貝因美堅持一個(gè)原則：商業(yè)不能傷到專(zhuān)業(yè)；但是專(zhuān)業(yè)一定要體現商業(yè)價(jià)值，商業(yè)和專(zhuān)業(yè)這個(gè)度要把握好。

　　文/謝宏

　　三聚氰胺事件帶來(lái)的市場(chǎng)空缺，使貝因美奶粉供不應求，造成了嚴重脫銷(xiāo)現象，從客觀(guān)上來(lái)講給貝因美提供了搶占空位的良機。但是，貝因美的發(fā)展同樣離不開(kāi)行業(yè)的良好氛圍，乳品行業(yè)如果按現在這個(gè)路徑走下去，遲早是死路一條，行業(yè)的整頓已是刻不容緩。

　　不做“吃興奮劑跑出來(lái)的冠軍”

　　有句俗話(huà)說(shuō)，賺孩子的錢(qián)比喝水還容易，不少抱著(zhù)投機心理的投資人直奔嬰童行業(yè)的可觀(guān)前景而來(lái)，紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，他們往往急于求成、急功近利。殊不知，吃興奮劑跑出來(lái)的冠軍遲早會(huì )被取消資格的。嬰童產(chǎn)業(yè)歸根結底是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)，有好的設備而沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機，出問(wèn)題的可能更大！

　　17年來(lái)，我一直是誠惶誠恐、如履薄冰地在做產(chǎn)品。在別的乳企“重市場(chǎng)，輕牧場(chǎng)”、將80%的資金和人才用于營(yíng)銷(xiāo)擴張時(shí)，貝因美卻將80%的資金和人才用在了“源頭”上——尋找到“北緯45°以上”優(yōu)質(zhì)奶源基地、斥資13億引進(jìn)國內首條高端嬰幼兒奶粉專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)、打造從原料開(kāi)始的產(chǎn)品追溯體系。

　　從1998年的“二惡英事件”到2004年的“大頭娃娃事件”，再到去年三聚氰胺引發(fā)的行業(yè)大地震，在一次次驚爆的問(wèn)題奶粉亂象中，貝因美一直安然無(wú)恙。其中并沒(méi)有什么秘訣，最重要的是堅守商業(yè)道德底線(xiàn)以及專(zhuān)業(yè)性。僅僅有道德是不夠的，肯定還要有具體的措施。如果專(zhuān)業(yè)化不夠，還是會(huì )被卷進(jìn)去。貝因美堅持一個(gè)原則：商業(yè)不能傷到專(zhuān)業(yè)，但是專(zhuān)業(yè)一定要體現商業(yè)價(jià)值，商業(yè)和專(zhuān)業(yè)這個(gè)度要把握好。

　　與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現整合

　　2001年5月，貝因美的BEINGMATE國際特許連鎖樣板店在杭州開(kāi)業(yè)，除了提供會(huì )員制的母嬰商品零售外，還定期舉辦“媽咪課堂”、“冠軍寶貝訓練營(yíng)”等一系列母嬰服務(wù)項目。一年后，加盟店達到20多家，到2008年，加盟店擴充至600多家。貝因美也從17年前資產(chǎn)7萬(wàn)元的小米粉廠(chǎng)變成了主營(yíng)收入超過(guò)50億的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運營(yíng)商。

　　借鑒國外的“Hello Kitty”、“機器貓”、“米老鼠”等動(dòng)漫形象帶動(dòng)系列產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，我們也要開(kāi)拓動(dòng)漫市場(chǎng)，打造中國式的動(dòng)漫形象，這也是帶動(dòng)嬰童行業(yè)新發(fā)展的一大契機。我們計劃收購比因美特卡通控股，投資系列動(dòng)漫影片的拍攝，與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現整合。

　　婉拒?chē)H投資機構參股

　　中國目前已成為僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費國，加上童裝、玩具、書(shū)籍等整合而成的產(chǎn)業(yè)鏈，中國嬰童市場(chǎng)規模在7500億元左右，2010年規?？蛇_到1萬(wàn)億元。

　　貝因美抓住契機，今年的主營(yíng)業(yè)務(wù)跟去年同期相比差不多翻了一倍。目前中國嬰童行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，因此貝因美在今年宣布實(shí)現一百億的銷(xiāo)售目標有望提前實(shí)現。

　　或許是看到了貝因美的發(fā)展前景，高盛、花旗銀行等國際頂級投資機構先后找到我商談投資參股之事，都被我婉拒了。因為貝因美是我親手打造的，就如同女兒一般，我希望能自己主導貝因美，帶領(lǐng)它更好地發(fā)展。

　　目前，貝因美已經(jīng)啟動(dòng)了A股IPO計劃，進(jìn)入了上市輔導期，希望能在今年年底或明年年初上市。

　　(作者為貝因美董事局主席)