一定是對太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)有著(zhù)足夠樂(lè )觀(guān)的判斷，才讓溫州大展國際貿易有限公司（下稱(chēng)“大展貿易”）的董事長(cháng)徐慧快刀斬亂麻地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。6月底，徐慧代表大展貿易與來(lái)自沙特阿拉伯的巴格山集團簽署了合作協(xié)議書(shū)。根據協(xié)議，大展與巴格山集團合資在溫州建立光伏基地，生產(chǎn)太陽(yáng)能LED自動(dòng)照明產(chǎn)品，大展貿易以專(zhuān)利技術(shù)、固定資產(chǎn)入股，占七成股份，巴格山集團則以資金形式入股，占股三成。而在此前，大展貿易的投資領(lǐng)域是眼鏡外貿、化妝品、橄欖油和葡萄酒。從注意到太陽(yáng)能領(lǐng)域到真正出手投資，徐慧只用了不到一年的時(shí)間。

　　在接受本報記者獨家采訪(fǎng)時(shí)，徐慧對這個(gè)即將投入超過(guò)5億的太陽(yáng)能新項目充滿(mǎn)期待。盡管她對其中的一些技術(shù)問(wèn)題和專(zhuān)業(yè)詞匯還略顯生疏，但絲毫不影響她對新領(lǐng)域的熱情?！拔覄傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對技術(shù)方面不是很熟悉，不過(guò)，我扮演好投資人的角色就可以了?！?/p>

　　在傳統制造業(yè)遭遇寒冬之際，新能源產(chǎn)業(yè)成為浙江民營(yíng)資本重點(diǎn)轉向的行業(yè)之一。目前，浙江已有60多家上規模光伏公司、100多家光熱企業(yè)以及一批風(fēng)機設備企業(yè)。截至2009年5月底，浙江電力公司已經(jīng)收到28家浙江光伏發(fā)電項目共計3.8萬(wàn)千瓦的并網(wǎng)發(fā)電申請。

　　一個(gè)溫州女商人的太陽(yáng)能夢(mèng)

　　□ 贏(yíng)周刊記者 翁申霞

　　徐慧這個(gè)溫州人十幾年來(lái)的投資路徑幾乎每一步都迎合著(zhù)當時(shí)的經(jīng)濟風(fēng)向。從1990年代開(kāi)始，大展貿易做眼鏡生產(chǎn)起家，在溫州有自己的工廠(chǎng)，以貼牌加工為主。2002年以后，由于外貿形勢特別好，大展轉行專(zhuān)業(yè)做眼鏡外貿。

　　在金融危機爆發(fā)以前，徐慧就已經(jīng)感覺(jué)到整個(gè)溫州的制造業(yè)都在走下坡路，想換一個(gè)領(lǐng)域。她選擇了在現在看來(lái)仍然利潤較高的幾個(gè)領(lǐng)域：化妝品、葡萄酒、橄欖油。

　　與此同時(shí)，觸覺(jué)敏銳的徐慧將手伸入投融資領(lǐng)域，希望挖掘出深埋在未知領(lǐng)域的金子?！拔覀円恢倍荚趯ふ夷切┳詈玫男屡d公司、團隊、有創(chuàng )意的思想和盈利商務(wù)模式。我們會(huì )重點(diǎn)投資那些剛處于種子、成長(cháng)和擴張期的企業(yè)?！?/p>

　　兼并收購攻下技術(shù)壁壘

　　從2007年下半年開(kāi)始，發(fā)改委能源局等部門(mén)陸續出臺支持太陽(yáng)能發(fā)展的相關(guān)政策，徐慧開(kāi)始關(guān)注太陽(yáng)能行業(yè)?！拔乙恢北容^關(guān)心新聞，而且我也認為如果企業(yè)的發(fā)展跟隨政策導向的話(huà)會(huì )更有前景。當時(shí)與溫州當地協(xié)會(huì )的朋友們討論，他們也很支持我的想法?！?/p>

　　要進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域，引進(jìn)技術(shù)是關(guān)鍵。為此，徐慧選中了一家安徽的太陽(yáng)能企業(yè)——安徽瑞鑫光電有限公司（下稱(chēng)“安徽瑞鑫”）。該公司早在2005年以前就進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域，擁有自主研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，其太陽(yáng)能LED自動(dòng)照明系統燈具曾被國家建設部認定為康居工程選用部品與產(chǎn)品，并入列建設部十大重點(diǎn)推廣技術(shù)，國家建設部的大院使用的也是他們的產(chǎn)品。從企業(yè)規模上來(lái)說(shuō)，安徽瑞鑫也牢牢穩坐當地龍頭企業(yè)的位置，僅今年第一季度的訂單就達到3000萬(wàn)元，以高速公路等大型政府項目為主。

　　為什么會(huì )選中一家遠在安徽的企業(yè)？徐慧的答案很有溫商特色：“安徽瑞鑫的法人曾經(jīng)也是溫州人?！?/p>

　　但洽談引進(jìn)技術(shù)的過(guò)程并不十分順利，最初瑞鑫光電的其他股東和當地政府有關(guān)人員都不贊成將技術(shù)輸入到溫州，原因之一是該公司已經(jīng)是安徽的省級高新技術(shù)企業(yè)，這樣憑空多了競爭對手；二是對當地的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)投資會(huì )減少。

　　在談判幾近卡殼之時(shí)，徐慧果斷地使出了“絕招”——投巨資控股了該公司60％的股份，同時(shí)占有70％的表決權，為獲得專(zhuān)利技術(shù)掃清了障礙。7月23日，安徽瑞鑫光電有限公司的法人代表變更為徐慧，“現在都是我的企業(yè)，投資在哪里，那是我的自由了?！?/p>

　　收購安徽瑞鑫，徐慧還有更長(cháng)遠的打算。徐慧向記者透露，安徽瑞鑫現有的生產(chǎn)項目不久后也將落戶(hù)溫州的工業(yè)園區，現在已經(jīng)解決了拿地的問(wèn)題，預計3年內溫州的工廠(chǎng)也將投產(chǎn)并回收投資?！白鳛橐粋€(gè)投資人，項目所在地在哪里，其實(shí)我并不介意。但作為溫州人，我當然希望這個(gè)有前景的行業(yè)能落戶(hù)溫州。更重要的是，對于以后的資本運作，溫州顯然比安徽更易于操作?！毙旎壅f(shuō)，太陽(yáng)能項目上市的可能性非常大，預計會(huì )在未來(lái)5年內實(shí)現?！　?/p>

　　引入外資解決銷(xiāo)路

　　解決了產(chǎn)品的技術(shù)和生產(chǎn)問(wèn)題以后，徐慧決定把資金和銷(xiāo)售的難題交給外資的合作伙伴。當時(shí)，與她做橄欖油貿易的生意伙伴是中東人，在其引薦之下，徐慧認識了來(lái)自沙特的巴格山集團。合作進(jìn)展十分順利，6月23日大展控股與巴格山集團聯(lián)合召開(kāi)商業(yè)合作新聞發(fā)布會(huì )并簽署合作協(xié)議書(shū)。根據協(xié)議，該合作項目總投資額為5.3億元，預計將在三年內完成。溫州大展光電股份有限公司主要以專(zhuān)利技術(shù)、固定資產(chǎn)等形式入股，占股七成；巴格山集團主要以資金形式入股，占股三成。正式投產(chǎn)后，預計年產(chǎn)值將達10多億元。

　　大展控股與巴格山的合作模式十分清晰：大展控股負責生產(chǎn)，銷(xiāo)售則相當于外包給巴格山集團。用徐慧的原話(huà)來(lái)說(shuō)，“巴格山集團以1億元現金注資入股，實(shí)際上相當于預先支付產(chǎn)品的貨款”。

　　據徐慧介紹，中東地區對太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)品的需求十分旺盛，基本上現有的產(chǎn)能都能吸收，并且外銷(xiāo)在價(jià)格方面也更有優(yōu)勢，同時(shí)她也急需一個(gè)銷(xiāo)售能手為她分憂(yōu)?！皩τ谝粋€(gè)剛剛成立的企業(yè)，要處理的事情很多，跟巴格山合作以后，我們就不用分心找工程、接業(yè)務(wù)?！?/p>

　　浙江民資蜂擁而入初嘗甜頭

　　徐慧的故事并不是特例，在最近一年里，浙江各地的民間資本爭先布局太陽(yáng)能，并已初嘗甜頭。

　　今年上半年，太陽(yáng)能市場(chǎng)量?jì)r(jià)齊跌，國內9家在海外上市太陽(yáng)能企業(yè)市值大幅縮水，一些企業(yè)的晶硅電池產(chǎn)品毛利率甚至下降至負數。市場(chǎng)一片慘淡之際，正泰集團旗下的正泰太陽(yáng)能科技有限公司（下稱(chēng)“正泰太陽(yáng)能”）卻于今年3月下旬成功募集5000萬(wàn)美元PE投資，投資者分別為賽伯樂(lè )投資和上海聯(lián)和投資。8月中旬，就傳出了浙江正泰太陽(yáng)能以2500萬(wàn)元的投標報價(jià)成功中標杭州能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)園2兆瓦屋頂光伏發(fā)電站的消息。作為項目承包方，正泰將負責提供項目電站所需的全套光伏組件、配件產(chǎn)品及安裝服務(wù)。該發(fā)電站不僅是浙江省首個(gè)兆瓦級光伏電站項目，也是國內首個(gè)高效薄膜、晶硅復合型光伏屋頂項目。

　　浙江海寧現在有180多條太陽(yáng)能真空管鍍膜生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)能力達到3600萬(wàn)支，裝配約360萬(wàn)平方米太陽(yáng)能熱水器，生產(chǎn)能力占到全國的18%左右；支架生產(chǎn)企業(yè)有150多家，年產(chǎn)量站到全國的60％～70％；整機產(chǎn)量至少在200萬(wàn)臺以上。

　　浙江嘉興市的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)去年實(shí)現產(chǎn)值80多億元，已成為嘉興發(fā)展最快的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈除了硅礦冶煉、系統集成外，已在多晶硅、硅片切割、太陽(yáng)能電池板和組件生產(chǎn)、光伏電池應用等方面都有所涉及。8月，嘉興市建委和嘉興科技城兩個(gè)光伏屋頂發(fā)電項目啟動(dòng)，這兩個(gè)項目預計總投資達4650萬(wàn)元。

　　浙江臺州，上半年臺州檢驗檢疫局檢驗出口的新能源產(chǎn)品達785萬(wàn)美元。出口新能源產(chǎn)品涉及太陽(yáng)能電池板、熱水器、燈具等。

　　全球的光伏市場(chǎng)是一個(gè)需求決定型市場(chǎng)，國家的補貼政策在最大限度上決定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。浙江成為全國太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的大省，浙江民資在短期內蜂擁而入，與當地的政策導向不無(wú)關(guān)系。近期浙江省關(guān)于加快光伏等新能源推廣應用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策措施正式出臺，其目標為：到2012年，全省新能源發(fā)電裝機容量力爭達350兆瓦，并成為國內重要的光伏等新能源裝備研發(fā)和制造基地。目前，浙江物價(jià)與電力部門(mén)正在推動(dòng)省內新能源上網(wǎng)電價(jià)的核定。

　　太陽(yáng)能行業(yè)并非遍地黃金

　　□贏(yíng)周刊記者 翁申霞

　　在不久前舉辦的首屆亞洲能源論壇上，原全國人大常委會(huì )副委員長(cháng)成思危在為新能源產(chǎn)業(yè)鼓與呼之后，就尖銳地指出發(fā)展新能源行業(yè)必須量力而行——新能源存在技術(shù)上和成本上不可逾越的瓶頸。

　　“在成本上，新能源還是太高?！背伤嘉Ｕf(shuō)，“最近國家發(fā)改委批的敦煌太陽(yáng)能的價(jià)格是一度電1.19元，風(fēng)能一度電是0.51元到0.6元，相比傳統的火力發(fā)電，風(fēng)能要高一倍，而太陽(yáng)能更是高出近4倍，在這種情況之下，如果不采取措施，新能源的發(fā)展肯定要受到影響?！?/p>

　　目前，光伏發(fā)電平均成本在每度2元左右。此前，國家部委相繼宣布實(shí)施“太陽(yáng)能屋頂計劃”、“金太陽(yáng)”工程，決定綜合采取財政補助。以財政部及建設部為太陽(yáng)能裝機每瓦補貼20元為例，每瓦20元的補貼相當于成本的50％。

　　正泰太陽(yáng)能總裁楊立友就表示：“不能把成本降下來(lái)，基本無(wú)法生存。光伏產(chǎn)業(yè)是個(gè)規模經(jīng)濟行業(yè)、如果規模小競爭力不夠，在今后5年到10年，大浪淘沙后，預計全球大概有10家企業(yè)會(huì )占80％的市場(chǎng)份額?！薄　?/p>

　　產(chǎn)能過(guò)剩危機一觸即發(fā)

　　復旦大學(xué)環(huán)境經(jīng)濟研究中心副主任李志青認為，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，新能源產(chǎn)業(yè)供給有余而需求不足。受惠于國家的經(jīng)濟刺激計劃，新能源產(chǎn)業(yè)投資實(shí)際和預期產(chǎn)能都已連創(chuàng )新高，不排除資本在逐利上的某種盲目性。實(shí)際上，短短數年中新能源在需求數量的增長(cháng)上是極為有限的。就內需市場(chǎng)而言，作為替代性能源的各類(lèi)新能源產(chǎn)品尚無(wú)能力大規模地進(jìn)入生產(chǎn)和生活領(lǐng)域；國際市場(chǎng)上，隨著(zhù)新能源產(chǎn)品的準入障礙不斷提高，國內產(chǎn)品的國際競爭力還有待加強。

　　李志青說(shuō)：“在此供求矛盾中，產(chǎn)能過(guò)剩已是一觸即發(fā)，新能源產(chǎn)業(yè)的低水平競爭更會(huì )加劇，屆時(shí)接踵而來(lái)的便是資本撤離、產(chǎn)業(yè)萎縮，不僅無(wú)法支撐經(jīng)濟增長(cháng)，還會(huì )增加經(jīng)濟增長(cháng)的負擔?！?/p>

　　從其他國家的經(jīng)驗來(lái)看，對新能源產(chǎn)業(yè)的激勵方向主要集中于用戶(hù)方面，旨在提高消費者的需求能力，然后讓消費者選擇使用新能源產(chǎn)品。但中國在新能源產(chǎn)業(yè)激勵上則相對側重于供給方，無(wú)論是補貼上的激勵，還是投資上的激勵，各級政府都非常重視對企業(yè)的直接支持，千方百計地幫助企業(yè)降低生產(chǎn)成本，擴大其賬面收益。李志青認為，這一舉措貌似合理，實(shí)則造成了資源配置的扭曲，既不利于提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，也不利于其產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。更為嚴重的是，在生產(chǎn)性激勵措施下，新能源產(chǎn)業(yè)的大量擴張必將導致原材料價(jià)格的攀高，例如近期國際硅材料價(jià)格已走出谷底，出現上升勢頭。在此情況下，激勵性的投入將被原材料價(jià)格的增長(cháng)所抵消，這實(shí)際無(wú)助于新能源實(shí)際生產(chǎn)成本的降低。

　　成思危也提出建議：“財政要給予支持，以補貼或者減稅的方式進(jìn)行，但是我認為，根據經(jīng)驗，在補貼生產(chǎn)者的同時(shí)，在可能的條件下，可以考慮發(fā)新能源補貼給消費者?！薄　?/p>

　　產(chǎn)業(yè)鏈配套缺口大

　　從技術(shù)的角度來(lái)看，盡管不少太陽(yáng)能企業(yè)曾表示中國的太陽(yáng)能技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，而實(shí)際上國內太陽(yáng)能的研發(fā)在單項技術(shù)不斷有突破，卻缺乏綜合解決方案。單從新能源產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節上看，無(wú)論是原材料加工、中間產(chǎn)品制造，還是終端產(chǎn)品組裝以及各種可能應用于生產(chǎn)和生活的新能源相關(guān)設備和產(chǎn)品，技術(shù)上的難題基本已被攻克，但具體到實(shí)際應用，無(wú)論是以新能源進(jìn)行發(fā)電，還是直接使用新能源相關(guān)的設備和產(chǎn)品，成功的案例卻寥寥可數。

　　溫州市經(jīng)濟學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)馬津龍指出，除了大型企業(yè)的規?；顿Y之外，浙江太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中以生產(chǎn)配套零件的小企業(yè)居多，擁有全套產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)非常少。 “而小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品90％以上都是出口，這兩年，受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)訂單下降，很多小企業(yè)都面臨虧損，很難存活下來(lái)?！?/p>

　　李志青表示，主要原因在于目前新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)仍停留于產(chǎn)業(yè)內部整合的階段，而市場(chǎng)需要的卻是整套綜合解決方案的新能源技術(shù)及產(chǎn)品。除了考慮成本因素外，消費者同樣也關(guān)心新能源產(chǎn)品使用過(guò)程的便利性、安全性和穩定性等特質(zhì)，要在這些領(lǐng)域實(shí)現等同或者超過(guò)傳統能源已有的水平，新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展就必須跨出內部整合的階段，開(kāi)始著(zhù)手外部整合的工作?！霸谔峁┚C合解決方案方面，新能源產(chǎn)業(yè)目前已開(kāi)始展開(kāi)研究和嘗試，并取得了一些進(jìn)展，例如建設智能電網(wǎng)以提高新能源并網(wǎng)效率，但短期內難有很大突破?！薄　?/p>

　　困惑與誘惑并存

　　平安證券的研究員何本虎認為，盡管太陽(yáng)能市場(chǎng)在我國尚處于初級階段，即使按照2020年光伏裝機目標設為2000萬(wàn)千瓦的目標測算，短期的規模也不會(huì )很大，尚難以改變行業(yè)的全球周期，但新興市場(chǎng)的潛力很大，而成本下降是可以預期的。依照EPIA預測，在曼谷、洛杉磯等日照時(shí)間長(cháng)的地區，2030年的太陽(yáng)能發(fā)電成本將達到0.07歐元，將接近普通的居民用電價(jià)格。

　　在新能源前景誘惑之下，廣東省亦開(kāi)始發(fā)力建設新能源?！稄V州市新能源和再生能源發(fā)展規劃（2008～2020）》中稱(chēng)，到2020年，全市的新能源開(kāi)發(fā)和利用量將達到每年1200萬(wàn)噸標準煤左右，占屆時(shí)全市能源消費總量的15％左右，其中本市新能源利用量達到每年660萬(wàn)噸標準煤。

　　中科院廣州能源所一位專(zhuān)家表示，在廣州，應著(zhù)力發(fā)展和應用比較成熟的新能源和再生能源，如太陽(yáng)能、核能、電能和水能等。他說(shuō)，廣州的年日照時(shí)間相對較長(cháng)，因此和太陽(yáng)能相關(guān)的太陽(yáng)能熱水器發(fā)展得很充分。另外一個(gè)新方向是建筑物表面的光伏發(fā)電，這項技術(shù)已經(jīng)成熟，在青海和江蘇已經(jīng)是發(fā)展新能源的重頭戲。

　　8月中旬，粵電集團與華南理工大學(xué)簽署了合作協(xié)議，由粵電集團投資約1.4億元，在華南理工大學(xué)南校區合作建設廣東省內目前規模最大的太陽(yáng)能光伏發(fā)電并網(wǎng)電站。該工程規劃建設規模5兆瓦，其中首期建設2兆瓦，預計將于2010年上半年建成投產(chǎn)。投產(chǎn)后，粵電集團核心發(fā)電產(chǎn)業(yè)將覆蓋煤電、水電、天然氣發(fā)電、風(fēng)電、核電、太陽(yáng)能發(fā)電等領(lǐng)域。