采訪(fǎng)·撰文/倪燕

　　盡管段振華是被老板“逼”到大陸工廠(chǎng)的，但他卻由此實(shí)現了從冠捷的一名小采購員到艾德蒙科技全球副總裁的跨越。眼下他又一次被董事會(huì )“逼迫”，從做銷(xiāo)售轉變成做品牌，單獨執掌新成立的武漢艾德蒙科技股份有限公司，并謀求在2011年上市。段振華就這樣一次次被“逼”上了更高的臺階。

　　2008年9月，段振華正式脫離了與冠捷的勞務(wù)關(guān)系，獨立領(lǐng)導艾德蒙股份有限公司(包括冠捷自有品牌AOC在內的自有品牌銷(xiāo)售公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“艾德蒙”)，這標志著(zhù)艾德蒙與冠捷在財務(wù)、法務(wù)上正式分家，“冠捷今后定位為純代工，艾德蒙為純銷(xiāo)售?！?/p>

　　獨立后的第一年，艾德蒙在中國共銷(xiāo)售542萬(wàn)臺PC顯示器和TV產(chǎn)品，同比增長(cháng)41％；在全球共銷(xiāo)售1200萬(wàn)臺PC顯示器和TV產(chǎn)品。2009年第一季度，艾德蒙取得了同比增長(cháng)49%的優(yōu)異成績(jì)；截至2009年上半年，艾德蒙實(shí)現銷(xiāo)量突破440萬(wàn)臺，同比增長(cháng)86%。

　　不過(guò)段振華仍然誓言“如果艾德蒙顯示器市場(chǎng)份額不達到45%，絕不會(huì )停下擴張的腳步”。

　　30年被“逼”三次 實(shí)現從采購員到艾德蒙全球副總裁的跨越

　　1978年，段振華進(jìn)入冠捷公司的前身———臺灣艾德蒙海外股份有限公司，負責采購、物控。1992年，公司委派他到冠捷電子（福建）有限公司負責資材、業(yè)務(wù)全面工作?！捌渌硕疾辉竵?lái)，我是被逼來(lái)的，開(kāi)始沒(méi)什么抱負，那時(shí)老板天天找我談話(huà)?！倍握袢A回憶說(shuō)，當時(shí)臺灣的人工成本過(guò)高，不少工廠(chǎng)都虧損，冠捷的經(jīng)營(yíng)也出現危機，而大陸的人工成本比臺灣低10倍，所以大部分臺企遷往內地，“不是我愿意扎根，而是集團要求必須扎根?！?/p>

　　“下了飛機，去福清的路上，我的心一直在往下沉，廠(chǎng)區的位置地勢低洼，一到下雨就是兩腳泥?！倍握袢A回憶剛到工廠(chǎng)時(shí)的艱苦，福清到了晚上6點(diǎn)就停電，工廠(chǎng)既不通風(fēng)，也沒(méi)有冷氣，“每天都有員工昏倒”。而“讓公司在大陸扎根”的命令，讓段振華堅守工廠(chǎng)12年。

　　2003年段振華升任冠捷科技中國區總經(jīng)理，掌管冠捷自有品牌的整體運作，“這又是被逼的，那段時(shí)間我心里確實(shí)很茫然，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)自有品牌，而冠捷最擅長(cháng)的是代工?！?/p>

　　不幸的是，本就沒(méi)有做品牌經(jīng)驗的他，剛上任就面臨著(zhù)“非典”的肆虐?？伤麤](méi)有退路，15天之內獨自駕車(chē)跑遍了大半個(gè)中國。段振華說(shuō)，“我在這之前沒(méi)單獨賣(mài)過(guò)一臺顯示器，沒(méi)花過(guò)一分錢(qián)廣告費，只有硬著(zhù)頭皮到一線(xiàn)去?！彼箐N(xiāo)售業(yè)績(jì)每年增長(cháng)50%。

　　“不懂就學(xué)，不足就追”。段振華只用了三年時(shí)間就帶領(lǐng)AOC冠捷在中國成功突圍，并被總部作為學(xué)習標桿推廣到歐洲地區。2006年底，段振華晉升為冠捷科技集團副總裁，負責全球銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，集團希望他能把中國地區的成功經(jīng)驗復制到全球。2008年3月，武漢艾德蒙成立， 段振華就任其全球副總裁，負責全球自有品牌的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這其實(shí)是冠捷科技集團為第一次向獨立品牌跨越的提前布局，段振華正是幕后操刀人。

　　“做銷(xiāo)售就像是打天下，占地盤(pán)，而做品牌卻是治天下，要整合，我跟冠捷董事會(huì )說(shuō)打天下我行，治天下可能不行，因為做品牌絕對不能像我這樣要求每年銷(xiāo)量增長(cháng)50%，”段振華說(shuō)，“沒(méi)辦法，董事會(huì )硬逼我上?！倍握袢A又一次充當了沖鋒的帶頭人。

　　每天詮釋12個(gè)字 “智慧”第一，“自然就是美”為根本

　　“我以前脾氣很暴躁，生氣時(shí)會(huì )發(fā)抖，現在不會(huì )了”，這源于他朋友贈送給他的12個(gè)字：智慧、專(zhuān)業(yè)、熱忱、優(yōu)雅、堅持和胸懷?！芭笥颜f(shuō)，每天要念念這12個(gè)字，我學(xué)了以后，心態(tài)就變得平和了?！倍握袢A說(shuō)他每天對這12個(gè)字的詮釋都不一樣，這正代表著(zhù)自己每天都在不斷進(jìn)步?！拔覀冎栽诮衲杲?jīng)濟形勢不好的情況下還可以保持前兩個(gè)季度增長(cháng)86％，成為行業(yè)第一，正是這六要素的作用?！?/p>

　　他始終把“智慧”擺在第一位，“每天做有效益的事情才有智慧”，這甚至影響了他給兒女取名字，“我兒子的名字有一個(gè)‘智’字，女兒的名字有一個(gè)‘慧’字?！?/p>

　　在處理與渠道商的關(guān)系上，段振華就充分運用了“智慧”二字，“做生意首先是做人，靠的是口碑”，他對渠道商采取“不壓貨、不竄貨”的健康管理策略，他說(shuō)：“我并不完全看渠道的銷(xiāo)量，最關(guān)心的是要打造一個(gè)健康的生態(tài)渠道，與渠道商長(cháng)期合作，獲得長(cháng)期回報?！?/p>

　　十二字箴言被他總結為“自然就是美”，然而既要每年銷(xiāo)售量增長(cháng)率達到50%，又要樹(shù)立自身的品牌，同時(shí)追求短期效益和長(cháng)期效益，段振華對“自然”的理解異于常人，“必須精益求精，對我們來(lái)講，基本上沒(méi)有正常觀(guān)念，都是異常觀(guān)念，要不斷地在雞蛋里挑骨頭，這樣才會(huì )更進(jìn)步?！?/p>

　　“爬到了頂峰后，如果不樹(shù)立更高的目標，就要開(kāi)始走下坡路了。舉個(gè)例子，IBM如果不制定更高的目標——向服務(wù)轉型，就可能死掉，所以我們到了頂峰后，又要找一個(gè)峰往上爬，我經(jīng)常把績(jì)效考核指標往上調，就是為了不斷地尋找新的高峰，繼續往上爬，”他說(shuō)，“這才是符合自然規律的?！?/p>

　　不占45%市場(chǎng)份額誓不罷手 用“狼群戰術(shù)”經(jīng)營(yíng)品牌

　　“我最喜歡看《動(dòng)物世界》，從中可以得到很多啟發(fā)?！彼f(shuō)，在動(dòng)物世界，狼群越大，生存能力越強，連老虎、獅子都害怕；如果狼群太小，看見(jiàn)猛獸就得跑，更不要說(shuō)和別人爭地盤(pán)了。

　　段振華很認同華為的狼文化，并把狼群策略運用到做企業(yè)中，旗下11個(gè)品牌被其稱(chēng)為11匹狼，“狼群越大，我們在市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權、主導權、影響力就會(huì )更大，這就是‘加分’策略”。

　　在段振華的規劃中，“前五年我們打天下，后五年治天下”，他強調，“不占到中國顯示器市場(chǎng)份額的45%，艾德蒙就不會(huì )停下擴張腳步”。據悉，艾德蒙現在的市場(chǎng)份額為36%左右。

　　他對未來(lái)一年的目標很有信心，“2010年我們的銷(xiāo)售目標是1500萬(wàn)臺，就能達到45%的份額。實(shí)現這個(gè)目標十拿九穩。2010年可能就要開(kāi)始治天下，做整合，決定由哪幾個(gè)品牌來(lái)整合別的品牌?！闭绾瓿炂煜掠蠥cer、Gateway、Packard Bell和eMachines四大品牌，艾德蒙未來(lái)也將形成幾大品牌來(lái)統領(lǐng)整個(gè)“狼群”。

　　“做品牌都是賭未來(lái)，誰(shuí)把未來(lái)估得很準，誰(shuí)的品牌就能快速成長(cháng)?！倍握袢A說(shuō)，做決策不要看當下，而是要看三五年以后的市場(chǎng)。

　　段振華

　　艾德蒙全球副總裁兼全球自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理

　　1978年，進(jìn)入艾德蒙海外股份有限公司（冠捷公司前身），主要從事采購、物控方面的工作；1992年，調派到冠捷電子（福建）有限公司，負責資材、業(yè)務(wù)全面工作；2001年，任冠捷科技中國銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理；2003年4月1日起，任冠捷科技中國區總經(jīng)理，兼顧自有品牌業(yè)務(wù)；2006年，晉升為冠捷科技集團副總裁（兼歐洲區亞洲區總經(jīng)理），負責全球銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；2008年3月起，任艾德蒙科技全球副總裁兼全球自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理，負責旗下11個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。