依靠用戶(hù)堅持不懈的種菜偷菜，“五分鐘”在“開(kāi)心農場(chǎng)”里取得了商業(yè)上的初步成功，但是用戶(hù)厭倦了這樣的田園生活該怎么辦？

　　文｜CBN記者 龔鴻燕

　　圖｜CBN攝影記者 肖南

　　毫不夸張地說(shuō)，上海五分鐘有限公司的“開(kāi)心農場(chǎng)”游戲幾乎讓“偷菜”不構成一種犯罪行為，因為它已經(jīng)風(fēng)靡到可以改換一個(gè)詞義的地步。在Facebook、人人網(wǎng)、騰訊，用戶(hù)經(jīng)常會(huì )調了鬧鐘做了筆記偷，為偷菜寢食難安，每天以菜地情況來(lái)作為見(jiàn)面的問(wèn)候語(yǔ) 很久沒(méi)有這樣一款讓玩家瘋狂的簡(jiǎn)單游戲了。

　　這個(gè)游戲是“五分鐘”員工2008年坐在會(huì )議室里頭腦風(fēng)暴的產(chǎn)物。短短半年之后，活躍在“開(kāi)心農場(chǎng)”的用戶(hù)就和上海市的人口數量相當—1800萬(wàn)左右。不過(guò)，在經(jīng)歷過(guò)熱炒之后，這家公司的創(chuàng )始人已經(jīng)在降溫?！拔也幌矚g說(shuō)起我們就說(shuō)開(kāi)心農場(chǎng)”。五分鐘COO徐城說(shuō)道。他剃著(zhù)平頭戴著(zhù)黑框眼鏡，作為聯(lián)合創(chuàng )始人之一，和兩個(gè)伙伴帶領(lǐng)著(zhù)一群平均年齡只有25歲的年輕人一起開(kāi)發(fā)各類(lèi)應用于 SNS網(wǎng)站的插件游戲。

　　開(kāi)心農場(chǎng)之前，他們已經(jīng)經(jīng)歷了三款游戲的失敗，而做社交游戲也是經(jīng)歷了一段曲折才摸索出來(lái)的。當郜韶飛、程延輝和徐城還在讀大學(xué)的時(shí)候，他們就有過(guò)創(chuàng )業(yè)的想法，曾經(jīng)一起做過(guò)九城的校園代理。徐城在大三的時(shí)候移民美國，回國后另外兩人已經(jīng)畢業(yè)上了半年班，但之后他們辭去了工作，三人正式成立了一家公司，找到了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金，對方投資了15萬(wàn)元。最初他們嘗試做一款線(xiàn)上游戲，花了一年的時(shí)間卻并不成功，也導致失去了創(chuàng )業(yè)基金的繼續支持，公司一下子陷入了資金緊缺的尷尬境地。為了生存，他們三人一合計就換了一條路，開(kāi)始做游戲外包。徐城回到美國，一個(gè)人去談生意。在一年半的時(shí)間里，他在美國的生活就是尋找外包項目，國內的另外兩人則指揮著(zhù)員工在徐家匯的一個(gè)小辦公室里埋頭苦干。這段時(shí)間粗看上去他們過(guò)得還不錯，因為那間小辦公室里從最初的七八個(gè)人發(fā)展到了30個(gè)。但讓三個(gè)創(chuàng )始人不滿(mǎn)意的是他們和員工每天都在拼命工作但收入卻還是那么微薄，給員工發(fā)完工資之后所剩無(wú)幾。雪上加霜的是金融危機爆發(fā)，游戲外包的單子變得越來(lái)越難接。

　　游戲外包是在為別人做嫁衣，不過(guò)也并非沒(méi)有好處，困境中的徐城想到，既然客戶(hù)能把我們的產(chǎn)品放在Facebook上，為什么我們不把自己的產(chǎn)品放到這些開(kāi)放的SNS平臺上呢？此時(shí)SNS網(wǎng)站在國內已經(jīng)漸漸走紅，這個(gè)提議立刻得到大家的贊同。之后，他們的公司更名為“五分鐘”，寓意是專(zhuān)做人們每天花五分鐘來(lái)玩的游戲。一開(kāi)始進(jìn)展并不順利，他們嘗試了棋牌、競速和拼圖這類(lèi)很常規卻始終有人玩的游戲，但這三個(gè)插件都關(guān)注者寥寥。期間他們面對很大的財政壓力，公司一直處于沒(méi)有收入的狀態(tài)，三人只得先向家里借錢(qián)來(lái)支撐公司。

　　前途迷茫，收入慘淡，沮喪的氣氛在公司中彌漫，不斷有員工離職，最少時(shí)只剩下8位?！皠?chuàng )業(yè)最重要的是一條心，盡管有人離開(kāi)了，我們幾個(gè)也經(jīng)常爭執，但大的方向始終沒(méi)變?！毙斐钦f(shuō)。盡管三款游戲都沒(méi)紅，三人也難免有一點(diǎn)灰心，但幾次失敗中，他們慢慢摸索出了每次失敗的關(guān)鍵點(diǎn)，比如作為社交游戲但互動(dòng)不足，或是題材不新，而且他們堅信也許就是第五款，或者第十款，后面總有一款能夠成功。

　　成功比他們預想的來(lái)得早。2008年10月，團隊在會(huì )議室里熱烈地進(jìn)行第四款游戲的討論，餐廳、寵物 黑板上畫(huà)滿(mǎn)了十種討論過(guò)的設想，卻都不是非常滿(mǎn)意。一位員工無(wú)意中說(shuō)了一句農場(chǎng)，大家接著(zhù)這個(gè)題材討論，發(fā)現種菜偷菜聽(tīng)起來(lái)似乎很新鮮也很有意思，很快一個(gè)大體的游戲機制就被討論出來(lái)。有了大致思路以后，幾個(gè)年輕人加班加點(diǎn)半個(gè)月就把游戲做出來(lái)了，當命名為“開(kāi)心農場(chǎng)”的插件11月在當時(shí)的山寨開(kāi)心網(wǎng)（kaixin.com）首次上線(xiàn)的時(shí)候，團隊一致認為它會(huì )紅，但誰(shuí)都沒(méi)有想到它能如此紅。因為在一個(gè)星期后，它就擠進(jìn)在校內網(wǎng)的插件應用前十名，之后騰訊和51.com上也開(kāi)始出現了開(kāi)心農場(chǎng)，12月，該游戲已經(jīng)有10萬(wàn)人在玩了。

　　但是對于很久沒(méi)有收入的五分鐘來(lái)說(shuō)，這也只意味著(zhù)一個(gè)大大的鼓勵，不能解決實(shí)際問(wèn)題。他們開(kāi)始討論如何能讓這款游戲賺錢(qián)，一個(gè)可行的商業(yè)模式成了最頭疼的問(wèn)題。最初考慮的是植入廣告，但這需要再去招募一個(gè)銷(xiāo)售團隊，而且似乎并不是一個(gè)長(cháng)久之計。

　　此時(shí)恰逢圣誕節來(lái)臨，在寒冷的小會(huì )議室里，有人提出“不如就搞個(gè)圣誕禮包道具賣(mài)賣(mài)看吧！”賣(mài)道具雖然是網(wǎng)游經(jīng)常的做法，但他們不知道在休閑娛樂(lè )為主的SNS 平臺上是否能有人買(mǎi)。平安夜道具上線(xiàn)的時(shí)候他們預計著(zhù)這個(gè)圣誕禮包能夠賣(mài)出3000塊就不錯了，但圣誕節過(guò)去的時(shí)候，他們發(fā)現要比預期多出了5000塊。于是去年的12月25日成了他們最有紀念意義的一天，徐城說(shuō)：“那代表著(zhù)我們的商業(yè)模式打通了?！敝?，一項項收費道具在游戲中出現。

　　2008年元旦前后，開(kāi)心農場(chǎng)人數突破了100萬(wàn)人，靠賣(mài)農場(chǎng)道具已經(jīng)能夠給他們帶來(lái)穩定的現金流。插件植入國外最熱門(mén)的SNS網(wǎng)站Facebook的時(shí)候也引起了全球不小的種地潮流?，F在僅Facebook每月就能夠貢獻給五分鐘百萬(wàn)人民幣的收益。

　　人數和收入還在呈現上漲趨勢，但五分鐘也面對很多讓他們焦慮的問(wèn)題。山寨產(chǎn)品越來(lái)越多了，這些都將分食他們的收益，為此他們開(kāi)發(fā)出更多道具來(lái)預防開(kāi)心農場(chǎng)轉冷。但是，無(wú)論多么紅火的游戲玩家也總有玩厭倦的一天，五分鐘現在每周都會(huì )像從前一樣開(kāi)會(huì )討論新的點(diǎn)子，希望能夠找到繼農場(chǎng)之后的風(fēng)靡產(chǎn)品來(lái)創(chuàng )造更多收益，幾款最新的游戲也正在開(kāi)發(fā)中。

　　10月，他們搬了新辦公室，在甲骨文樓上租下能夠容納幾百名員工的一整層。徐城說(shuō)在他們創(chuàng )業(yè)之前大家都在鼓勵草根創(chuàng )業(yè)，但其實(shí)對于剛剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的路途還是相當艱難的，還好他們一直堅持在這條路上走下去。未來(lái)他們會(huì )繼續開(kāi)發(fā)五分鐘的社交游戲，因為他和他的伙伴們都深信，這樣不花費太多時(shí)間的娛樂(lè )項目是未來(lái)的趨勢。