看過(guò)電影《非誠勿擾》的人，一定忘不了“葛優(yōu)向VC（風(fēng)險投資人）范偉兜售一個(gè)分歧終端機，一個(gè)簡(jiǎn)單的玩意經(jīng)過(guò)概念的包裝，可以賣(mài)出200萬(wàn)英鎊”的情節。但真實(shí)的VC就沒(méi)有這么好忽悠了，創(chuàng )業(yè)者需要扎實(shí)論證自己的商業(yè)計劃，通過(guò)各種途徑向VC推薦他們的生意。而且，創(chuàng )業(yè)者基本是承受著(zhù)雙面壓力。表面上他們做老板是件很風(fēng)光的事，手下使喚著(zhù)一大批小嘍啰。但實(shí)際上，對內他們不僅要焦頭爛額地協(xié)調合伙創(chuàng )業(yè)人之間的利益；對外，還要向風(fēng)險投資人負責，而多數風(fēng)險投資介入管理比較深，有創(chuàng )業(yè)者在生氣時(shí)甚至極端地將自己的公司稱(chēng)作是風(fēng)險投資的“孫子公司”。

　　投資沒(méi)回報

　　CEO會(huì )被罰下課

　　AK廣告公司在2004年前后，引入了一筆風(fēng)險投資發(fā)展框架廣告，并約定了投資收益期是4年。在一開(kāi)始，該公司的框架和液晶電視僅僅是安裝在寫(xiě)字樓和高檔會(huì )所，后來(lái)，資金注入非常迅猛，而CEO也過(guò)于樂(lè )觀(guān)地估計了廣告的發(fā)展形勢，急不可耐地把廣告業(yè)務(wù)擴展到公交、社區和戶(hù)外。但是，公交和戶(hù)外廣告的爭奪涉及公共管理，不是簡(jiǎn)單的資本就能搞掂；而社區電梯廣告就像一個(gè)黑洞，只見(jiàn)投入，不見(jiàn)產(chǎn)出。按一般規則，公司CEO每個(gè)月要到風(fēng)險投資董事會(huì )去作一次匯報，要帶上新的業(yè)務(wù)部署、最近的財務(wù)報表。風(fēng)險投資人也會(huì )不定期來(lái)公司視察和暗訪(fǎng)，要求CEO對公司的各方面運作都要嚴格依照上市公司的標準，并為上市做持續準備。在2008年秋，AK廣告公司沒(méi)有取得約定的盈利標準，風(fēng)險投資人果斷地換掉了AK戶(hù)外廣告部的負責人，并派人進(jìn)行督導。

　　業(yè)者和投資人約定有一個(gè)投資期，在投資期內，投資人持續投資，而創(chuàng )業(yè)公司既不要求盈利，也不要求分紅。但是，投資收益期到了以后，如果創(chuàng )業(yè)公司仍然沒(méi)有實(shí)現盈利，投資人會(huì )分析是內部因素還是外部因素。如果是外部因素，投資人可以根據客觀(guān)情勢延長(cháng)投資期，對創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行寬限；如果是內部因素，投資人如果覺(jué)得公司項目還有發(fā)展前景，可能會(huì )責令CEO整改，嚴重的會(huì )撤掉創(chuàng )業(yè)者CEO的職位，使其變成普通技術(shù)合伙人的角色；甚至直接從風(fēng)險投資公司派經(jīng)理過(guò)來(lái)?yè)蜟EO；如果投資人感到項目缺乏前景，可能會(huì )果斷撤資，并按違約責任互相賠償。

　　技術(shù)型公司不必引入風(fēng)投

　　在北京上地創(chuàng )業(yè)的佟先生現在已經(jīng)是擁有3家公司的老板，他曾經(jīng)獲得一筆風(fēng)險投資。在他看來(lái)，技術(shù)主導的企業(yè)啟動(dòng)資金并不大，如果沒(méi)有迅速擴張的愿望，不一定需要引入風(fēng)險投資。1999年，佟先生認識了一家風(fēng)險投資公司，他覺(jué)得自己的項目前景不錯，就向其遞交了商業(yè)計劃書(shū)，于是250萬(wàn)元現款馬上注入了。后來(lái)，他才知道，沒(méi)有話(huà)事權是多么痛苦的事！這家風(fēng)險投資公司只是一家大型房地產(chǎn)公司的分支，擔任風(fēng)險投資公司總經(jīng)理的人在風(fēng)險投資公司只是兼職。當房地產(chǎn)項目忙起來(lái)，總經(jīng)理就只顧房地產(chǎn)項目了，根本沒(méi)有工夫理會(huì )這區區幾百萬(wàn)元的風(fēng)險投資。

　　而總經(jīng)理撒手不管，佟先生就倒霉了，因為風(fēng)險投資方對公司管理介入很深，創(chuàng )業(yè)公司的人、財、物所有的審批都需要風(fēng)險投資人的總經(jīng)理簽字。大到買(mǎi)電腦小至買(mǎi)一個(gè)墨盒，都需要總經(jīng)理簽字。即使公司賬戶(hù)上有錢(qián)，佟先生還是要可憐巴巴地打電話(huà)催總經(jīng)理簽字，每隔幾天就要快遞員送快件給總經(jīng)理。

　　過(guò)了半年，佟先生就要求風(fēng)險投資公司撤資。其實(shí)第一家公司創(chuàng )業(yè)的前半年，佟先生自己的錢(qián)還沒(méi)有花完，如果不是總經(jīng)理的耽誤和瞎指揮，經(jīng)營(yíng)可能還要更有效率一些。后來(lái)，佟先生就不再找風(fēng)險投資，第二家公司啟動(dòng)資金50萬(wàn)元就夠了，第三家更省，25萬(wàn)元也有模有樣。風(fēng)風(fēng)雨雨這些年，佟先生明白了自己最大的優(yōu)勢在于技術(shù)，而技術(shù)主導型公司的啟動(dòng)資金并不需太多。并且，他的商業(yè)模式也只適合小公司，如果不是要在全國擴張，就沒(méi)必要找風(fēng)投公司。

　　創(chuàng )業(yè)者如何獲得風(fēng)險投資？

　　電梯演說(shuō)很少見(jiàn)

　　“電梯演說(shuō)”雖然家喻戶(hù)曉，但是傳說(shuō)畢竟是傳說(shuō)，在實(shí)踐中，電梯演說(shuō)會(huì )顯得很冒昧。除了在馬云的自傳中看到，阿里巴巴的風(fēng)險投資是和孫正義在洗手間的片刻敲定的外，很少聽(tīng)到有電梯演說(shuō)成功的實(shí)例。[page]

　　多數電郵石沉大海

　　創(chuàng )投公司每天都會(huì )收到大量的商業(yè)計劃，要對每份商業(yè)計劃書(shū)都認真處理是很困難的。正如，HR面對成千上萬(wàn)份簡(jiǎn)歷也都很難做到每份都認真看一樣。

　　依靠人際關(guān)系

　　大部分的風(fēng)險投資更偏愛(ài)創(chuàng )業(yè)者依靠關(guān)系介紹到自己面前。因為投資人認為，如果你是一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者，必須是一個(gè)會(huì )調動(dòng)社會(huì )關(guān)系的人。道理很簡(jiǎn)單，如果你不能夠找人把你推薦給風(fēng)險投資，你怎么能夠找到客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品；如果不夠執著(zhù)、沒(méi)有辦法走進(jìn)風(fēng)險投資的大門(mén)，又怎么能讓最多疑的客戶(hù)掏錢(qián)？

　　社交工具崛起

　　許多投資人都有自己的博客，創(chuàng )業(yè)者應該細心研讀他們的博客，領(lǐng)會(huì )他們的興趣和說(shuō)理論證方式。創(chuàng )業(yè)者可以在投資人開(kāi)博的網(wǎng)站注冊賬號，發(fā)表博客，吸引讀者的注意，最后也吸引投資人的關(guān)注。這種博客回訪(fǎng)甚至比商業(yè)計劃書(shū)還要管用。

　　結識投資人的律師

　　風(fēng)險投資要規避過(guò)程中的風(fēng)險，所以無(wú)論是前期注資，或是最后資金退出，都需要律師把關(guān)。如果你能夠花足夠多的時(shí)間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助，比如給他們介紹客戶(hù)，那么通過(guò)他們介紹風(fēng)險投資人是極有可能的。

　　找風(fēng)險投資投資過(guò)的公司

　　假如你還沒(méi)有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些風(fēng)險投資投資過(guò)的公司的CEO，并與這些CEO建立友好關(guān)系。在適當的時(shí)候，禮貌地請他們給你推薦那些投資過(guò)他們的風(fēng)險投資。

　　教育成為

　　新一輪風(fēng)投金礦

　　早在2000年前后，風(fēng)險投資基本上一窩蜂地投向了IT、互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，之后風(fēng)險投資還關(guān)注過(guò)醫藥保健、保險等，2007年前后，風(fēng)險投資又瞅準了教育培訓這塊富礦。

　　當你看到教育培訓機構在報紙、地鐵上鋪天蓋地的廣告，看到這些教育培訓機構的分支已經(jīng)深入各個(gè)社區的時(shí)候，不要驚訝，這些培訓機構是在花風(fēng)險投資的錢(qián)擴張。

　　2007年10月中下旬，學(xué)大教育獲得了鼎輝投資首輪1000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資；其后的11月，廣州本地課外輔導機構——卓越教育也獲得了來(lái)自深圳達鑫投資公司一筆800萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。從此，廣州課外輔導的“雙雄”展開(kāi)了激烈的競爭。

　　2008年9月，來(lái)自迪拜的基金Istithmar曲線(xiàn)投資了以少年學(xué)科英語(yǔ)為主打的瑞思英語(yǔ)，瑞思英語(yǔ)也得以從北京迅速打入廣州市場(chǎng)。此外，原英孚教育中國區總經(jīng)理張熙所創(chuàng )建的以中小學(xué)輔導為主的精銳教育也獲得了來(lái)自晨興資本的投資。