劉鵬飛的投資小清單

　　最初投入：不到千元，主要是進(jìn)貨

　　目前雇用人數：十字繡廠(chǎng)約200人，孔明燈廠(chǎng)淡季100多人，旺季700多人

　　每年銷(xiāo)售額：三四千萬(wàn)元

　　每年利潤：七八百萬(wàn)元

　　是否可復制：可以

　　建議：在前年和去年，將孔明燈賣(mài)往國外的利潤能達到100%，但后來(lái)加入者眾多，競爭激烈，現在的利潤大概稀薄至了10%-20%；十字繡現在的利潤大概保持在百分之十幾，也面臨著(zhù)競爭者稀化利潤的問(wèn)題，我自己也正考慮新的項目。不過(guò)，對年輕創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，影響成功最主要的因素是團隊、項目和激情，希望后來(lái)者能找到合適項目再努力。

　　上周“七夕”情人節，浙江小伙兒劉鵬飛整天都在忙碌。不過(guò)，他不是因為準備玫瑰討戀人歡心，而是在這天他的孔明燈賣(mài)得格外俏。

　　2007年從江西九江學(xué)院金融系畢業(yè)前往義烏工作，一個(gè)偶然的發(fā)現讓劉鵬飛決定辭職創(chuàng )業(yè)———賣(mài)孔明燈。僅僅兩年時(shí)間，這個(gè)被稱(chēng)為“義烏最牛80后大學(xué)生創(chuàng )業(yè)生”的小伙子已經(jīng)成為義烏三家孔明燈廠(chǎng)、三家十字繡廠(chǎng)和一家印刷設計公司的老板，把孔明燈、十字繡賣(mài)到海內外，一年銷(xiāo)售額就達幾千萬(wàn)元。

　　孔明燈點(diǎn)燃創(chuàng )業(yè)夢(mèng)

　　兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷(xiāo)員，當拿到第一個(gè)月1400元的薪水時(shí)，他決定辭職了，“我想創(chuàng )業(yè)。”其實(shí)，創(chuàng )業(yè)并非劉鵬飛的一時(shí)沖動(dòng)，他心里早已有了打算。

　　原來(lái)，一個(gè)晚上，劉鵬飛與幾個(gè)朋友相約到義烏某公園散步時(shí)，抬頭無(wú)意間看到了天空中正漂浮著(zhù)幾個(gè)不明飛行物。不過(guò)，當大家激動(dòng)地向周?chē)舜蚵?tīng)后，才知道這些夜空中美麗的“U FO”叫做孔明燈。

　　在接下來(lái)的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務(wù)小商品市場(chǎng)里做起了調查，他發(fā)現孔明燈在當地供不應求。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場(chǎng)信息時(shí)，還看到了德國有網(wǎng)站出售孔明燈。“其實(shí)孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節、新年時(shí)也會(huì )放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專(zhuān)門(mén)的燈節。”如果說(shuō)在義烏賣(mài)孔明燈可能面臨激烈競爭，那么，把中國傳統的孔明燈賣(mài)到國外呢？市場(chǎng)競爭少，有文化內涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見(jiàn)效比較快。只要有一個(gè)中英文的網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開(kāi)張營(yíng)業(yè)。 [page]

　　“不少身邊朋友都把我賣(mài)孔明燈當作笑話(huà)，但我依然覺(jué)得應該嘗試一下。”劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場(chǎng)花400元買(mǎi)了100多個(gè)孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。“很快就被搶購完了，我們趕緊進(jìn)貨。”一個(gè)月下來(lái)盤(pán)點(diǎn)“戰果”，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，生意一直不錯，半年下來(lái)，他的存款數已經(jīng)達到6萬(wàn)多元。

　　不過(guò)，讓劉鵬飛的創(chuàng )業(yè)從“輕”走向“重”的改變在2008年初。

　　一天，溫州一家外貿公司打來(lái)電話(huà)要訂一筆20萬(wàn)元的大單，還要上門(mén)進(jìn)行工廠(chǎng)考察。雖然彼時(shí)劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)賣(mài)得小有名氣，但他還是有些犯難。“我都是從別處拿貨，沒(méi)有工廠(chǎng)，沒(méi)有員工，甚至連像樣的辦公室都沒(méi)有。”跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微“能見(jiàn)人”的辦公室，還從一個(gè)朋友手里借來(lái)了工廠(chǎng)，一個(gè)十幾個(gè)人的小作坊。

　　“生意講的是誠信。在對方真的來(lái)考察時(shí)，我還是將借辦公室、工廠(chǎng)的情況毫無(wú)保留地告訴了客戶(hù)。”劉鵬飛說(shuō)，自己原以為生意肯定要“黃”，但是沒(méi)想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬(wàn)元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主要是零售，一次幾十個(gè)、上百個(gè)孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬(wàn)只孔明燈是很難從市場(chǎng)上零散湊齊的。“從這時(shí)起，我就想建立自己的孔明燈加工廠(chǎng)。”在哥哥的幫助下，短短一個(gè)月里，劉鵬飛就完成了建廠(chǎng)到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一大桶金10萬(wàn)元，還有了第一個(gè)孔明燈加工廠(chǎng)。

　　“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”

　　當初創(chuàng )業(yè)的初衷就是把孔明燈賣(mài)到國外，那么，劉鵬飛是如何做的呢？

　　“網(wǎng)絡(luò )不分國界，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺搞外貿一定得有點(diǎn)小技巧。”劉鵬飛介紹說(shuō)，當去年初開(kāi)設了自己的工廠(chǎng)后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據這些網(wǎng)絡(luò )工具的特點(diǎn)，然后結合產(chǎn)品放入“巧妙”的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶(hù)的搜索命中率。

　　比如對海外客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有時(shí)錯誤關(guān)鍵詞也能歪打正著(zhù)。

　　“孔明燈的正確英文拼寫(xiě)應該是‘Skylanterns’，中文意思是天燈。不過(guò)，對不是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的很多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們更常見(jiàn)的寫(xiě)法是將整個(gè)詞組連接起來(lái)拼寫(xiě)，‘Skylanterns’，這雖然是錯誤拼寫(xiě)，但為了適合客戶(hù)的胃口，我們就把錯誤拼寫(xiě)全都搜羅下來(lái)作為關(guān)鍵詞。”劉鵬飛介紹說(shuō)，很多中國賣(mài)家在網(wǎng)上一般只設了一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶(hù)必須拼寫(xiě)準確才能找到產(chǎn)品，實(shí)際上這在無(wú)形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產(chǎn)品設計的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語(yǔ)言中都放入了自己產(chǎn)品的錯誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶(hù)找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞還一直都占據著(zhù)比較靠前的位置，“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”。

　　憑借自己工廠(chǎng)里的低成本、中國傳統文化標簽和賣(mài)往國際市場(chǎng)的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷(xiāo)往國外400萬(wàn)只，每只的凈利潤有1元。

　　除了孔明燈做得風(fēng)生水起，今年5月份劉鵬飛還開(kāi)始涉足十字繡。

　　然而，這位晉級百萬(wàn)富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明燈一般在6-11月比較暢銷(xiāo)，節假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)段性強，淡季生意冷清；十字繡的準入門(mén)檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創(chuàng )業(yè)或許都沒(méi)有保持長(cháng)久優(yōu)勢的核心競爭力。”劉鵬飛說(shuō)，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個(gè)能做長(cháng)久的項目。(劉艷艷)