在這個(gè)夏天，北京、上海、杭州刮起了一股游戲風(fēng)潮。注意，此游戲絕非指新興的網(wǎng)絡(luò )游戲，而是二十多年前的“復古”游戲———桌游。三國殺、UN O牌、飛行棋、大富翁這些游戲重新回歸桌面，成為年輕人聚會(huì )的新寵。

　　玩物不一定喪志。去年才從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的小伙子白云方不僅是一位桌游發(fā)燒友，一不小心還玩出了另一身份———兩家桌游自營(yíng)店和三家桌游加盟商的老板。盡管創(chuàng )業(yè)不過(guò)一年，但已有風(fēng)投瞄上了他，如果一切順利，一筆500萬(wàn)- 1500萬(wàn)元的投資就會(huì )進(jìn)入他的游戲世界。

　　玩出的創(chuàng )意

　　當白云方還是一名大三學(xué)生時(shí)，他精明的商業(yè)思維就顯露無(wú)遺?？吹疆敃r(shí)高校周邊火爆的教育培訓市場(chǎng)，他也在這個(gè)領(lǐng)域小試了一把身手，辦了一個(gè)英語(yǔ)培訓班。為了練好自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，他還在M SN上結交了一位美國老師，在與老師的趣味話(huà)題討論中輕松提升英語(yǔ)水平。而正是這種練習方式為他日后的桌游吧創(chuàng )業(yè)埋下了伏筆。

　　在一次閑聊中，美國老師與白云方聊起了自己喜歡玩的游戲小道具，如彈子跳棋等，他還介紹說(shuō)在美國有不少課堂甚至拿游戲道具作為教具，寓教于樂(lè )，非常受歡迎。能不能也借鑒這個(gè)游戲道具輔助培訓呢？有了這個(gè)啟發(fā)，白云方將自己積攢下的幾千元錢(qián)全部用于購買(mǎi)游戲產(chǎn)品，既有早期流行的跳棋、紙牌，也有時(shí)下新潮的昆蟲(chóng)棋、三國殺等。

　　“剛開(kāi)始，用游戲道具的教學(xué)效果很好，但是一個(gè)月后，我發(fā)現問(wèn)題了。”白云方所指的問(wèn)題，是他發(fā)現游戲所涉及的英語(yǔ)水平要高出英語(yǔ)培訓學(xué)生太多，很多人對游戲感興趣，可英語(yǔ)成績(jì)提高不明顯。于是，這些幾千元買(mǎi)來(lái)的游戲道具被撤出了教學(xué)領(lǐng)域。

　　放著(zhù)沒(méi)用，扔了又可惜，怎么辦？“當時(shí)也沒(méi)多想，錢(qián)不能浪費，就把買(mǎi)的游戲產(chǎn)品帶回宿舍，讓周?chē)呐笥淹?，他們對傳統游戲的熱情使我看到了商機。”白云方說(shuō)，自己原以為80后成長(cháng)起來(lái)的朋友們只會(huì )對網(wǎng)絡(luò )游戲酣戰，但是當他看到眾多朋友在一張大桌子上對只有一些簡(jiǎn)單配件、一個(gè)小規則的游戲玩得興致盎然時(shí)，他突然明白其實(shí)這個(gè)不插電的桌上游戲也頗具趣味，它幫處于各種壓力之下的人找回最初的純真，為他們提供一個(gè)全面互動(dòng)的解決方案、面對面交流的機會(huì )。

　　于是，白云方?jīng)Q定開(kāi)設一個(gè)以桌游為主題的游戲吧。除了在身邊朋友中做市場(chǎng)調查，2007年9月，白云方又來(lái)到溫州考察當地一家桌游吧。很快，去年3月，他的杭州第一家桌游吧———“報告吧”正式營(yíng)業(yè)。[page]

　　盈利模式越純粹越好

　　開(kāi)出杭州首家桌游吧的同時(shí)，白云方還注冊了達好動(dòng)漫科技有限公司，希望將網(wǎng)游和桌游一起開(kāi)出雙生花。“桌面游戲是基礎，很多網(wǎng)絡(luò )游戲都是據此而產(chǎn)生的，我想讓二者有機結合。”由于在桌游的基礎上開(kāi)設了網(wǎng)游平臺，在今年初他獲得了杭州一家公司幾十萬(wàn)元的天使投資。

　　“桌游吧成立之初，我就在想它的盈利模式應該是怎樣的，因為一家公司要想持續做下去，沒(méi)有清晰的盈利來(lái)源就難以為繼。”在白云方的店里，共提供包括棋、牌類(lèi)等在內的300多種游戲，而且還按照不同性別、群體和人數設置了各種玩法，從兩人到多人都有游戲可以玩，服務(wù)員則會(huì )不厭其煩地講解規則，考反應的、考分析的、考唬人的……每次都能讓聚會(huì )的人們玩得十分盡興。“上海、北京的桌游市場(chǎng)可能更為成熟，我們店里的生意還不算太好，比如延安路店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不到3萬(wàn)。”他介紹說(shuō)，桌游店的主要收入來(lái)自?xún)刹糠?，一是付費玩游戲，二是酒水消費。不過(guò)，在收費上，白云方采取了靈活的方式，白天5元一小時(shí)，晚上8元一小時(shí)，還推出了會(huì )員卡、包時(shí)段卡等多種消費，店里酒水的定價(jià)參考了娛樂(lè )場(chǎng)所消費水平，一般都要高于普通超市。

　　為了吸引人氣，白云方運用了非常時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如他會(huì )在豆瓣、開(kāi)心網(wǎng)以及杭州其他知名社區網(wǎng)站介紹自己的桌游吧，還經(jīng)常組織身邊朋友搞登山、燒烤活動(dòng)，發(fā)動(dòng)朋友帶朋友的人際傳播，為桌游吧拉人脈。事實(shí)上，在他的桌游吧推出之后，杭州也有不少人模仿，紛紛開(kāi)設以桌游為主題的休閑場(chǎng)所，還將桌游與餐飲結合在一起，但白云方卻說(shuō)自己暫時(shí)還沒(méi)有考慮學(xué)習后來(lái)者，把餐飲融入進(jìn)來(lái)。“我想把桌游做得純粹些，雖然我也在探索它或許更為合適的盈利模式，但眼下的事實(shí)證明，我的策略制定也沒(méi)有錯。”據他介紹，自他面積稍大的第二家店營(yíng)業(yè)以來(lái)，僅依靠玩桌游和酒水消費，他每月的營(yíng)業(yè)額就能達到七八萬(wàn)元。

　　“我們下一步的目標是在全國市場(chǎng)吸收加盟商，讓傳統桌游重新回到都市人的身邊。”白云方透露說(shuō)，目前已有杭州一家年輕風(fēng)投正與自己接洽，如果一切順利的話(huà)，對方可能會(huì )注資500萬(wàn)到1500萬(wàn)元幫助公司快速在全國圈地。

　　白云方的投資小清單

　　最初投資：幾萬(wàn)元(租用場(chǎng)地，購買(mǎi)桌椅、玩具等)

　　每個(gè)店平均月?tīng)I業(yè)額：四五萬(wàn)

　　雇傭員工：每個(gè)店三四個(gè)人，熱愛(ài)桌游，能為顧客講解玩法

　　是否可復制：可以，而且門(mén)檻不會(huì )太高

　　建議：桌游在國外運營(yíng)較為成熟，在我國北京、上海等地也受到潮人歡迎。要想開(kāi)以桌游為主題的休閑場(chǎng)所，一定要考察當地市場(chǎng)，了解本地年輕人的喜好，然后再配合桌游來(lái)開(kāi)辟盈利來(lái)源，因地制宜。