程秀生：危機后投資盈利模式要創(chuàng )新

　　創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，還要認真考慮應該采用什么樣的盈利模式。企業(yè)發(fā)展成功與否很大程度上取決于是否選擇了一個(gè)好的盈利模式。

　　企業(yè)大家都可以辦，都可以注冊，但是賺錢(qián)的方式不一樣。盈利模式、盈利點(diǎn)選的不好，就有可能你費了好大力氣，最后就掙了一個(gè)辛苦錢(qián)，加工貿易總體上屬于這個(gè)狀況，就是掙一個(gè)勞動(dòng)力費用。如果盈利點(diǎn)選的好，就有可能迅速成長(cháng)，從一無(wú)所有到行業(yè)排頭兵，進(jìn)入世界前列。我們好多進(jìn)入國內幾百強的企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，他們在盈利點(diǎn)的選擇、盈利模式的創(chuàng )新這方面都有自己的獨到之處。

　　典型的盈利模式就是批零差價(jià)、進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，價(jià)格減掉成本就是利潤，批發(fā)后變成零售價(jià)，零售價(jià)的差價(jià)又是盈利來(lái)源，這是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一類(lèi)是市場(chǎng)創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新，乃至利潤創(chuàng )新，有很多企業(yè)取得了非常成功之處就在于它獲得了原來(lái)大家沒(méi)有想到的一種利潤來(lái)源渠道。

　　盈利模式創(chuàng )新另外一個(gè)方面就是在商品市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)之外，在資本市場(chǎng)通過(guò)創(chuàng )新來(lái)獲得自身市場(chǎng)運營(yíng)方面的收益，比如有很多企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)運作，最后上市，然后獲得了成功，取得了可觀(guān)效益。

　　對于企業(yè)來(lái)講，特別是民營(yíng)企業(yè)，盈利模式創(chuàng )新應當是機會(huì )很多的，盈利模式創(chuàng )新是不是高不可攀的，其實(shí)不是。在你創(chuàng )企業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，你需要考慮一下采用什么樣的盈利模式，這個(gè)模式本身是不是帶有創(chuàng )新內容。

　　黃保苗：外移產(chǎn)業(yè)宿遷尋出路

　　經(jīng)過(guò)一年來(lái)的調整，浙江中小企業(yè)已經(jīng)不再是過(guò)去的束手無(wú)策，應變能力增強。已經(jīng)在勤于找出路，找對策。

　　目前，浙江的中小企業(yè)正處在企穩發(fā)展階段。由于浙江的中小企業(yè)外向度比較高，在市場(chǎng)需求不足的情況下，中小企業(yè)還是比較困難。

　　在轉型升級、開(kāi)拓內需市場(chǎng)的壓力下，就需要政府在銀行貸款、減免稅收方面進(jìn)一步支持中小企業(yè)；引導地下金融資本合法化，大力推動(dòng)小額貸款公司、村鎮銀行的發(fā)展?，F在，大家有了更強的抱團意識，比如來(lái)了好項目，大家一起齊心協(xié)力完成；品牌意識也在加強。開(kāi)始重視自創(chuàng )品牌，發(fā)展自主知識產(chǎn)權。

　　過(guò)去的一段時(shí)間，面臨通脹的壓力和眼前的困難，有些民營(yíng)企業(yè)家對做企業(yè)喪失信心，轉向樓市、股市。面對這種現象，更要求政府高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，輿論、“大氣候”的正確引導。企業(yè)是國民經(jīng)濟的主體。全社會(huì )要多支持、鼓勵乃至激勵企業(yè)家創(chuàng )新、轉型升級，避免企業(yè)轉向虛擬經(jīng)濟。營(yíng)造一種正確、向上的氛圍。

　　目前，促進(jìn)會(huì )已開(kāi)辦了互助信息中心，通過(guò)報紙、網(wǎng)站的互助專(zhuān)欄，短信平臺等渠道，讓會(huì )員企業(yè)發(fā)布企業(yè)求助、項目轉讓、引資合作等互助信息。這樣，一個(gè)企業(yè)有困難有需求，大家就能都來(lái)幫助解決。

　　在浙江資源、勞動(dòng)力比較緊張的情況下，為了解決部分企業(yè)土地、勞動(dòng)力成本高的壓力，為外移產(chǎn)業(yè)尋找出路，在促進(jìn)會(huì )的牽頭下，江蘇宿遷已經(jīng)建設了一座占地1500畝的浙商工業(yè)園。目前已經(jīng)進(jìn)駐了20多家會(huì )員企業(yè)。

　　針對融資難問(wèn)題，促進(jìn)會(huì )今年搞了“金融服務(wù)進(jìn)會(huì )員企業(yè)”行動(dòng)。讓會(huì )員企業(yè)形成互助聯(lián)保體，獲得銀行的貸款。使比較困難的中小企業(yè)獲得資金支持。這項舉措推行四五個(gè)月以來(lái)，很受企業(yè)歡迎。聲勢也越做越大了。

　　陳貴榮：利用OEM帶動(dòng)內銷(xiāo)

　　金融危機的大背景也是中國由外向型經(jīng)濟向擴大內需轉型的重要時(shí)期。中國的家具行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去10年的高速發(fā)展后，必然會(huì )經(jīng)歷一次市場(chǎng)的洗禮，只是這次借著(zhù)經(jīng)濟危機而來(lái)的市場(chǎng)洗禮比預想的提前，而且來(lái)的更加猛烈了一些。經(jīng)濟環(huán)境的巨變對于所有的人和所有的企業(yè)都是一種考驗，但我始終相信，在我們面前機會(huì )比危險總會(huì )更多一點(diǎn)。

　　榮事集團在家具產(chǎn)業(yè)鏈初步形成后，一直堅持內外貿并舉的兩條腿走路方式，依托外貿的OEM加工制造提升生產(chǎn)技術(shù)水平，提高生產(chǎn)管理品質(zhì)；從而又帶動(dòng)內銷(xiāo)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)能力的提升。

　　在OEM方面，榮事與宜家、GLOBL、史泰博等世界500強企業(yè)成功合作多年；而在國內市場(chǎng)也通過(guò)提供2008年奧運會(huì )辦公家具、為太平人壽提供全國范圍的家具配套等進(jìn)一步提升了榮事的企業(yè)形象。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，危機只會(huì )催生出更加優(yōu)秀的企業(yè)。在經(jīng)濟的復蘇時(shí)期，企業(yè)更應該抓市場(chǎng)，資源整合，打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，規范自己的標準化產(chǎn)品。