□贏(yíng)周刊記者 徐璧玉

　　經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，狙房網(wǎng)在全國的團隊已經(jīng)由最初的6個(gè)人發(fā)展到逾400人，其中很多是高薪聘請的曾在知名房地產(chǎn)網(wǎng)站工作過(guò)的資深人士。

　　今年狙房網(wǎng)更是在北京、上海、深圳、廣州四大城市投入1500萬(wàn)元進(jìn)行推廣。公車(chē)上、報紙上隨處可以見(jiàn)到狙房網(wǎng)的身影。

　　在上月剛剛結束的房博會(huì )，狙房網(wǎng)作為獨家房地產(chǎn)信息搜索引擎，每天都在展位現場(chǎng)舉行精彩游戲環(huán)節，通過(guò)現場(chǎng)搶答主持人提問(wèn)、看視頻搶答問(wèn)題、比比誰(shuí)更快找到樓盤(pán)問(wèn)題答案等形式，在游戲中讓廣大購房者感受全新的網(wǎng)上看房體驗。

　　在一系列活動(dòng)的推動(dòng)下，狙房網(wǎng)的知名度日漸提高。不過(guò)，市場(chǎng)調研、組建團隊、創(chuàng )建網(wǎng)站，再到舉行每一場(chǎng)推廣活動(dòng)，每一項都需要不少的投資金額。目前，狙房網(wǎng)的投資已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，“現在是燒錢(qián)的階段，預計會(huì )持續至2011年?！?/p>

　　在具文忠看來(lái)，網(wǎng)站建設的摸索時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，狙房網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第二階段，這一階段需要把著(zhù)眼點(diǎn)放在知名度的推廣，增強用戶(hù)和發(fā)展商對網(wǎng)站的依賴(lài)。這是最“燒錢(qián)”的階段，也是成敗與否的關(guān)鍵時(shí)期。具文忠預計，走過(guò)了第二階段，狙房網(wǎng)才能迎來(lái)第三階段的盈利時(shí)期。

　　一方面是狙房網(wǎng)現階段大規模的“燒錢(qián)”需求；而另一方面，盡管狙房網(wǎng)的創(chuàng )新模式也吸引了不少風(fēng)險投資的眼光，有些風(fēng)投甚至提出數額不低的投資金額，具文忠卻不為所動(dòng)。

　　“起碼有三個(gè)以上的風(fēng)險投資找過(guò)我，他們都是我以前認識的朋友?！痹谒磥?lái)，融資是一把雙刃劍。創(chuàng )業(yè)初期必須擁有絕對的控制權?！凹偃缇逊烤W(wǎng)到了要引入風(fēng)險投資的階段，那狙房網(wǎng)追求的肯定是規范管理、人才儲備，以及IPO輔導?！?/p>

　　“這個(gè)世界時(shí)間是最寶貴的，每個(gè)月我都要扔很多錢(qián)進(jìn)去，我是否能夠支撐到盈利的那一刻，或者是否會(huì )在萌芽階段，就被人家復制并超越了，這些風(fēng)險都是致命的?！本呶闹液敛谎陲棇@種商業(yè)模式的擔憂(yōu)，“狙房網(wǎng)的亮點(diǎn)在于差異化，這種差異化有可能死無(wú)葬身之地，也有可能獲得巨大的成功?！?/p>

　　但是，具文忠依然很自信，“可以計算收入的絕對不是大生意，狙房網(wǎng)要做的是不能計算的生意?！?/p>

　　前幾年被譽(yù)為“創(chuàng )新商業(yè)模式”的分眾傳媒，輝煌過(guò)后，隨著(zhù)戶(hù)外視頻廣告投放渠道越來(lái)越多，分眾傳媒的客戶(hù)也就越來(lái)越少了。而房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )媒介同樣面臨著(zhù)不斷涌出的新競爭者。面對后來(lái)者的競爭，一旦用戶(hù)選擇轉移投放渠道，狙房網(wǎng)將如何面對？對于具文忠來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一場(chǎng)充滿(mǎn)未知數的賭博。