7月初的一天，譯言網(wǎng)商務(wù)總監毛心宇在MSN上找到了黃修源，希望黃旗下的“番茄樹(shù)”—銷(xiāo)售運動(dòng)鞋的B2C網(wǎng)站能夠在譯言網(wǎng)上投廣告。“譯言”聚合了眾多英美媒體“漢化”后的內容，用戶(hù)文化層次較高，熱衷嘗試新事物，正是番茄樹(shù)要找的一群人。

　　兩天后，譯言網(wǎng)的右側出現了番茄樹(shù)的廣告：一雙白色匡威經(jīng)典帆布鞋，“僅需219元”。廣告上線(xiàn)的第一天，黃修源看到，這給番茄樹(shù)新增了500多個(gè)點(diǎn)擊量。

　　對于之前從未有過(guò)推廣的番茄樹(shù)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)幸運的開(kāi)始。1個(gè)月后，使用番茄樹(shù)CPS廣告（銷(xiāo)售分成廣告）的網(wǎng)站和個(gè)人博客已經(jīng)達到56個(gè)—它們刊登廣告，點(diǎn)擊廣告的人24小時(shí)內在番茄樹(shù)下單購買(mǎi)，網(wǎng)站就可以拿到銷(xiāo)售金額6％的分成。

　　這也是黃修源最初與毛心宇在MSN聊天時(shí)商定的：番茄樹(shù)因為目前資金有限，只能采取CPS廣告，毛答應了這種合作模式。

　　這真是一家年輕的公司。番茄樹(shù)在今年3月29日正式成立，目前每天的訂單還停留在個(gè)位數。它的團隊都是85后，包括創(chuàng )始人和CEO黃修源，他出生于1987年，今年剛剛畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)網(wǎng)絡(luò )傳播系。

　　不過(guò)，他此前已經(jīng)有了兩段工作經(jīng)驗。第一次創(chuàng )業(yè)發(fā)生在2006年，他創(chuàng )辦了一本電子雜志，不過(guò)最終只堅持了一年。2008年9月，黃進(jìn)入了豆瓣網(wǎng)成為兼職設計師，他參與了豆瓣電影、音樂(lè )首頁(yè)以及九點(diǎn)的設計。“如果要留下來(lái)工作，一定會(huì )留在豆瓣，我設計的網(wǎng)頁(yè)幾百萬(wàn)人會(huì )用，這種感覺(jué)太幸福了”。

　　但他最終還是決定自己來(lái)闖一闖。在豆瓣工作時(shí)，他認識了籬笆網(wǎng)的創(chuàng )始人徐湘濤，他告訴對方自己有個(gè)想法，想做一個(gè)B2C網(wǎng)站，“我最后想到做一個(gè)賣(mài)正品運動(dòng)鞋的網(wǎng)站時(shí)，徐湘濤告訴我可以試一試。”

　　這正是“番茄樹(shù)”目前在做的事。打開(kāi)網(wǎng)站首頁(yè)后出現的是醒目的“全場(chǎng)免運費＋不滿(mǎn)意退款”廣告，這里出售耐克、阿迪達斯、匡威、Crocs等品牌的運動(dòng)休閑鞋，目前產(chǎn)品的款式約有1500個(gè)，價(jià)格是專(zhuān)柜價(jià)的6到8折。

　　黃修源在自己的一篇博客中描述了對位于拉斯維加斯的Zappos公司的崇敬，這家在線(xiàn)零售商是行業(yè)內的標桿，占據了美國約30％的網(wǎng)絡(luò )鞋類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，并且它剛剛被亞馬遜以8.47億美元收購。Zappos以它一系列傳奇式的服務(wù)理念為自己贏(yíng)得聲譽(yù)，許多美國人在網(wǎng)站上選擇自己喜歡的鞋，試穿之后把不滿(mǎn)意的再退回Zappos—因為這是完全免費的。

　　番茄樹(shù)在一點(diǎn)一點(diǎn)拷貝Zappos：愉快的網(wǎng)絡(luò )購物體驗、豐富的產(chǎn)品信息、公司員工博客當然還有低價(jià)。目前，由于番茄樹(shù)采取了將供應鏈環(huán)節外包的方式，意味著(zhù)它是一家真正輕資產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )公司，不能直接對庫存管理和物流進(jìn)行最好的優(yōu)化，但它仍然在想辦法提升自己的服務(wù)。對于不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，顧客可以選擇在7日內自由退貨。“在退換貨上，我們可能是做得最簡(jiǎn)單的一家”，黃修源說(shuō)。[page]

　　但是，這家新興的公司其實(shí)面對著(zhù)許多競爭對手的挑戰，其中包括了由虎撲體育論壇貢獻大量瀏覽量的“卡路里”、由百度前高管創(chuàng )立的“樂(lè )淘族”，以及“Cosize（酷噻）”、“Okaybuy（好樂(lè )買(mǎi)）”等。在價(jià)格和種類(lèi)上番茄樹(shù)很難獲得十足的優(yōu)勢。但黃修源的信心來(lái)自于，在他將番茄樹(shù)定位于“Web 2.0”公司時(shí)，他發(fā)現網(wǎng)站本身的產(chǎn)品設計以及獨特的營(yíng)銷(xiāo)方式正在為其贏(yíng)得關(guān)注。

　　趙亞星是黃修源最重要的搭檔，1986年出生的他負責編寫(xiě)番茄樹(shù)的后臺程序。有一天他把自己在谷歌趨勢上的發(fā)現告訴了黃修源—瀏覽番茄樹(shù)的人大多數都會(huì )關(guān)注一些高端網(wǎng)站，包括很多設計類(lèi)網(wǎng)站。

　　這是個(gè)好消息—意味著(zhù)番茄樹(shù)在樹(shù)立自身品牌后也許不必與對手發(fā)生慘烈的價(jià)格戰，他們可能正在擁有更多的中高端客戶(hù)。在最近3個(gè)月，番茄樹(shù)用戶(hù)數量增長(cháng)保持在100％以上，最好的一個(gè)月有350％，但這并不能稱(chēng)作是爆炸式的。黃修源在最初3個(gè)月把精力都放在了完善網(wǎng)站設計上—力求清新簡(jiǎn)單的頁(yè)面，開(kāi)發(fā)自有客服系統Ftalk、根據顧客收藏喜好而更換個(gè)性首頁(yè)的功能等等。

　　“許多人關(guān)注我們，其實(shí)是因為我們的產(chǎn)品設計做得好，包括給我們第一筆天使投資的人”，黃修源告訴《第一財經(jīng)周刊》。番茄樹(shù)的啟動(dòng)資金是10萬(wàn)元，來(lái)自于黃修源父親的支持。8月10日，第一筆投資正式敲定，六位數人民幣的投資對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不太起眼的數目，但對黃而言意義卻與眾不同，“我們的團隊太年輕了，投資人的加入能夠幫助我們看到前面路上的石頭，這是最重要的”。這位投資人目前是中國一家著(zhù)名網(wǎng)絡(luò )公司的副總裁，他在譯言上看到了番茄樹(shù)，于是在Twitter上Follow了黃修源，最后決定個(gè)人投資這家公司。

　　番茄樹(shù)與眾不同的地方還在于對于社交媒介的認同與使用。黃修源和他的同伴們?yōu)榫W(wǎng)站拍攝了自己的宣傳片《年輕就有夢(mèng)想》，他們將團隊博客、Twitter和嘀咕都放在首頁(yè)，還學(xué)習Google開(kāi)發(fā)番茄樹(shù)Labs。

　　不過(guò)，在黃修源給番茄樹(shù)貼上2.0標簽，努力改進(jìn)用戶(hù)購物體驗的時(shí)候，當當、卓越甚至淘寶的經(jīng)驗會(huì )提醒他：在中國，網(wǎng)絡(luò )購物最強的競爭力是低價(jià)。無(wú)論是番茄樹(shù)還是它的競爭對手，通過(guò)各種方式和渠道拿到價(jià)格最低的產(chǎn)品，并且讓消費者知道這一點(diǎn)，才是生存下去的要務(wù)。

　　黃修源的目標是在明年初將番茄樹(shù)的每日訂單量提高到100單，這意味著(zhù)網(wǎng)站需要在市場(chǎng)推廣上開(kāi)始做文章。除了繼續采用CPS廣告模式外，黃最近幾乎每天都在跟人見(jiàn)面，最近一次他拜訪(fǎng)了Firefox，雙方可能將會(huì )有進(jìn)一步的合作。而與美國新蛋（Newegg）公司的合作已經(jīng)談妥，對方將給番茄樹(shù)的顧客發(fā)放優(yōu)惠券，番茄樹(shù)將能夠給新蛋的200萬(wàn)注冊用戶(hù)推送郵件。

　　“我們不想變成一家立即會(huì )被賣(mài)掉的公司，番茄樹(shù)會(huì )是一個(gè)理想”，黃修源和搭檔們的理想還包括出一本書(shū)、拍一部電影、出一張唱片、開(kāi)一個(gè)咖啡館。事實(shí)上，第一個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現，黃修源的新書(shū)《豆瓣 流行的秘密》8月22日正式出版。