CBN記者 邵芳卿 發(fā)自福州

　　在新婚燕爾剛滿(mǎn)月的分眾傳媒董事會(huì )執行主席、CEO江南春看來(lái)，分眾的商業(yè)模式發(fā)展仍未觸及天花板，一旦兩年后中國實(shí)體經(jīng)濟回暖，分眾仍將不斷推出新的藍海商業(yè)模式。

　　8月29日上午，在福州舉辦的廈門(mén)大學(xué)EMBA鼓浪嶼名家論壇上，江南春做了題為《企業(yè)競爭中的藍海之道》的演講。之后，他動(dòng)身輾轉飛抵臺灣，與嬌妻陳玉佳相聚。

　　“分眾其實(shí)沒(méi)有生命周期的問(wèn)題。”江南春分析說(shuō)，到美國納斯達克上市之初，分眾已占據中國寫(xiě)字樓樓宇廣告市場(chǎng)94%的份額，至今，分眾的營(yíng)收從10億元增至50多億元，但仍未感覺(jué)已碰到發(fā)展的天花板。

　　他認為，在縱橫兩個(gè)方向上，分眾的理念及業(yè)務(wù)模式仍有延展空間。

　　從縱向看，中國城市化建設進(jìn)程、寫(xiě)字樓和公寓樓建設速度非?？?，一二線(xiàn)城市不斷擴大，使得分眾的市場(chǎng)規模也隨之不斷擴大。從橫向看，分眾根據廣告受眾的生活軌跡，延伸了框架電梯海報、賣(mài)場(chǎng)廣告及影劇院廣告等業(yè)務(wù)，挖掘了新的分眾市場(chǎng)。

　　因此，江南春認為，5至10年內，雖然發(fā)展速度逐漸放緩，但樓宇廣告仍有很大的發(fā)展空間。即便寫(xiě)字樓和公寓廣告量在5至10年后萎縮，但城鎮化加速后，賣(mài)場(chǎng)在中國才剛進(jìn)入100多個(gè)城市，未來(lái)仍將進(jìn)入縣級市。而很多縣級市的寫(xiě)字樓、公寓、賣(mài)場(chǎng)都將成為分眾的市場(chǎng)。

　　江南春說(shuō)，如果有人認為中國還可再現類(lèi)似聚眾的公司與分眾競爭，那將是很大的錯覺(jué)，因為在中國9萬(wàn)多棟寫(xiě)字樓中，分眾已開(kāi)發(fā)完94%，不可能再有公司能復制哪怕9000棟樓，同時(shí)分眾還有獨門(mén)利器，即可準確到達目標群體的每年耗資4000萬(wàn)元人民幣維護的樓盤(pán)分析系統。

　　話(huà)雖如此，但分眾并未放棄發(fā)現新藍海的努力。

　　“從去年秋天到未來(lái)兩年之內，分眾可以研究藍海，但未必立刻踏入很多藍海創(chuàng )業(yè)當中。”江南春說(shuō)，因為時(shí)機不同，目前中國經(jīng)濟環(huán)境仍處于復蘇當中，實(shí)體經(jīng)濟面臨諸多挑戰，市場(chǎng)需求并不支持分眾擴張產(chǎn)品線(xiàn)，否則將帶來(lái)現金流管理風(fēng)險。

　　由此，分眾將繼續聚焦樓宇、賣(mài)場(chǎng)、框架廣告這三大核心業(yè)務(wù)并深挖，使之利潤最大化。

　　“因為這些是目前獲利能力最大的業(yè)務(wù)。”江南春說(shuō)，這兩年分眾將投入大量時(shí)間精力做研究和準備新的藍海市場(chǎng)，一旦經(jīng)濟回暖，將進(jìn)入新的藍海市場(chǎng)。

　　他在回答CBN提問(wèn)時(shí)透露，分眾的研究團隊已對一些新型商業(yè)業(yè)態(tài)課題深入研究，例如數字電視的廣告時(shí)代產(chǎn)生的可能性，3G時(shí)代手機廣告發(fā)展的可能性，從跨媒體視屏廣告研究方向研究以效果計費的互聯(lián)網(wǎng)廣告系統，如何提高互聯(lián)網(wǎng)廣告投資回報率的系統，互聯(lián)網(wǎng)精準定位廣告等等。

　　江南春確信，分眾進(jìn)入上述市場(chǎng)更為容易，因為在全國擁有56家分公司、超千人銷(xiāo)售廣告團隊和3萬(wàn)主流客戶(hù)的分眾，擁有基于生活圈的非常大的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺和整合能力。

　　當然，在進(jìn)入這些新領(lǐng)域之前，江南春更加注意規避政策和法律風(fēng)險。他說(shuō)，“短信門(mén)”之后，分眾停止了一切收購兼并的步伐，更加注重一并考慮經(jīng)營(yíng)中的法律政策風(fēng)險問(wèn)題。

　　同時(shí)，他認為，分眾也不會(huì )走國際化道路，因為分眾一無(wú)走國際化道路的能力，二是該商業(yè)模式只適合于中國和印度這種發(fā)展中大國，而不適合于人少、電梯快的美國等發(fā)達國家。

　　對于未來(lái)的挑戰，江南春將投入更多精力。

　　他對CBN表示，今年1月24日，他重返分眾兼任CEO，意味著(zhù)重回實(shí)業(yè)軌道，至于他投資的那些公司，他從來(lái)不參運營(yíng)管理，占據他的時(shí)間不超3%，“屬于我的業(yè)余生活，不影響我的主業(yè)。”

　　新婚燕爾的他說(shuō)，在目前這一年齡段，他的人生會(huì )有一些平衡，時(shí)間上，從以前每周工作七天，改為工作五天，“周末兩天可以停下來(lái)，做一些家庭的工作。”