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì )紡織服裝商會(huì )首任會(huì )長(cháng)。他介紹說(shuō)，“2007年6月6日，我們紡織服裝商會(huì )中有20家會(huì )員參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)自愿的原則以股份制的方式成立了新世傲集團，總募集資本2.54億元。其中相當一部分是用于成為高級贊助商的贊助費?！?/p>

　　按照上海世博局的規定，想要獲得世博會(huì )特許經(jīng)營(yíng)資格必須成為高級贊助商。有業(yè)內人士分析，新世傲為取得特許身份，其贊助費可能高達2000萬(wàn)美元。對此數字，相關(guān)各方均未予回應。

　　如此大的先期支出，新世傲集團將如何回本呢？《中國經(jīng)濟周刊》在調查中了解到，作為特許生產(chǎn)高級贊助商，新世傲集團的主要獲利方式將是與世博會(huì )分享特許商品的凈利潤，約占銷(xiāo)售額的10%左右。

　　舉例而言，一件世博會(huì )特許T恤售價(jià)100元，其中45元為生產(chǎn)人工成本，另外45元為零售渠道成本，而另外的10元則為凈利潤，由上海世博會(huì )和特許生產(chǎn)企業(yè)分享。

　　朱政平透露：“這樣的分成模式是階梯式的。當特許商品的銷(xiāo)售額為10億元時(shí)，世博會(huì )分享利潤的三成，企業(yè)分享七成；銷(xiāo)售額達到20億元時(shí)，世博會(huì )分享四成，企業(yè)分享六成；銷(xiāo)售額達到30億元時(shí)，世博會(huì )分享五成，企業(yè)分享五成等等?！?/p>

　　按此推算，假設新世傲集團所生產(chǎn)的10大類(lèi)特許商品能夠實(shí)現50億元以上的銷(xiāo)售額，利潤約為5億元，如果按照分享利潤的三成來(lái)計算，即回報額達1.5億元，不但能夠沖抵成為世博會(huì )高級贊助商2000萬(wàn)美元的贊助費用，還能獲得1000萬(wàn)元以上的利潤。

　　除此之外，獲得特許生產(chǎn)資格對于新世傲集團來(lái)說(shuō)，更有著(zhù)難以言盡的無(wú)形收益?！拔覀円哑放铺卦S做下去，倫敦奧運會(huì )是我們下一個(gè)目標?！敝煺礁嬖V《中國經(jīng)濟周刊》。

　　世博商品將便宜過(guò)奧運

　　上海世博會(huì )要算“經(jīng)濟賬”，那么，這會(huì )對特許商品的銷(xiāo)售價(jià)格有怎樣的影響呢？

　　記者了解到，一件上海世博會(huì )T恤衫售價(jià)約在百元左右。相較北京奧運會(huì )特許產(chǎn)品突出追求“更高、更快、更強”的奧運精神，上海世博會(huì )的特許產(chǎn)品將更加科技環(huán)保，以崇尚新的生活方式、生活理念的產(chǎn)品為主。而這一定位也有利于其銷(xiāo)售規模的擴大。

　　“與北京奧運會(huì )期間的特許商品相比，上海世博會(huì )的特許商品應該會(huì )便宜不少，至少能夠做到平民化的價(jià)格。除了零售渠道和權益金分別占去成本45%和10%之外，降低售價(jià)的關(guān)鍵就是如何有效地控制特許商品在生產(chǎn)環(huán)節那45%的成本?！敝煺竭@樣向《中國經(jīng)濟周刊》坦言。

　　雖然新世傲集團已經(jīng)有了17人的設計師團隊專(zhuān)門(mén)設計世博產(chǎn)品，但朱政平告訴記者，并不是10大門(mén)類(lèi)中的所有特許商品都是他們自己做的。目前新世傲集團已經(jīng)招募了50家特許生產(chǎn)商、50家設計代工生產(chǎn)商(ODM)、100家純代工生產(chǎn)商(OEM)，總共200家廠(chǎng)商來(lái)參與特許產(chǎn)品生產(chǎn)，以期通過(guò)外包的形式進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。