采訪(fǎng)·撰文/齊鵬 張珂（實(shí)習記者） 攝影/徐胤

　　不談灰色清關(guān) 無(wú)懼金融危機

　　2009年10月19日早晨8時(shí)40分，距離北京市朝陽(yáng)區雅寶路（20世紀90年代初在中俄邊貿熱中發(fā)展起來(lái)的全國最大的民間外貿集散地）的天雅大廈開(kāi)門(mén)還有20分鐘，但是大廈門(mén)口的小廣場(chǎng)內已經(jīng)聚集了一大群人。張琦來(lái)得比平常早，她正穿梭在這群人當中，用一口在雅寶路練攤多年后流利的俄語(yǔ)，大聲叫賣(mài)手中的電話(huà)卡。

　　張琦今天的運氣的確很好，叫賣(mài)聲剛落，就有一位俄羅斯姑娘上前和她搭訕。短短的幾分鐘，張琦便做成了她今天的第一筆交易——租電話(huà)給俄羅斯姑娘打國際長(cháng)途。5分鐘的通話(huà)，張琦收了對方15元，平均每分鐘3元，而張琦電話(huà)卡的成本價(jià)每分鐘還不到4角錢(qián)。

　　“最近兩個(gè)月的生意變得好做了，每天賺一兩百元不成問(wèn)題?！睆堢鶎ΜF在的這份工作比較滿(mǎn)意。就在半年前，她還在為尋求新出路大傷腦筋：“在今年3月份，每天如果能賺到50元，我都會(huì )感到慶幸，有時(shí)候我都不知道該去哪里找這些老外來(lái)做生意?！?/p>

　　張琦說(shuō)，受?chē)H金融風(fēng)暴和俄羅斯當局處理“灰色清關(guān)”的影響，聚集在雅寶路的俄羅斯商人在過(guò)去大半年時(shí)間里幾乎都無(wú)作為，要么選擇回國，要么索性定居在中國。從北京奧運會(huì )之后，雅寶路商戶(hù)們的訂單急劇減少，有一些小商戶(hù)撐不下去了，紛紛宣告轉讓店鋪。

　　“現在的空鋪位不多了，如果在6、7月份，或許你的選擇更大一些，運氣好還能買(mǎi)到總價(jià)幾百萬(wàn)元的商鋪。很多人都是花上千萬(wàn)元盤(pán)下的店鋪，因為生意不好不得不折價(jià)出售?！币晃辉谘艑毬纷鰳I(yè)務(wù)的房地產(chǎn)中介告訴記者，現在一個(gè)40多平方米的商鋪，總價(jià)已經(jīng)達到上千萬(wàn)元，每年租金也在30萬(wàn)元以上，基本恢復到金融危機來(lái)臨前的價(jià)格。

　　在天雅大廈對面的胡同里，住的是清一色賣(mài)皮草的商戶(hù)，除了天雅大廈外，這里的商鋪都不會(huì )掛上“非請莫入”的牌子。過(guò)去，他們是從來(lái)不做“內銷(xiāo)”生意的，如今是敞開(kāi)門(mén)，內外貿易一起做。胡同盡頭懸掛著(zhù)“第十五屆皮草展覽會(huì )”的大紅條幅，前來(lái)詢(xún)問(wèn)和交易的俄羅斯人絡(luò )繹不絕。

　　恰巧，一位蹬著(zhù)三輪車(chē)賣(mài)報紙的中年男人從這條街經(jīng)過(guò)，大聲喊了一嗓子，“賣(mài)報啦，環(huán)球、京華、新京報……”很多商戶(hù)聞聲都探出身子來(lái)買(mǎi)報。就像約定好的一樣，店主們幾乎都選擇了《環(huán)球時(shí)報》。賣(mài)報紙的小販也早就把厚厚一摞《環(huán)球時(shí)報》放在車(chē)子最顯眼的中央位置。據小販介紹，很多商戶(hù)都是從今年初才開(kāi)始看報紙的?！斑@份報紙以前每份賣(mài)1元，剛剛提價(jià)到1.2元，他們也許是因為增大發(fā)行才漲價(jià)的吧?！毙∝滐L(fēng)趣地說(shuō)。

　　“金融危機、灰色清關(guān)讓我們吃盡了苦頭。在過(guò)去半年里，我們的訂單同比少了一半，而我們在奧運期間的囤貨增加了一倍，吃了很大的虧，現在這里的商戶(hù)更關(guān)心時(shí)事政治和經(jīng)濟發(fā)展走勢。最近出口的走貨量大了些，但是庫存還是偏高，也不知道這個(gè)勢頭能保持多久?！币晃黄げ莸曛骱陀浾吡牧藘删渚突匚萘?，里邊還有客人在等著(zhù)和他談生意。

　　顯然，這位皮草店老板對當前的經(jīng)濟是否回暖還不放心。他說(shuō)，一方面經(jīng)濟形勢依然惡劣，是否見(jiàn)底還很難說(shuō)；另一方面，已經(jīng)快入冬了，現在量增只能說(shuō)明俄羅斯方面“剛性需求”在加劇，而不能證明經(jīng)濟真正回暖了。

　　皮草店的隔壁，聚集著(zhù)一批貨物代理公司營(yíng)業(yè)部。剛剛開(kāi)過(guò)來(lái)的一輛重型卡車(chē)，載著(zhù)高于車(chē)身兩倍的貨品?！斑@些是廣州發(fā)到北京的裘皮大衣?！背薪舆@批貨的一位伙計告訴記者。不過(guò)，當記者詳細詢(xún)問(wèn)如何發(fā)貨時(shí)，這位伙計警覺(jué)地走開(kāi)了。

　　“裘皮的關(guān)稅很高，走正規渠道企業(yè)是賺不到什么錢(qián)的。但是，一些貨代公司有很多辦法可以規避，最常見(jiàn)的方式是集裝箱拼箱。也就是在某個(gè)集裝箱里放上很多種類(lèi)的物件，但是只報關(guān)稅最低的那個(gè)產(chǎn)品。比如，集裝箱里擺放了低關(guān)稅的頭飾等小商品，同時(shí)還擺放了裘皮這樣的大件商品。報關(guān)稅的時(shí)候只報頭飾，這樣就可以規避裘皮的高關(guān)稅了?！鄙虅?wù)部研究院消費經(jīng)濟研究副主任趙萍簡(jiǎn)單而形象地解釋著(zhù)裘皮商們的“灰色清關(guān)”路徑。

　　從當前的現狀來(lái)說(shuō)，自2009年8月份以來(lái)，雅寶路的商業(yè)在回暖，已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。國家旅游局的數據也證明了這一點(diǎn)。數據顯示，8月份我國接待入境游客達1109萬(wàn)人次，同比增長(cháng)3.06%，實(shí)現入境游外匯收入34.66億美元，同比增長(cháng)8.4%。對此，業(yè)內專(zhuān)家認為，入境游的增長(cháng)是全球經(jīng)濟復蘇的一個(gè)信號。

　　對雅寶路的市場(chǎng)回暖，趙萍認為：“雅寶路受到的沖擊主要原因是金融危機，而不是灰色清關(guān)。畢竟灰色清關(guān)是提了很多年的，也一直在進(jìn)行處理，不會(huì )因為今年的措施而造成這么大的貿易殺傷力。所以，雅寶路市場(chǎng)的繁榮與否，現階段是和金融危機有很大關(guān)系，當然，它也會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的回暖而回暖?！?/p>

　　小翻譯 大資源 雅寶路復蘇從“搶翻譯”開(kāi)始

　　“現在想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比登天都難，除非你找到一個(gè)好翻譯?！币患邑洿镜睦习迓?tīng)說(shuō)記者的朋友想要來(lái)這邊做生意，馬上讓記者勸其打消念頭。盡管他這么說(shuō)會(huì )讓自己損失一個(gè)訂單，但是他還是對記者做出善意的提醒。

　　“我們這些小貨代公司，養不起好翻譯，或許過(guò)不了多久就會(huì )被淘汰掉。經(jīng)歷了這場(chǎng)金融危機后，我們損失了一半的訂單?，F在一些有實(shí)力的貨代，都進(jìn)到商場(chǎng)里辦公了，他們信譽(yù)高、手頭有各種資源給商戶(hù)提供，包括給商戶(hù)找翻譯。我們沒(méi)有這種能力，只能在這邊等死了?！边@位老板顯得非常悲觀(guān)。

　　為什么翻譯在雅寶路復蘇中顯示出如此強大的能力？這和雅寶路多年形成的貿易生存方式有關(guān)。作為全國最大的民間外貿集散地，光顧雅寶路的外商主要來(lái)自俄羅斯、烏克蘭等講俄語(yǔ)的獨聯(lián)體國家，以及一些東歐、西亞和北非國家。雅寶路的模式就是在中國制造的產(chǎn)品出口到歐洲，主要是斯拉夫語(yǔ)系的東歐。雅寶路的翻譯實(shí)際上就是導購，翻譯能力的強弱，決定著(zhù)這些大大小小的老板們的生意好壞。

　　經(jīng)歷了金融危機后，隨著(zhù)小商戶(hù)退出，資源開(kāi)始集中在大商戶(hù)手中。他們除了擁有資源外，還擁有實(shí)力強大的翻譯團隊，這是一個(gè)足以讓任何場(chǎng)外人看了都羨慕的優(yōu)勢。

　　在雅寶路上有一個(gè)公共“信息欄”，張貼著(zhù)各種翻譯求職信息，只要有人走到這個(gè)“信息欄”前觀(guān)看，就會(huì )被找翻譯的人盯上。

　　在雅寶路上做翻譯，除了要有流利的俄語(yǔ)會(huì )話(huà)能力，還有不少人兼具英語(yǔ)交際能力，更有一些有著(zhù)留學(xué)東歐地區、俄羅斯等國經(jīng)歷的人。翻譯很少能有休息日，因為外國采購商來(lái)華采購的時(shí)間有限，為了保證采購期內的生意，他們是不可能完全按照公休日休息的。

　　一位40歲上下的中年婦女走到翻譯求職的專(zhuān)欄下，在仔細閱讀了一番后，她決定撕下其中一張的電話(huà)。就在這時(shí)，一位時(shí)髦裝扮的女學(xué)生湊上前詢(xún)問(wèn)是不是找翻譯。這位中年婦女打量了這位女學(xué)生后，決定找一個(gè)角落交談，順便考察考察。

　　中年婦女對這位女學(xué)生的口語(yǔ)能力表示贊賞，但是在了解了她的經(jīng)歷后，卻表示要重新考慮一下。原來(lái)她急需一個(gè)有經(jīng)驗的翻譯，能夠迅速幫她重整商鋪。最終，那個(gè)中年婦女又再次回到信息欄尋找新的翻譯員資源。

　　在雅寶路各類(lèi)辦公間內，一共生存著(zhù)2000多名翻譯。拉客戶(hù)、介紹產(chǎn)品、下訂單、簽合同、催款、結算、交貨、發(fā)貨、做廣告宣傳、處理客戶(hù)的投訴，經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節都離不開(kāi)翻譯。

　　而“大翻譯”在每個(gè)雅寶路的公司里只有一個(gè)，其實(shí)就是接待顧客的主翻譯。這些主翻譯不僅僅對專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把握準確，還要十分了解行業(yè)內的狀況，熟悉加工工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)，更重要的是要摸清客戶(hù)的心理，通過(guò)與客戶(hù)的交談，了解客戶(hù)的人品，并向老板講解。有些大翻譯相當于現在的總經(jīng)理，董事長(cháng)就是商戶(hù)，商戶(hù)老板很放心地把生意交給這些“總經(jīng)理”去打理，并配有翻譯助理，還有工廠(chǎng)跟單員和會(huì )計——這些是雅寶路每個(gè)公司內最基礎的員工結構。

　　一位很懂行的學(xué)生翻譯員告訴記者：“大翻譯是任何一個(gè)商戶(hù)都希望得到的資源，但是只有有實(shí)力的商戶(hù)才能擁有他們?！蹦壳?，能夠繼續在天雅經(jīng)營(yíng)生意的商戶(hù)基本都是一些大商戶(hù)?！敖衲?月至6月份，陸續有經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)搬離天雅，但是其他地方那些經(jīng)營(yíng)頗具實(shí)力的商戶(hù)進(jìn)駐了這里?！北本┭艑毬诽煅欧b市場(chǎng)有限責任公司總經(jīng)理助理孫軍表示。

　　與此同時(shí)，一些“大翻譯”開(kāi)始另立門(mén)戶(hù)，同過(guò)去的雇主搶奪客戶(hù)。這些新入行的翻譯們有知識，同時(shí)掌握著(zhù)外語(yǔ)這門(mén)武器。而雅寶路的商業(yè)模式又是如此的簡(jiǎn)單和可復制。據說(shuō)，為了防止來(lái)自翻譯的競爭，雅寶路的老板們一般有一個(gè)不成文的規矩：盡量不要男翻譯。因此，雅寶路男翻譯占比不到一成。

　　小協(xié)會(huì ) 大市場(chǎng) 雅寶路復蘇背后推手發(fā)力

　　提起半年前的雅寶路，孫軍一直在嘆息：“其實(shí)在奧運會(huì )之前，雅寶路就開(kāi)始出現經(jīng)營(yíng)下滑的跡象。因為奧運會(huì )期間外國人來(lái)中國受到入境限制，所以這期間雅寶路商戶(hù)們玩命地囤貨，誰(shuí)也不會(huì )想到這場(chǎng)金融海嘯如此兇猛?！?

　　為此，雅寶路輕紡行業(yè)協(xié)會(huì )想盡一切辦法幫助商戶(hù)們擺脫困境?！拔覀兦捌谧隽撕芏鄥f(xié)調工作，包括鼓勵商戶(hù)們成立公司。因為商戶(hù)們和外國人長(cháng)期做生意，這些外國人已經(jīng)認可了商戶(hù)的品牌。既然這樣，商戶(hù)莫不如主動(dòng)去注冊商標，爭取出口權?！睂O軍的另一層身份是雅寶路輕紡行業(yè)協(xié)會(huì )的負責人之一。

　　在金融危機之后，天雅大廈里的注冊公司數量有大幅上漲。據了解，協(xié)會(huì )還會(huì )給予注冊的商戶(hù)們一些補貼，還把一些優(yōu)秀的訂貨商介紹給有注冊商標的商戶(hù)?！耙龑虘?hù)轉型是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，但是這樣的轉型是必然的，盡管商戶(hù)的成本會(huì )提升，但是商戶(hù)們會(huì )更具競爭力?！睂O軍如是說(shuō)。

　　孫軍還提到一點(diǎn)，今后能在雅寶路做生意的一定都是大商戶(hù)。金融危機的洗禮讓很多小商戶(hù)遭到淘汰，反而是走到最后的大商戶(hù)將訂單全部拿下?！爸灰蛇^(guò)這個(gè)艱難的時(shí)期，存留下的商戶(hù)將主宰雅寶路市場(chǎng)的生意?！?/p>

　　2009年9月18日，日壇國際貿易中心率先發(fā)起關(guān)于商戶(hù)改革的主題活動(dòng)?；顒?dòng)中，北京市商委外貿運行主管領(lǐng)導、朝陽(yáng)區商務(wù)局、俄羅斯使館官員以及業(yè)內資深專(zhuān)家和日壇國際領(lǐng)導及商戶(hù)齊聚一堂，就國際貿易經(jīng)濟環(huán)境、外貿企業(yè)生存與發(fā)展和眾人關(guān)心的雅寶路商戶(hù)現狀等問(wèn)題進(jìn)行了討論。

　　“當前國際貿易形勢雖然不容樂(lè )觀(guān)，但是積極建設自有品牌，提高商戶(hù)的核心競爭力，未來(lái)前景依舊美好?！比諌瘒H貿易中心負責人介紹，日壇國際目前已經(jīng)采取多項舉措，幫助商戶(hù)積極應對危機。

　　“我們今年投入了2000萬(wàn)元來(lái)振興雅寶路市場(chǎng)?！毖艑毬份p紡行業(yè)協(xié)會(huì )每年都會(huì )有大筆的資金投入在商戶(hù)的推廣上，往年他們的投入是1000萬(wàn)元，由于今年經(jīng)濟形勢不好，又追加了1000萬(wàn)元的投資。

　　“資金的主要用途在于對商戶(hù)的產(chǎn)品推廣和促銷(xiāo)。協(xié)會(huì )一邊把商戶(hù)的項目帶上廣交會(huì )、俄羅斯展會(huì )，一邊把國外的采購商拉進(jìn)來(lái)。我們的目的只有一個(gè)，就是把雅寶路這塊蛋糕做大?！睂O軍表示，“只有市場(chǎng)大了，才能有蛋糕分?！?/p>

　　“作為發(fā)展中國家的俄羅斯，其貿易秩序遠不如中國，所以未來(lái)10年中國的商戶(hù)或許還能僥幸通過(guò)‘灰色清關(guān)’與俄方做生意，但是這種方式最終會(huì )終結?！壁w萍表示。

　　眼下，雅寶路輕紡行業(yè)協(xié)會(huì )正在醞釀一個(gè)考察團，他們將帶著(zhù)商戶(hù)開(kāi)辟中亞五國（哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦和土庫曼斯坦）的市場(chǎng)。

　　“我們有幫助商戶(hù)拓寬銷(xiāo)售渠道的義務(wù)，目前雅寶路的銷(xiāo)售渠道太窄，只是針對俄羅斯這樣的國家。如果這些國家一旦出現問(wèn)題，對咱們就是一個(gè)致命打擊?！睂O軍如是說(shuō)。