亞馬遜揮師入華 漢王直搗敵人后院

　　有分析師預計，2010年中國電子閱讀器市場(chǎng)將占全球總體市場(chǎng)的20％。對于外國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，中國這個(gè)“蛋糕”充滿(mǎn)誘惑。

　　亞馬遜推出的國際版Kindle正在全球100多個(gè)國家大力推廣，其中就包括中國市場(chǎng)。亞馬遜表示正在積極努力把Kindle產(chǎn)品帶入中國內地市場(chǎng)，引來(lái)業(yè)界的高度關(guān)注。國產(chǎn)電子閱讀器品牌企業(yè)對于來(lái)勢洶洶的外國廠(chǎng)商毫不示弱，漢王科技就在被譽(yù)為“國際出版界奧運會(huì )”的法蘭克福書(shū)展上“亮劍”，同時(shí)正積極組建漢王在德國和法國的分公司，直搗敵人的后院。

　　□贏(yíng)周刊記者 魏川

　　亞馬遜主動(dòng)打降價(jià)牌

　　日前，亞馬遜將其最新的國際版Kindle電子閱讀器的價(jià)格下調至259美元，降幅達到40美元。這是亞馬遜在三個(gè)月里第二次調降電子閱讀器價(jià)格，以期推遲電子圖書(shū)閱讀器市場(chǎng)即將出現的競爭。

　　市場(chǎng)研究機構ForresterResearch分析師莎拉·羅特曼認為，較低的價(jià)位、豐富的內容、良好的銷(xiāo)售以及眾多的媒體宣傳，使得2009年電子圖書(shū)閱讀器的普及速度要快于預期。亞馬遜將占據美國電子圖書(shū)閱讀器市場(chǎng)60％的市場(chǎng)份額，索尼將以35％的市場(chǎng)份額緊隨其后，而Foxit、Interead和IREX等其他電子書(shū)閱讀器生產(chǎn)商將瓜分余下5％的市場(chǎng)份額。

　　業(yè)內人士表示，電子閱讀器的降價(jià)戰將越來(lái)越激烈。

　　卓越亞馬遜方面表示，Kindle于10月19日上市，能兼容GSM網(wǎng)絡(luò )，因此在中國能夠使用。而且，國際版Kindle將在中國香港、臺灣、澳門(mén)地區銷(xiāo)售，并將盡快進(jìn)入中國內地市場(chǎng)。不過(guò),在當下的內地電子閱讀器市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌企業(yè)已占有一定市場(chǎng)份額的優(yōu)勢，特別是目前內地最大的電子閱讀器品牌漢王科技。而且，索尼、富士通等其他品牌的電子閱讀器也將逐步進(jìn)入內地市場(chǎng)。值得注意的是，與Kindle一爭高下的還有智能手機、psp、mp4等一系列能閱讀電子書(shū)的電子產(chǎn)品。

　　漢王出征海外

　　作為當今世界規模最大的書(shū)展，第61屆法蘭克福書(shū)展中國主題館的主題展10月13日晚上揭幕。書(shū)展展開(kāi)“紅毯”迎接主賓國中國，2500平方米的中國主題館，用紙、墨、活字等中國元素符號造型，展示了從甲骨文到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國出版和印刷的歷史厚度。中國官方媒體興奮地將法蘭克福書(shū)展稱(chēng)為“出版界的奧林匹克”。德國總理默克爾特別表示，這次書(shū)展是“中國展示其豐富文化與著(zhù)作的機會(huì )”。

　　“我們9月的單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了索尼，如果能夠順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，預計明年就有望趕超亞馬遜?！钡竭_法蘭克福參展的漢王科技董事長(cháng)劉迎建表示，為配合拓展海外市場(chǎng)，在法蘭克福書(shū)展期間，漢王將與全球最大的英文書(shū)籍出版商之一、美國新聞集團下屬的哈伯柯林斯出版集團達成戰略合作協(xié)議。漢王將斥資數百萬(wàn)美元購買(mǎi)其數千冊英文電子書(shū)的使用權，并通過(guò)下載次數進(jìn)行分成。

　　哈伯柯林斯全球總裁兼CEO賴(lài)恩對漢王電紙書(shū)“預裝＋網(wǎng)絡(luò )”運營(yíng)方式表示認同，他認為漢王應該更多引進(jìn)版權。哈伯柯林斯還將把漢王電紙書(shū)推薦給全球最大書(shū)商Barnes &Noble書(shū)店等合作伙伴，讓漢王真正融入全球閱讀價(jià)值鏈。

　　作為國內最大的國產(chǎn)電子閱讀器品牌企業(yè)，漢王目前每個(gè)月至少可以賣(mài)出3萬(wàn)臺電子書(shū)。自去年9月正式量產(chǎn)以來(lái)，漢王電子書(shū)閱讀器累計銷(xiāo)售量直逼30萬(wàn)臺，而亞馬遜Kindle去年賣(mài)出了40萬(wàn)部，索尼讀書(shū)器eBook的累計銷(xiāo)量也僅為30萬(wàn)部。正是節節上升的銷(xiāo)量，讓劉迎建有了在海外市場(chǎng)大力推銷(xiāo)自己的底氣。

　　劉迎建還透露，除了推出全新的海外版電紙書(shū)系列產(chǎn)品，并尋求更多歐洲本土版權合作伙伴，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行的重要任務(wù)。此前在德國漢諾威舉行的CeBIT2009大會(huì )上，多家海外企業(yè)與漢王簽訂了協(xié)議或采購意向，英國某書(shū)商當場(chǎng)就訂購了3萬(wàn)套電紙書(shū)。

　　“目前德國分公司人員已經(jīng)到位，進(jìn)入版權合作、渠道建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。法蘭克福書(shū)展結束，我將即刻趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司?！眲⒂ū硎?，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰略，包括注冊適合該市場(chǎng)母語(yǔ)文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推共有品牌產(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。