你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)服裝店老板在打折季節到香港“淘貨”，收藏愛(ài)好者在舊貨市場(chǎng)“淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創(chuàng )富經(jīng)歷卻讓人大開(kāi)眼界——專(zhuān)門(mén)在拍賣(mài)行“淘房”，且在短暫時(shí)間里就賺下了百萬(wàn)資產(chǎn)。

　　意外發(fā)現“黃金眼”

　　我從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)媒體的采訪(fǎng)，原來(lái)也有媒體要采訪(fǎng)我，但我想我只是一個(gè)小小的生意人，我只想安靜做生意，不想拋頭露面，不想成為公眾人物?！犊茖W(xué)投資》是我接受的第一家采訪(fǎng)媒體，因為我一直讀你們的雜志，很喜歡你們的雜志，從中學(xué)到了不少東西。接受你們的采訪(fǎng)，也算是我對《科學(xué)投資》的一個(gè)回報吧。

　　對了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建筑學(xué)校畢業(yè)，因為找不到工作，就離開(kāi)豫東老家來(lái)到廣州，在一家大型房產(chǎn)公司當售樓小姐。

　　隨著(zhù)售樓經(jīng)驗的積累，我與客戶(hù)的溝通能力也日漸提高，半年后，我每月銷(xiāo)售的房屋都在10套以上。由于業(yè)績(jì)好，我在公司里漸漸出了名。

　　有一次，公司銷(xiāo)售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說(shuō)這人因為拿到國家補貼的幾十萬(wàn)拆遷補助，購房的可能性很大。然而，我去拜訪(fǎng)時(shí)，這人卻說(shuō)已經(jīng)看了另外一家公司的房子。失望之余我問(wèn)：“您那房多少錢(qián)？”顧客說(shuō)：“每平方米4700元。”以我的經(jīng)驗，從那套房子所處的地段、物業(yè)等因素看，并不值這么多錢(qián)，于是我靈機一動(dòng)：“我可以代您去跟這家公司談價(jià)錢(qián)，給您節省錢(qián)。以4700元為基礎，省下的錢(qián)，您分1/3作為我的傭金，怎么樣？”顧客當然樂(lè )意。最后我以4300元成交，替他節省了4萬(wàn)多元。雖然最后只得到1萬(wàn)元傭金，卻讓我發(fā)現了一條新財路——做“房產(chǎn)導購”。

　　此后，我干脆辭職，每天在各個(gè)樓盤(pán)售樓處轉悠，認識了很多想買(mǎi)房的人。我拿著(zhù)委托書(shū)，代表這些顧客跟房產(chǎn)公司談判。本來(lái)自己就口齒伶俐，而且手里掌握著(zhù)十幾套房子的購買(mǎi)意向，談判的砝碼自然增加很多。最后把房子買(mǎi)到手，往往都比市面價(jià)格低15％左右。

　　找到自己的贏(yíng)利模式

　　到2001年4月，我手里已經(jīng)有了18萬(wàn)元的存款。一天，一位在廣州市政法部門(mén)工作的朋友告訴我，有一批被法院強制執行的商鋪和住房要公開(kāi)拍賣(mài)，價(jià)格絕對比市場(chǎng)上便宜，如果我感興趣可以過(guò)去看看。

　　3天后，在朋友指點(diǎn)下，我向工作人員出示身份證，交了3萬(wàn)元保證金，然后領(lǐng)了牌走進(jìn)了拍賣(mài)會(huì )場(chǎng)。

　　拍賣(mài)開(kāi)始后，原以為會(huì )出現電視里演的那種頻頻舉牌競價(jià)的火爆場(chǎng)面，結果卻大大出乎意料，除幾套商鋪出現一番角逐外，住宅樓的競拍基本沒(méi)什么“精彩”可言。甚至在拍賣(mài)橫枝崗的一套50多平米的住房時(shí)，還出現了“冷場(chǎng)”局面。盡管拍賣(mài)師在臺上百般游說(shuō)，可臺下的買(mǎi)家絲毫不為所動(dòng)。幾天前我也到現場(chǎng)看過(guò)那套房，雖然位置偏僻些，但房子還是挺不錯的，況且起拍價(jià)僅5萬(wàn)元。

　　我往身邊兩側看了看，見(jiàn)沒(méi)人搭腔，不知哪里來(lái)了一股勇氣，一下舉起了手中的牌子。“5萬(wàn)元！”拍賣(mài)師見(jiàn)有人回應，喜形于色地喊道：“18號小姐舉牌了，還有沒(méi)有人加價(jià)？”他喊了一通見(jiàn)還是無(wú)人競拍，一槌下去，隨著(zhù)“咚”的一聲響，那套房子就歸我了。旁邊有工作人員趕緊讓我簽字畫(huà)押。也許在“老廣”眼里，這種房壓根就是“破爛”，但我認了，心想若賣(mài)不出去就一不做二不休，干脆裝修一下做自己的新房！

　　回去見(jiàn)到男友，我向他說(shuō)了當天自己在拍賣(mài)行的“壯舉”。正忐忑不安時(shí)，他的一句話(huà)讓我來(lái)了精神：“廣州打工夫妻沒(méi)房的遍地都是，到哪里能買(mǎi)到這么便宜的家呀？”不出他所料，僅兩天時(shí)間我就聯(lián)系到了買(mǎi)家。是一對年輕的打工夫妻，因為經(jīng)濟能力有限，好房子買(mǎi)不起，差房子不想要，在廣州轉了好久都沒(méi)有找到一套合適的房子，只好與人合租。我手里的這套房雖然有些偏僻，但離他們打工的工廠(chǎng)不遠，價(jià)錢(qián)又合適，正好符合他們的消費能力。當時(shí)我出價(jià)7萬(wàn)元，對方還價(jià)6萬(wàn)元，不到半個(gè)小時(shí)，雙方就以6.5萬(wàn)元成交，當天就辦了房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續。刨去各種費用， 3天時(shí)間我賺了1萬(wàn)多元。[page]

　　初戰告捷，我信心倍增。不久，我又到拍賣(mài)行第二次參加了競拍。這次是一批因開(kāi)發(fā)商無(wú)力還貸而被銀行強行拍賣(mài)的毛坯房，因地處竹絲崗路，位置和環(huán)境都不錯，房?jì)r(jià)自然也很高。拍賣(mài)從最好的房型開(kāi)始，經(jīng)拍賣(mài)師短短一陣“鼓動(dòng)”，場(chǎng)面馬上就火爆了起來(lái)。不到1小時(shí)，十幾套房子就順利成交，拍到房子的人無(wú)不笑逐顏開(kāi)。但我的心卻涼了，每平米近4000元，一套房子就是40多萬(wàn)元，我根本無(wú)法同這些實(shí)力雄厚又有些“狂熱”的家伙抗衡。

　　沒(méi)想到時(shí)間不長(cháng)，拍賣(mài)會(huì )上出現了戲劇性的一幕。當拍到高層的幾套房子時(shí)，會(huì )場(chǎng)里的“溫度”驟然下降，有時(shí)一套房子僅有三五人競拍。最慘的要數那套“八婆房”（廣東話(huà)丑陋之意），因為那套房子有些“三尖八角”，主臥室還有道橫梁，這恰恰是凡事講彩頭的廣東人最忌諱的。以我過(guò)去當售樓小姐的經(jīng)驗，這種房型是售樓時(shí)最難啃的骨頭，即使多給購房者打折也沒(méi)用。所以，當拍到這套房子時(shí)，就連拍賣(mài)師也沒(méi)多大信心，起拍價(jià)僅20萬(wàn)元，可剛喊到21萬(wàn)元就再沒(méi)人吭聲了，眼看那人就要成交，最后我咬了咬牙，忍不住又加了5000元，因為我覺(jué)得這房實(shí)在太便宜了！謝天謝地，那人總算再沒(méi)舉牌和我爭奪。

　　那時(shí)在拍賣(mài)行買(mǎi)房，銀行還不提供按揭，通常要求在支付兩成首期款后的10天內付清另外八成余額。這次購房不僅用完了我的全部存款，還向男友借了3萬(wàn)多元。我原以為這里環(huán)境幽雅，小區的物業(yè)管理也相當好，況且房?jì)r(jià)非常便宜，出手應該不成問(wèn)題。誰(shuí)知我先后聯(lián)系了十幾個(gè)有購房意向的顧客，看房后都連連搖頭：“太難看，還有那么道倒橫梁，太不吉利！”“倒”房最怕沒(méi)有周轉資金，就像打仗時(shí)士兵忽然沒(méi)了子彈。轉眼一周過(guò)去了，半個(gè)月過(guò)去了，房子還是無(wú)法脫手，我急得白天吃不下飯，晚上睡不著(zhù)覺(jué)，嘴上起滿(mǎn)了水泡。難道這次自己真要栽了？

　　我琢磨，這套三室兩廳100多平米的房子，在窮人眼里屬“高檔房”，買(mǎi)不起。而一下能拿出幾十萬(wàn)現金買(mǎi)房的富人，又嫌它不吉利、太難看。無(wú)形中就被懸在了半空。怎樣才能擺脫這種尷尬局面呢？急切中，我忽然來(lái)了靈感：把房子好好裝修一下，讓設計師巧妙利用空間，“隱去”橫梁和三尖八角不就行了？我找到一家裝飾公司，把設計師帶到現場(chǎng)一看，他說(shuō)其實(shí)問(wèn)題很好解決。根據我的要求，他很快就用電腦制作出了效果圖。

　　1個(gè)多月后，房子裝修好了，我一走進(jìn)去簡(jiǎn)直大吃一驚，雅致、大氣，高貴而不失華麗。正午的陽(yáng)光照在陽(yáng)臺上，有一種深邃燦爛的明亮感。置身這溫馨的“小宮殿”里，我第一次有了“家”的感覺(jué)。真是個(gè)舒適的華屋??！當時(shí)我就想，這套房不賣(mài)了，留給自己享受，哪怕有人給100萬(wàn)美金！不過(guò)，因裝修花的10萬(wàn)元錢(qián)是向朋友借的，最后我還是忍痛割?lèi)?ài)，以50萬(wàn)元的價(jià)格把它轉讓給了一對外籍夫婦。雖然有些遺憾，但這次我一下就賺了17萬(wàn)，而時(shí)間只有一個(gè)多月。

　　給自己當老板挺高興

　　隨著(zhù)“淘房”經(jīng)驗的不斷積累，這幾年自己在圈子里漸漸有了些名氣，一些有實(shí)力的老板紛紛找上門(mén)來(lái)，要求與我聯(lián)手搞投資。我當然也很樂(lè )意。以我現在的積累，小打小鬧還可以，但要想迅速做大，依舊有些力不從心，而在廣州這樣的地方，商機轉瞬即逝。況且，不是有人說(shuō)了嗎？用自己的錢(qián)賺錢(qián)不算本事，能用別人的錢(qián)給自己賺錢(qián)的人才是真正的有本事。我就想當那個(gè)真正有本事的人。

　　2003年春天，我和我的合作伙伴成功拍得北京路上錦華商廈一個(gè)三層的寫(xiě)字樓，面積有300多平米。與住宅類(lèi)物業(yè)相比，寫(xiě)字樓的拍賣(mài)價(jià)是最“低”的。1996年該大廈每平方米的市場(chǎng)售價(jià)是1.1萬(wàn)元，而我們拍到的價(jià)格是每平米3300元，僅為當初市場(chǎng)價(jià)的1/3.即使是這樣，300多平方米的面積也需要100多萬(wàn)元的資金，如果不借外力，以我一人的實(shí)力是拿不下來(lái)的。眼看著(zhù)這樣一只肥羊從自己面前跑過(guò)而吃不到，豈不要后悔死？這個(gè)樓盤(pán)經(jīng)我們整修后賣(mài)出去，我和合作伙伴都美美地賺了一大筆錢(qián)。

　　半年后，我又“淘”到一單連男友都嚇得直冒冷汗的生意。當時(shí)廣州郊區一家倒閉的商場(chǎng)要拍賣(mài)，到現場(chǎng)認真考察后，我和合伙人陳先生等人擊敗眾多競爭對手，以460萬(wàn)元的價(jià)格拿下，后經(jīng)過(guò)裝修改造打出了“世紀名品”商城的招牌。商場(chǎng)一層變成了7個(gè)適合做高檔服裝和皮具生意的大型商鋪，每間100平米左右，以70到80萬(wàn)元一個(gè)的價(jià)格出售。二樓是酒店和夜總會(huì )。裝修工程結束后，僅7套門(mén)面房就讓我們收回了全部投資。從此，我也擠進(jìn)了百萬(wàn)富姐的行列！其實(shí)這單生意男朋友完全沒(méi)有必要冒冷汗，我出的主要是眼光，陳老板等人出的才是真金白銀，我在經(jīng)濟上并無(wú)多大風(fēng)險。這話(huà)說(shuō)起來(lái)“卑鄙”，但是實(shí)情。我的合作伙伴都明白這一點(diǎn)，也并不計較。有錢(qián)一起賺，各盡其能，各出其力，這就是廣東人為什么比外地人能發(fā)財的原因。

　　經(jīng)過(guò)幾年的打拼，如今我已有了屬于自己的車(chē)和房，就連在外企供職的幾位朋友，都羨慕不已地說(shuō)我是快樂(lè )的“廣州老板”。是啊，腰包鼓了，走起路來(lái)都覺(jué)得自己頭抬得高高的，很酷！

　　從打工妹到身家百萬(wàn)，很多人認為這條路很漫長(cháng)，甚至一生都無(wú)法到達成功的彼岸，而我只用了不到3年的時(shí)間就完成了。穿行在廣州繁華的街道上我常常會(huì )想，其實(shí)賺錢(qián)只需要一點(diǎn)點(diǎn)眼光，外加一點(diǎn)點(diǎn)智慧！

　　財技解剖

　　中原女孩楊琳的賺錢(qián)故事看似偶然，其實(shí)有其必然。與溫州炒房團不同。溫州人買(mǎi)房，所到之處，都是整幢樓整幢樓地買(mǎi)，即使買(mǎi)獨套，也只要朝向、位置好的，差一點(diǎn)的房子，他們都不愛(ài)要。溫州人炒房的特點(diǎn)就是：資金雄厚，對價(jià)格不是非常敏感，所以他們交易的方式也與他們雄厚的資金相配合。楊琳沒(méi)有那么多的資金，她只好揀些“邊角余料”交易。在交易中，她遵循了兩條營(yíng)銷(xiāo)法則：第一，沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的推銷(xiāo)員。任何在別人看來(lái)不好、不合格的產(chǎn)品，當它找到了合適的銷(xiāo)售對象的時(shí)候，它就成了人見(jiàn)人愛(ài)的好產(chǎn)品、俏東西，楊琳賣(mài)給那對打工夫妻的第一套拍賣(mài)房就是這種情況。第二，好的產(chǎn)品需要好的包裝，適當的包裝可以修正產(chǎn)品的缺陷，提升產(chǎn)品的檔次，贏(yíng)得顧客的歡心。那套在廣州人眼里丑陋、不吉祥的拍賣(mài)房，經(jīng)過(guò)楊琳巧妙的創(chuàng )意和包裝，煥然一新，一個(gè)多月就升值了近60％（買(mǎi)進(jìn)21.5萬(wàn)元，裝修10萬(wàn)元，賣(mài)出50萬(wàn)元），也就是說(shuō)，在1個(gè)多月的時(shí)間內，楊琳就獲得了近60％的投資收益率，可視同暴利。進(jìn)一步，楊琳又實(shí)現了將自己的無(wú)形資產(chǎn)向有形資產(chǎn)的轉換，明智地利用自己在市場(chǎng)上獲得的口碑和名聲作為杠桿，與他人合伙合作，巧妙借用他人的資金力量，連續做成了幾樁單純依靠其個(gè)人積累根本不可能。

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