44歲的私募界元老級人物楊駿于2009年6月22日撒手人寰之前，完成了生前最慎重也是最后的一筆股權投資。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報》記者獨家獲知，楊駿生前斥資1800萬(wàn)余元持有西安達剛路面機械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西安達剛)4.73%股權的舉措，被后來(lái)在2009年6月底以2600萬(wàn)元進(jìn)入西安達剛的深圳達晨創(chuàng )投董事長(cháng)劉晝奉為“絕對安全”的投資。作為一家悄然崛起的、研發(fā)生產(chǎn)瀝青路面設備及解決方案的公司，西安達剛為何能博得多家投資機構的青睞？

　　靠技術(shù)核心轉戰國際市場(chǎng)

　　作為西安達剛的董事長(cháng)，李太杰在公司更像是一名技術(shù)帶頭人。李太杰認為，只有技術(shù)上步步領(lǐng)先，西安達剛才可能節節制勝。

　　1935年出生于河南省孟津縣的李太杰，從事公路筑路研究至少已有55年歷史。“我的每一個(gè)腳印都告訴我：別的事情我都干不了，而道路筑路機械領(lǐng)域的事情，我能干的別人誰(shuí)也干不了。”笑起來(lái)憨憨的李太杰絲毫沒(méi)有企業(yè)家模樣，這位從1993年起享受?chē)鴦?wù)院“政府特殊津貼”的教授級人物，在1995年從大學(xué)退休后，創(chuàng )辦了西安達剛，意在實(shí)現自己在筑路機械領(lǐng)域那些長(cháng)期未了的夙愿。

　　“瀝青融化、撒布以及砂石撒布的方式和方法有很多種，但如何把這些工序放置到一臺車(chē)輛上，然后一次性完工？”西安達剛總經(jīng)理孫建西所提的這一疑問(wèn)，長(cháng)期以來(lái)是一個(gè)世界性的技術(shù)難題，但李太杰卻解開(kāi)了這一難題。

　　孫建西說(shuō)，西安達剛生產(chǎn)的改性乳化瀝青稀漿封層車(chē)技術(shù)至今仍是全球唯一，美國、俄羅斯等國的筑路機械行業(yè)企業(yè)們都還在破譯西安達剛的密碼。事實(shí)上，改性乳化瀝青封層車(chē)并非西安達剛唯一的“金鋼鉆”，碎石瀝青同步封層車(chē)、智能瀝青噴灑車(chē)等筑路機械，以及多達10余項的國家專(zhuān)利，共同構筑了李太杰的“技術(shù)”江湖。

　　“西安達剛的商業(yè)模式就是保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷解決世界瀝青道路鋪設過(guò)程中的技術(shù)缺失問(wèn)題，生產(chǎn)那些別人想都沒(méi)有想過(guò)而市場(chǎng)需求量又巨大的產(chǎn)品。”孫建西稱(chēng)，西安達剛的設備在印度，售價(jià)可以比德國產(chǎn)品高5萬(wàn)美元，比美國產(chǎn)品高7.5萬(wàn)美元，但是一樣的設備照搬到中國，進(jìn)口的產(chǎn)品卻要比西安達剛的產(chǎn)品貴出幾十萬(wàn)美元，因此西安達剛才決定把重點(diǎn)戰場(chǎng)轉向國際市場(chǎng)，憑借技術(shù)優(yōu)勢，在30多個(gè)國家和地區站穩了腳跟。

　　欲擒故縱的另類(lèi)思維

　　先擁有“技術(shù)權威”，再謀劃企業(yè)發(fā)展方向的西安達剛，目前遇到的最大困惑是：時(shí)常招惹來(lái)國內劣質(zhì)生產(chǎn)商瘋狂的盜版剽竊行為。

　　“我們研發(fā)生產(chǎn)的某項產(chǎn)品，市面單機售價(jià)可能也就幾十萬(wàn)或者一兩百萬(wàn)元，但這背后，李(太杰)老師可能已經(jīng)為此投入了數百萬(wàn)元甚至更多的研發(fā)費用。”孫建西表示，對盜版或剽竊者而言，他們需要做的就簡(jiǎn)單多了，買(mǎi)一臺西安達剛的設備，回去拆拆卸卸，搞明白了，很快就會(huì )生產(chǎn)出仿制品。

　　雖然對這類(lèi)“山寨”行為非常氣憤，但西安達剛卻從來(lái)沒(méi)有將這些剽竊者告上法庭。孫建西表示，中國對知識產(chǎn)權保護力度不足和使用國產(chǎn)設備率低的現狀讓他們選擇了放棄維權。“作為專(zhuān)門(mén)設備，中國80%以上的市場(chǎng)是被外資拿走的。”孫建西說(shuō)，與其讓老外從中國分羹，不如默許中國剽竊者橫行，進(jìn)而讓盜版者利用西安達剛的技術(shù)，來(lái)擴大、提高中國市場(chǎng)對新技術(shù)的認可與接受程度。

　　孫建西表示，盜版行為雖然一方面嚴重損害了西安達剛的經(jīng)濟利益，但另一方面則加速了技術(shù)革新步伐，讓中國筑路機械市場(chǎng)開(kāi)始趨向選擇使用高端技術(shù)方向滲透。 [page]

　　“騎虎難下”的資本路徑

　　李太杰與孫建西，原來(lái)是一對夫妻兵。2009年，二人持有股權達80%的西安達剛通過(guò)股權結構優(yōu)化，悄然吸引了深圳達晨創(chuàng )投的青睞。作為達晨創(chuàng )投附加條件最少的一筆風(fēng)投買(mǎi)賣(mài)，達晨創(chuàng )投董事長(cháng)劉晝只希望西安達剛能夠通過(guò)上市，為自己提供一條退出路徑。

　　然而，記者獨家獲得的消息顯示，西安達剛搭乘2009年創(chuàng )業(yè)板第一批IPO公司的夢(mèng)想，因為保薦人聯(lián)合證券的某些變故，已經(jīng)粉碎。

　　“這件事令我有些生氣，畢竟一開(kāi)始我就沒(méi)有想過(guò)要上市，這么好賣(mài)的產(chǎn)品，也不需要上市去‘圈錢(qián)’再擴大投資。”孫建西說(shuō)。西安達剛在上市之路上業(yè)已騎虎難下。

　　據了解，最初“忽悠”孫建西讓企業(yè)上市的力量來(lái)自于政府——西安市高新區管委會(huì )。政府說(shuō)，你不是要提高知名度擴大銷(xiāo)量嗎？上市了，就會(huì )有那么多股民天天買(mǎi)你炒你；其二，股市可以融到大筆資金，讓你能夠快速建設新廠(chǎng)房、上馬總裝廠(chǎng)。

　　誘惑總是太多，收獲得總是太少。既然上市好處這么多，李太杰夫妻就決定把西安達剛包裝上市。為了滿(mǎn)足上市要求，西安達剛一次性繳納了高達3000多萬(wàn)元的股本結構改革稅款等。然而，本次保薦人變故讓西安達剛陷入了短期內不能上市的窘境，這讓孫建西陷入了深深思考中：要是不選擇上市，用那3000萬(wàn)元稅款是否早已建好新廠(chǎng)房了？

　　在資本化擴張路徑上，西安達剛在2009年初向西安市高新區交款上千萬(wàn)元，用于購置廠(chǎng)房用地，然而土地使用證到手好幾個(gè)月了，土地上的農民何去何從？這一問(wèn)題再次讓孫建西陷入困惑。

　　“截至目前，我的心還在想明天是去委內瑞拉還是斯里蘭卡？我根本就沒(méi)有上市的沖動(dòng)和嗜好。”快言快語(yǔ)的孫建西說(shuō)，上市是責任問(wèn)題，今天的西安達剛即便沒(méi)有上市，員工持股也達2.5%了。孫建西稱(chēng)，西安達剛目前的市場(chǎng)重點(diǎn)并不在國內，畢竟70%以上的產(chǎn)品是銷(xiāo)往了國際市場(chǎng)，而這正是其疏于國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的根源所在。

　　投資方說(shuō)

　　深圳達晨創(chuàng )投的投資經(jīng)理認為，西安達剛解決了瀝青路面施工和維護的高污染、高能耗的問(wèn)題，在筑、養路機械、公路新材料等領(lǐng)域取得突破，形成了從瀝青的加熱、存儲運輸、瀝青的深加工、瀝青路面的封層灑布、瀝青路面養護等多型號的筑路機械產(chǎn)品系列，創(chuàng )造了多項世界領(lǐng)先技術(shù)。伴隨著(zhù)國家投資拉動(dòng)及節能減排的推廣，西安達剛將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展的機遇。此次投資后，達晨創(chuàng )投將幫助西安達剛在戰略規劃、人才培養、市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域進(jìn)一步規范和完善。

　　第三只眼

　　中國工程機械學(xué)會(huì )副理事長(cháng)孫祖望認為，西安達剛最大特點(diǎn)是以創(chuàng )新產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。就企業(yè)發(fā)展前景看，先進(jìn)的技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng )新舉措屢屢被剽竊，如何有效規避大規模剽竊現象的發(fā)生，以及如何更有效地占領(lǐng)國內市場(chǎng)份額，都將成為考量西安達剛市場(chǎng)化和資本化運作能否真正成功的重要指標。另一方面，西安達剛目前的管理體系還是夫妻店模式，這也是諸多民營(yíng)企業(yè)共同面臨的管理瓶頸問(wèn)題，西安達剛要持續發(fā)展，就必須實(shí)施更為科學(xué)和現代化的管理制度。