偏重商業(yè)價(jià)值更大的成年人市場(chǎng)，利用新媒體推廣包裝形象，通過(guò)多渠道形成贏(yíng)利格局

　　動(dòng)漫在日韓歐美是個(gè)堪比電影、游戲的大市場(chǎng)，在中國卻剛剛起步?，F狀是：九成以上的動(dòng)漫項目都不贏(yíng)利。

　　原因一，制作成本高，每分鐘至少需要近萬(wàn)元，而電視臺的收購價(jià)格最高也才每分鐘3000元，最低50元，相當于白送。原因二，國外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所依賴(lài)的80%的收入來(lái)自衍生品，而中國盜版嚴重，撐不起大梁。周星馳本來(lái)想借《長(cháng)江七號》中的“七仔”在大陸大賺一票，結果電影尚未正式上映，仿“七仔”就已遍及大街小巷。

　　2005年成立的藍月谷有信心走出一條完全不同的路，將動(dòng)漫做到快速贏(yíng)利。

　　第一招，做針對12~18歲(青少年)和18~30歲(成年人)的動(dòng)漫。而之前，大部分動(dòng)漫都是針對0~6歲(嬰幼兒)和6~12歲(少年)，比如紅火一時(shí)的《喜羊羊和灰太狼》。就廣告價(jià)值而言，12~30歲是0~12歲的至少3倍以上。藍月谷在2008年推出3D版卡通與實(shí)景結合的動(dòng)漫系列短劇《豆兒》，就是偏重于成年人定位。

　　第二招，在電視臺之外，開(kāi)拓新媒體渠道。

　　首先是為《豆兒》拓展免費播放、增大曝光度的途徑。在互聯(lián)網(wǎng)方面，諸如優(yōu)酷、土豆等視頻門(mén)戶(hù)上觀(guān)看《豆兒》已經(jīng)達到2000萬(wàn)人次；而在戶(hù)外新媒體方面，北京的工商銀行營(yíng)業(yè)廳屏幕、航美傳媒旗下的機場(chǎng)與航線(xiàn)屏幕、北廣傳媒旗下地鐵公交的移動(dòng)電視，都將《豆兒》作為補時(shí)節目播放，覆蓋上億人群；與此同時(shí)，傳統媒體也有涉及，央視六臺及北京卡酷都是《豆兒》的長(cháng)期合作伙伴。

　　這些播放渠道在短時(shí)間內就將一個(gè)普通的卡通形象包裝成認知度頗高的卡通明星。

　　其次，通過(guò)手機SP進(jìn)行收費。在中國，藍月谷已將《豆兒》系列視頻授權給近10家SP，在SP收取的費用中，藍月谷可獲得這部分收入的40%。保守估計，2010年，藍月谷通過(guò)《豆兒》從SP渠道可以獲得50萬(wàn)元的收入，相當于“版稅”。

　　第三招，在《豆兒》通過(guò)各種渠道獲得大量觀(guān)眾、確立形象知名度之后，藍月谷立即與一家影視公司簽訂協(xié)議，由影視公司投資，藍月谷投入形象、技術(shù)及創(chuàng )意，雙方聯(lián)合出品中國第一部卡通與實(shí)拍結合的電視連續劇《豆樣年華》。這一舉措將給藍月谷帶來(lái)的收益包括：

　　植入式廣告，就像我們常在馮小剛的電影中所看到的那樣；出售播放權給國內一線(xiàn)電視臺；對于二、三線(xiàn)城市的電視臺，將采取廣告置換或貼片形式發(fā)行，一來(lái)擴大影響，二則進(jìn)一步開(kāi)發(fā)廣告收益。這還不包括影響力擴大后隨之而來(lái)的衍生品收益、海外版權收益及大型商業(yè)技術(shù)服務(wù)的機會(huì )。

　　如此加總，藍月谷在2010年收入有望達到1000萬(wàn)元。由于動(dòng)漫行業(yè)企業(yè)的成本構成相對簡(jiǎn)單，基于以往成本核算的經(jīng)驗，藍月谷在2010年大幅贏(yíng)利沒(méi)有懸念。

　　而《豆兒》這個(gè)項目從啟動(dòng)到贏(yíng)利，僅僅培育了不到2年的時(shí)間，投入成本亦不超過(guò)200萬(wàn)元，這對于傳統的動(dòng)漫項目而言，已經(jīng)算是“開(kāi)快車(chē)”了。

　　但藍月谷的“野心”不止于此。在《豆兒》項目之外，藍月谷已封閉開(kāi)發(fā)了另外兩款全新的動(dòng)漫產(chǎn)品，在復制《豆兒》的創(chuàng )作運營(yíng)經(jīng)驗的基礎上，精準定位、創(chuàng )作水準、運營(yíng)架構和營(yíng)收模式方面都將會(huì )有更大突破。

　　藍月谷CEO羅璇認為，在這個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈里，基本沒(méi)有別人不能復制的門(mén)檻，針對成年人定位、利用新媒體宣傳、多渠道盈收，這些都不神秘?！暗?，我們的核心優(yōu)勢依然明顯，”羅璇說(shuō)，“那就是一個(gè)以制片人為核心的，既懂藝術(shù)又懂市場(chǎng)的團隊。這是目前中國動(dòng)漫市場(chǎng)最缺乏的?！?/p>