后來(lái)者居上，這是杭州房產(chǎn)業(yè)界對保億集團的評價(jià)。在競爭激烈的房產(chǎn)領(lǐng)域，以家電銷(xiāo)售起步“半路出家”的保億集團是如何突出重圍奪得一席之地的？

　　2009年9月，浙江華榮置業(yè)集團升格為全國無(wú)區域置業(yè)集團，并更名為保億置業(yè)集團有限公司，還迎來(lái)了集團18周年慶典。

　　據公開(kāi)資料，保億集團總資產(chǎn)規模達到50億元，其中房地產(chǎn)行業(yè)是占據八成的主業(yè)。保億置業(yè)集團先后投資開(kāi)發(fā)了二十多個(gè)項目，累計開(kāi)發(fā)規模近300萬(wàn)平方米，每年新增開(kāi)發(fā)規模約80萬(wàn)平方米。2009年至8月底集團已實(shí)現房產(chǎn)銷(xiāo)售額近20億元，預計2009年全年將實(shí)現房產(chǎn)銷(xiāo)售額近30個(gè)億。最新消息是，保億集團榮膺2009中國房地產(chǎn)品牌企業(yè)，被權威評估機構鑒定為“品牌價(jià)值46800萬(wàn)元人民幣”。

　　后來(lái)者居上，這是杭州房產(chǎn)業(yè)界對保億集團一致的評價(jià)。在競爭激烈的房產(chǎn)領(lǐng)域，以家電銷(xiāo)售起步“半路出家”的保億集團是如何突出重圍奪得一席之地的？此次華榮更名為保億，在戰略上將有什么變化？保億給自己設定的未來(lái)目標又是什么？近日，保億集團總裁莫劍榮接受了《浙商》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　多元整合 理想飛躍

　　《浙商》：以前保億從事的是電器貿易，而且規模不小，1996年銷(xiāo)售額就超過(guò)10億元，像索尼、松下等品牌的某些型號是專(zhuān)為華榮定制的。已經(jīng)在一個(gè)行業(yè)做得很成功了，為什么會(huì )想到轉型做房地產(chǎn)？轉型過(guò)程中又遇到了什么樣的機遇和挑戰呢？

　　莫劍榮：電器批發(fā)做到一定規模后，我們的資金確實(shí)比較充裕。但因為電器行業(yè)的利潤率不高，我們考慮，是不是可以找一個(gè)與保億資金量相匹配的行業(yè)。

　　20世紀90年代末，中國商品房市場(chǎng)放開(kāi)，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我就想著(zhù)做房地產(chǎn)了。只不過(guò)，當年我對房地產(chǎn)的運作過(guò)程不了解，又因為房地產(chǎn)項目占用資金周期比較長(cháng)，短貸長(cháng)投，風(fēng)險太大?，F在回想起來(lái)，企業(yè)在轉型初期確實(shí)是最痛苦的。

　　2001年，杭州高新房地產(chǎn)有限公司改制，我們通過(guò)兼并得到了86.83%的股份，成為絕對控股方。2001年，杭州的土地基本上通過(guò)拍賣(mài)才能拿到，當時(shí)我們公司的整體實(shí)力和其他專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)公司還存在很大距離。

　　出于風(fēng)險控制的考慮，我們選擇了周邊地價(jià)相對便宜的城市做房產(chǎn)項目。第一個(gè)項目是在安徽蕪湖，在沒(méi)有任何投資報告的情況下，我們就把地買(mǎi)了下來(lái)?，F在回頭想想其實(shí)有些后怕，不過(guò)幸運的是，當時(shí)商品房市場(chǎng)的利好環(huán)境決定了房產(chǎn)企業(yè)的上升空間，也正是這塊地，讓我們淘到了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的第一桶金。

　　之后，我們又參股了杭州火炬房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，成為其最大的股東，期間參與開(kāi)發(fā)了保億時(shí)代大廈、就是目前濱江的動(dòng)漫大廈，開(kāi)始自住房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路。

　　在自住房開(kāi)發(fā)的同時(shí)，我們在2006年4月，參股30%的杭州星辰房產(chǎn)中標杭州2004年標王地塊世紀新城項目，2006年，參股杭州欣盛房產(chǎn)24%，開(kāi)發(fā)了東方潤園。

　　應該說(shuō)，我們在轉型過(guò)程中，也積累了一些成功的經(jīng)驗。比如說(shuō)分散投資，在產(chǎn)業(yè)范疇內，我們形成了商業(yè)流通、產(chǎn)業(yè)投資和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)三大主業(yè)，其中房地產(chǎn)業(yè)是重中之重。同時(shí)在房地產(chǎn)業(yè)內，除了自己獨立開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目外，還參股一些房地產(chǎn)公司，并且，開(kāi)發(fā)的點(diǎn)也不集中于一個(gè)城市，而是形成了全國的布局，目前來(lái)看，分散投資，也取得了良好的效果。

　　《浙商》：保億從企業(yè)初創(chuàng )家電時(shí)期，到全面整合地產(chǎn)時(shí)期，再到此次樹(shù)立一個(gè)可持續發(fā)展品牌的全新形象，可說(shuō)是不斷在調整和制定新的戰略，能為我們大致介紹一下集團產(chǎn)業(yè)結構嗎？在今后的發(fā)展中又會(huì )如何去布局和邁進(jìn)？

　　莫劍榮：目前，保億已經(jīng)發(fā)展成為一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、商業(yè)貿易、實(shí)業(yè)投資等多個(gè)產(chǎn)業(yè)并進(jìn)，以資本經(jīng)營(yíng)與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)互動(dòng)發(fā)展的現代化集團企業(yè)。截至2008年7月31日，集團的總資產(chǎn)規模已經(jīng)達到50億元。

　　作為專(zhuān)業(yè)的全國品牌開(kāi)發(fā)商，接下去我們的主導產(chǎn)業(yè)仍然是地產(chǎn)。近期我們集團地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原則是：深耕已進(jìn)城市，積極拓展新型城市，我們規劃在2010年進(jìn)駐10個(gè)城市，并會(huì )以“高起點(diǎn)、高標準、低姿態(tài)”的原則進(jìn)行商品房開(kāi)發(fā)，力爭在市場(chǎng)中形成更高的品牌知名度。在這樣多元整合的發(fā)展模式下，我們希望把保億集團打造成一個(gè)具有獨特品牌形象、有一定知名度以及行業(yè)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)品牌，最終向全國領(lǐng)先的現代化集團品牌邁進(jìn)。

　　點(diǎn)面結合 布局全國

　　《浙商》：保億在杭州單獨開(kāi)發(fā)的項目只有一個(gè)，但在浙江的舟山、上海、西安等城市有不少自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。那么，杭州總部和各城市分公司是一種什么關(guān)系？保億最終的市場(chǎng)“版圖”是什么？

　　莫劍榮：從進(jìn)軍房地產(chǎn)的第一步起，我們就想過(guò)并不只在一個(gè)城市做項目，而是要去不同的城市開(kāi)發(fā)，做全國性的地產(chǎn)公司。

　　我們現在的市場(chǎng)策略是點(diǎn)面結合：總的策略由總部來(lái)完成，而“局”是布在全國范圍內的，因而每個(gè)“點(diǎn)”上的量也是由各個(gè)城市的分公司去完成?？偛扛袷且粋€(gè)人的“大腦”，它完成戰略性的思考。比如沒(méi)進(jìn)入目標城市之前，由總部的專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行調研，做出該城市是否值得布點(diǎn)、市場(chǎng)空間如何等等，一旦決定進(jìn)入該城市設立分公司之后，具體的項目執行就由分公司完成。

　　今年，我們比較傾向于先把杭州總部做強做大，在繼保億時(shí)代大廈、保億風(fēng)景蝶院這些市場(chǎng)高知名度項目之后，我們希望繼續用一系列的口碑樓盤(pán)來(lái)打造總部的品牌形象。所以，今年保億在杭州拿地的力度可能會(huì )較大，包括在近郊或在市區合適地段建設企業(yè)總部大樓以及住宅等。

　　另外保億在全國范圍內也有一個(gè)投資計劃。地域劃分我們則緊緊瞄準三大板塊：分別是以上海、杭州、寧波、舟山等為主的東海沿線(xiàn)；以西安、桂林、南寧等為核心的西南、西北板塊；以及以北京、天津、青島等為核心的環(huán)渤海沿線(xiàn)。今年，我們規劃在保億已進(jìn)入的每個(gè)城市都至少再拿一塊土地。除了鞏固已進(jìn)入的城市外，明年我們還會(huì )新拓展三個(gè)城市，具體的選擇，我們的專(zhuān)業(yè)團隊還在進(jìn)行前期的充分調研。

　　《浙商》：去年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，確實(shí)是房地產(chǎn)企業(yè)有史以來(lái)面臨過(guò)的最大考驗，有些公司甚至差點(diǎn)垮掉。保億布點(diǎn)的范圍較大，受到影響是否也比較大？

　　莫劍榮：去年的這種情況，反而讓我更加堅定保億“點(diǎn)面結合”的布局戰略是正確的。去年杭州房產(chǎn)價(jià)格下跌，我們風(fēng)景蝶院的價(jià)格也賣(mài)得不高；而西安那邊雖然也有影響，但基于有效剛性需求較大，在價(jià)格合理的前提下，市場(chǎng)照樣是認可的，所以西安那邊的項目并沒(méi)有受金融危機太大影響。今天我們從客觀(guān)研究分析來(lái)看，不難發(fā)現，房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)是有區域性特征的，比如在去年經(jīng)濟最壞的時(shí)候，外貿企業(yè)最為集中的長(cháng)三角、珠三角的樓市受到影響比較大。相比之下，華中的經(jīng)濟環(huán)境穩定些，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)也就小些。

　　我覺(jué)得，這就是鋪開(kāi)戰略、全國布局的優(yōu)勢。它在一定程度上，降低了區域性“賭局”的風(fēng)險。

　　優(yōu)勢聯(lián)盟 品牌啟航

　　《浙商》：和綠城、濱江等這些杭州本土的房產(chǎn)品牌相比，保億的策略似乎更傾向于和其他公司合作的方式，完全由自己開(kāi)發(fā)的項目很少。這是保億將會(huì )一直堅持下去的策略嗎？

　　莫劍榮：欣盛房產(chǎn)是由杭州市房屋建設開(kāi)發(fā)集團、杭州二輕房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、浙江南都房產(chǎn)集團(萬(wàn)科控股)和我們保億集團四家公司組成的。我認為我們的這種經(jīng)營(yíng)思路，是整合專(zhuān)業(yè)的團隊資源，來(lái)運作專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)項目，這是現代企業(yè)需要的一種模式，或者說(shuō)，是最適應現在經(jīng)濟環(huán)境的一種模式。應該說(shuō)，這是企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段，所做的一個(gè)比較不錯的選擇。

　　像綠城、濱江這些品牌房產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)模式，是有歷史積累的；他們的人才隊伍是通過(guò)近20年的實(shí)戰經(jīng)驗建立起來(lái)的，是成系統的。而欣盛是通過(guò)向社會(huì )公開(kāi)招聘職業(yè)經(jīng)理人來(lái)完成人才隊伍的組建，股東方更多的只是出資方，并不會(huì )派人進(jìn)入經(jīng)營(yíng)團隊，這樣職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)團隊就可以放手按照自己的方式去干，效率才是最高的。從頭到尾，都是由專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理人做決策，由專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)執行。事實(shí)證明，我們用人才的眼光很準，我們的戰略聯(lián)盟策略也是到位的。

　　當然，目前我們更傾向于把我們保億的品牌做大做強。我們現在對房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略是：快速開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)出貨，不囤積生地，為業(yè)主留下利潤空間。我們的核心思路是：只有每個(gè)人擁有品質(zhì)生活，企業(yè)才能有品質(zhì)地存在和流傳。我們保億團隊，圍繞著(zhù)“和諧空間、品質(zhì)生活”的核心理念，通過(guò)創(chuàng )新、超越的精神追求，目前已經(jīng)形成了自身品牌的影響力。前段時(shí)間，我們保億集團榮膺2009中國房地產(chǎn)品牌企業(yè)，被權威評估機構鑒定為“品牌價(jià)值46800萬(wàn)元人民幣”。

　　《浙商》：華榮更名為保億，是否意味著(zhù)一個(gè)更長(cháng)遠的戰略思考？以后，保億會(huì )更注重打造自己的房產(chǎn)品牌嗎？

　　莫劍榮：是的，這是我們下一步的戰略決策。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)9年，我們從起起伏伏的實(shí)戰中更加確定這是一個(gè)可持續發(fā)展的行業(yè)。

　　既然房地產(chǎn)市場(chǎng)不是一個(gè)短期行為，那么我們就要把戰略眼光放在一個(gè)更長(cháng)的時(shí)間段來(lái)思考，包括品牌形象、管理體制、盈利模式、市場(chǎng)格局等。這些都需要作為一個(gè)整體一個(gè)系統來(lái)做決策。

　　在房產(chǎn)行業(yè)，雖然我們是“半路出家”，但只要我們形成有效的用人機制，讓最有優(yōu)勢的團隊有足夠的發(fā)揮空間，用科學(xué)的管理體制來(lái)管理保億，用制度來(lái)管理公司，我相信，保億的發(fā)展會(huì )是非常有效率的。另外，在房產(chǎn)品牌上，我們有一個(gè)榜樣，就是綠城。綠城對于產(chǎn)品品質(zhì)的投入，力求把每一件產(chǎn)品做到最完美，這點(diǎn)我很認同。所以，今后的保億一定會(huì )在品質(zhì)上舍得“花錢(qián)”。市場(chǎng)的口碑，才是最真實(shí)的品牌表現。

　　我經(jīng)常對我們的員工說(shuō)，作為一個(gè)房產(chǎn)企業(yè)，對自己，遺憾少一點(diǎn)；對政府，不要留下垃圾；對城市，留下一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)。 最后，也希望大家對未來(lái)10年的保億有所期待。