永港偉方：化“朽木”為神奇

　　文｜《創(chuàng )業(yè)家》見(jiàn)習記者 趙楠楠

　　通過(guò)改性，桉樹(shù)可“變”成紅木，泡桐可“變”成柚木，永港偉方就是這個(gè)魔法師

　　永港偉方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)永港)是坐落在中關(guān)村的一家技術(shù)服務(wù)公司。它的服務(wù)對象是生產(chǎn)環(huán)保人造板的廠(chǎng)家，為它們提供系統的技術(shù)解決方案。比如，環(huán)保問(wèn)題，某個(gè)木材廠(chǎng)家需要生產(chǎn)E0級(人造板最高環(huán)保標準)人造板，自己技術(shù)達不到，永港就可以為其提供。比如效率問(wèn)題，假設一種木板的密度要求是0.8克／立方厘米，廠(chǎng)家常常做到0.9，因為不這樣就不能保證0.8，做到0.9就會(huì )多消耗12%的材料。永港的技術(shù)能讓它在0.8~0.85之間波動(dòng)，保證穩定性。這可以讓成本降低5%以上，一個(gè)年產(chǎn)值40億元的廠(chǎng)家，一年就能省下2000萬(wàn)元。按照總經(jīng)理周雄志的形容是：人家炒菜，我們加鹽，只是更好吃了。

　　自成立以來(lái)的5年時(shí)間里，永港憑借技術(shù)優(yōu)勢，銷(xiāo)售額逐年上升，預計2009年收入接近9000萬(wàn)元，注冊資金從最初50萬(wàn)元增加到4160萬(wàn)元，年復合增長(cháng)率達到40%，并在中關(guān)村建起了1000平方米的研發(fā)中心。

　　“我們在這個(gè)行業(yè)肯定是最好的，毫無(wú)疑問(wèn)！”言語(yǔ)謹慎的周雄志對這個(gè)很自信。永港創(chuàng )立之初，他們采用技術(shù)授權的模式，“那個(gè)不好玩！”周雄志說(shuō)，“在中國的大環(huán)境中，賣(mài)技術(shù)的人遲早都要死掉的?！背赃^(guò)許多虧以后，他們學(xué)聰明了：直接把技術(shù)轉換成產(chǎn)品，采取技術(shù)免費，產(chǎn)品收費的形式，而技術(shù)最終體現為環(huán)保膠黏劑等添加劑之類(lèi)的產(chǎn)品。

　　人造板分高中低三檔產(chǎn)品，1/3低端人造板幾乎沒(méi)人找他合作，而1/3中端產(chǎn)品基于價(jià)格的敏感，會(huì )有部分廠(chǎng)家合作，高端人造板環(huán)保技術(shù)的總市場(chǎng)也就只有2億~3億元，而永港的9000萬(wàn)元銷(xiāo)售額意味著(zhù)什么呢？能夠和永港合作的人都已經(jīng)成為其客戶(hù)了，再也沒(méi)有繼續上升的空間。

　　不僅如此，周雄志還要隨時(shí)注意自己的技術(shù)有被超越的危險，他申請的那30多項專(zhuān)利技術(shù)有沒(méi)有被侵權，畢竟人造板廠(chǎng)家也在不斷提高技術(shù)。周雄志對公司的處境很清楚，一邊繼續走著(zhù)既有的路，一邊還為自己鋪開(kāi)了下一步。

　　他看上了改性木材這一塊兒，所謂的改性就是通過(guò)熱原理及物理力學(xué)性改變木材本來(lái)的狀態(tài)，使之具有更高的質(zhì)量，更強的功能，并延長(cháng)1倍的使用壽命。這在國內還是個(gè)新鮮事兒。通過(guò)改性，桉樹(shù)可“變”成紅木，泡桐可“變”成柚木。永港就是魔法師。

　　以桉樹(shù)為例通過(guò)改性技術(shù)處理，使桉樹(shù)重量增加，密度增大，加上本來(lái)就和紅木相近的漂亮花紋，可讓它直接提升檔次站到了紅木的隊列中。桉樹(shù)鋸材的價(jià)格是1200元／m3，改性成紅木后價(jià)格可達8000元／m3，利潤非?？捎^(guān)。

　　目前，永港已經(jīng)和中國最大的園林公司合作種植桉樹(shù)，預備要往上游走，自己制作人造板和改性木材。按照發(fā)改委規劃，我國每年消耗的3億多立方米木材中有5%為改性木材，算下來(lái)這個(gè)市場(chǎng)總規模是900個(gè)億。

　　不過(guò)，要轉型談何容易？從一個(gè)技術(shù)提供商跨到產(chǎn)品制造商，這意味著(zhù)所有的渠道都需重建，甚至原來(lái)的客戶(hù)——人造板廠(chǎng)家現在都變成了競爭對手。但周雄志很自信：永港最大的優(yōu)勢是研發(fā)能力，這可以保證改性木材的品質(zhì)，也是他們轉型的基礎?，F在，永港的改性技術(shù)距徹底成熟還需一年，但產(chǎn)品推出后市場(chǎng)對改性木材的接受度如何還須等待。