網(wǎng)游企業(yè)是視頻網(wǎng)站的第一大廣告客戶(hù)，這一地位已經(jīng)三年未變。在視頻網(wǎng)站紛紛掙扎著(zhù)依靠廣告收回在服務(wù)器和帶寬上大筆“燒”掉的成本之時(shí)，網(wǎng)游企業(yè)一直是最為堅定的廣告投放者。各大市場(chǎng)研究機構的分析數據皆是如此。

　　彼之砒霜，我之熊掌

　　“彼之砒霜，我之熊掌。”視頻網(wǎng)站平臺在汽車(chē)、通信、快消等大型廣告主看來(lái)是投放的消極因素，在網(wǎng)游企業(yè)眼中卻正好適合。上視頻網(wǎng)站的網(wǎng)民年齡相對偏低，對網(wǎng)站娛樂(lè )性要求更強，而這些特點(diǎn)也正是網(wǎng)游企業(yè)的潛在客戶(hù)所具備的。

　　一開(kāi)始，各大視頻網(wǎng)站上充斥的是許多搞笑、獵奇的視頻內容。這些內容在諸如寶馬、萬(wàn)科甚至可口可樂(lè )這樣的廣告主看來(lái)，要投放這樣的視頻貼片廣告，簡(jiǎn)直毫無(wú)價(jià)值。

　　而這正是網(wǎng)游客戶(hù)所喜歡的。這類(lèi)內容在視頻網(wǎng)站上多由“低齡、低消費、低學(xué)歷”受眾群體大量觀(guān)看。激動(dòng)網(wǎng)相關(guān)負責人表示，網(wǎng)游企業(yè)選擇的投放時(shí)間一般是晚上7:00到凌晨02:00，正是玩網(wǎng)絡(luò )游戲的高峰時(shí)間,也是視頻網(wǎng)站流量最大的時(shí)間，兩者剛好重合。

　　網(wǎng)游玩家也是視頻網(wǎng)站內容的積極生產(chǎn)者。比如視頻網(wǎng)站上均設置專(zhuān)門(mén)的游戲頻道，在玩家殺掉一個(gè)游戲中的老板，都會(huì )進(jìn)行全程錄像，然后對錄像進(jìn)行配音和后期制作，放在各大視頻網(wǎng)站上供其他的玩家觀(guān)看、交流?！?/p>

　　而且，一些視頻分享網(wǎng)站上的視頻內容存在大量的版權問(wèn)題，傳統的大型廣告客戶(hù)不敢在這種版權有問(wèn)題的視頻上投廣告，而網(wǎng)游企業(yè)對此并不在乎。

　　視頻分享網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)的負責人就透露，兩年前網(wǎng)游的廣告收入已經(jīng)占到了網(wǎng)站總收入的50%左右，現在也是很大一部分。迅雷CEO鄒勝龍也曾表示，來(lái)自網(wǎng)游企業(yè)的廣告目前是迅雷網(wǎng)最大的收入來(lái)源。

　　藍港在線(xiàn)市場(chǎng)部人士表示，就在近期藍港在線(xiàn)還在2009年的首款產(chǎn)品《問(wèn)鼎》開(kāi)放內測時(shí)，集中購買(mǎi)各大視頻類(lèi)網(wǎng)站廣告位，這在公司看來(lái)是相當有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　不僅是硬廣告的投放，大量網(wǎng)游企業(yè)都在各大視頻網(wǎng)站上定期推出各類(lèi)互動(dòng)節目吸引玩家，而視頻網(wǎng)站開(kāi)始通過(guò)活動(dòng)的效果以及吸引玩家的注冊數量，從網(wǎng)游企業(yè)獲取相應的費用。

　　“在激動(dòng)網(wǎng)投廣告的有盛大、巨人等等。”激動(dòng)網(wǎng)相關(guān)負責人表示，18~30歲的人群是網(wǎng)游企業(yè)鎖定的范圍。還有一種形式合作是活動(dòng)專(zhuān)題，比如新游戲上線(xiàn)、內測、開(kāi)服。有些定期的促銷(xiāo)活動(dòng)、選秀、比賽、招募等。

　　聯(lián)合運營(yíng)模式

　　隨后，大量視頻網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)力網(wǎng)游聯(lián)合運營(yíng)。“風(fēng)行最早涉足網(wǎng)游聯(lián)合運營(yíng)始于2008年。”　風(fēng)行CEO羅江春對CBN記者表示，從運營(yíng)夢(mèng)工廠(chǎng)旗下的《俠義道》系列開(kāi)始，風(fēng)行先后運營(yíng)的網(wǎng)絡(luò )游戲超過(guò)了20款，均可以吸引到大量注冊玩家，網(wǎng)游企業(yè)也認為在這種平臺可以獲得較之其他平臺更好的用戶(hù)轉化率和用戶(hù)黏性。

　　以風(fēng)行上麒麟游戲的MMORPG（大型在線(xiàn)角色扮演）游戲《成吉思汗》為例，在風(fēng)行在線(xiàn)視頻平臺上線(xiàn)20天內，每日點(diǎn)擊數在20萬(wàn)左右，其中約80%來(lái)自視頻貼片廣告，其廣告點(diǎn)擊率6%。

　　羅江春表示，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )影視媒體平臺向網(wǎng)游等增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行延伸的時(shí)機已經(jīng)成熟。最近幾年，中國用戶(hù)玩游戲和收看網(wǎng)絡(luò )視頻的場(chǎng)所已經(jīng)呈現明顯的從網(wǎng)吧向家庭轉移的趨勢，游戲與視頻用戶(hù)的重疊度極高。

　　以風(fēng)行為例，依靠積累的8500萬(wàn)用戶(hù)，可以以低成本的推廣方式將這些用戶(hù)轉化為游戲用戶(hù)，可為合作游戲廠(chǎng)商提供包括前期封閉測試、集中內測、公測以及后期游戲運營(yíng)等在內的一站式聯(lián)合運營(yíng)服務(wù)，并積累用戶(hù)消費和游戲行為數據。

　　激動(dòng)網(wǎng)CEO張鶴表示，激動(dòng)網(wǎng)也正在嘗試聯(lián)合運營(yíng)的方式，即注冊、登錄、運行、客服都可以直接在激動(dòng)網(wǎng)上實(shí)現。

　　而且，網(wǎng)游企業(yè)也特別喜歡將視頻網(wǎng)站當成媒體，對其進(jìn)行報道。優(yōu)酷網(wǎng)負責人表示，今年就專(zhuān)程在游戲展會(huì )上派出大量記者和攝影前往采訪(fǎng)報道。激動(dòng)網(wǎng)等更是對整個(gè)展會(huì )進(jìn)行全程直播,并對游戲廠(chǎng)商進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。

　　從內容到廣告，再到運營(yíng)，網(wǎng)游和視頻網(wǎng)站共生的關(guān)系越來(lái)越緊密。一些網(wǎng)游廠(chǎng)商把拍游戲的宣傳片都外包給視頻網(wǎng)站，從創(chuàng )意、拍攝、剪輯、后續推廣，視頻網(wǎng)站的一些制作團隊如“赳客”、“拍客”等都能滿(mǎn)足網(wǎng)游廠(chǎng)商的需要。

　　視頻網(wǎng)站為游戲廠(chǎng)商提供播放器技術(shù)服務(wù)，為其提供技術(shù)支持,網(wǎng)頁(yè)上的視頻全部采用視頻網(wǎng)站的后臺支持。有的視頻網(wǎng)站更是專(zhuān)門(mén)制作“新聞節目”，專(zhuān)門(mén)報道游戲業(yè)界新聞?！?/p>