北京時(shí)代正邦科技有限公司（下稱(chēng)“時(shí)代正邦”），成立僅三年，主要為銀行、證券、電力等行業(yè)提供數據采集、報表處理、統計分析等方面的解決方案，在大型管理軟件企業(yè)還沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注到的垂直軟件領(lǐng)域，時(shí)代正邦迅速建立起了自己的市場(chǎng)地位。

　　這家公司年銷(xiāo)售額已超過(guò)500萬(wàn)元人民幣，利潤已經(jīng)有200多萬(wàn)元，他們只要認真做好項目，不用擔心回款等問(wèn)題，日子過(guò)得非常舒服。

　　聯(lián)想控股投資管理部總監吳敬陽(yáng)認為，目前中國擁有很多這樣的公司，他們短短幾年就能夠成為“小而美”的公司，但公司想做大面臨瓶頸。

　　其實(shí)，在垂直管理軟件行業(yè)，像時(shí)代正邦這樣的隱形冠軍，還有很多，像資金管理領(lǐng)域的北京九恒星科技股份有限公司（下稱(chēng)“九恒星”）、石油行業(yè)的普聯(lián)軟件等。而久其軟件的上市，使很多隱形冠軍看到了發(fā)展壯大的希望。

　　垂直市場(chǎng)造就隱形冠軍

　　在中國管理軟件行業(yè)，用友和金蝶一直是代言人，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，這兩家公司已經(jīng)從最初的財務(wù)管理進(jìn)軍到全行業(yè)ERP領(lǐng)域，他們的收入規模已經(jīng)達到10億元人民幣的數量級。

　　近年來(lái)，國內銀行、電信、政府、教育、石化等行業(yè)的大型企業(yè)都已經(jīng)建立了比較先進(jìn)的IT系統，而他們在某些業(yè)務(wù)方面的特殊需求，是SAP、Oracle、IBM、用友、金蝶等無(wú)法提供的，因此這也給一些小型管理軟件企業(yè)造就了成長(cháng)的機會(huì )。

　　時(shí)代正邦已經(jīng)為國內近數十家銀行提供了數據采集和分析方面的解決方案，而近日，時(shí)代正邦為中信銀行等建設的全行財務(wù)報告編報系統就將上線(xiàn)。據了解，當前很多A股上市公司都還沒(méi)有實(shí)現數字化的報表系統，都很需要這方面的產(chǎn)品。

　　“如果有幾百家上市公司采用了我們的產(chǎn)品，那公司的發(fā)展前景將是非?？捎^(guān)的。”時(shí)代正邦總經(jīng)理姜偉斌說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)里，公司并沒(méi)有多少競爭對手，只是需要讓客戶(hù)認識到自己的價(jià)值，能夠接受就好。

　　與時(shí)代正邦類(lèi)似的，九恒星是一家專(zhuān)門(mén)為中國資金管理領(lǐng)域服務(wù)的管理軟件廠(chǎng)商，也是資金管理客戶(hù)群數量最多的軟件廠(chǎng)商，在143家央企集團中，有21家是九恒星的客戶(hù)；國內通過(guò)銀監會(huì )批準的88家財務(wù)公司中，有32家是九恒星的客戶(hù)；在省管和地方大型國有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)方面，九恒星科技有100多家的客戶(hù)。

　　成立于2000年的九恒星，2007年的銷(xiāo)售額和凈利潤分別是2100萬(wàn)元和800萬(wàn)元，可以說(shuō)在資金管理領(lǐng)域里，九恒星是當之無(wú)愧的老大。根據賽迪資金管理行業(yè)分析報告預測，未來(lái)5年中資金管理軟件市場(chǎng)以76.5%的年均復合增長(cháng)率快速增長(cháng)，而九恒星作為行業(yè)龍頭，少有競爭對手。

　　做大之痛

　　其實(shí)，吳敬陽(yáng)分析，像這樣的企業(yè)在中國有很多，這些企業(yè)在他們所服務(wù)的領(lǐng)域里非常知名，但能不能做大對他們是一個(gè)痛苦的選擇題。

　　很多垂直行業(yè)的管理軟件公司，由于有很多穩定的客戶(hù)，競爭壓力偏小，同時(shí)垂直行業(yè)的市場(chǎng)規模相對較小，使這些創(chuàng )業(yè)者逐漸失去了向上的動(dòng)力。

　　正因為此，VC等投資者并不太關(guān)注這樣的企業(yè)，很多這種企業(yè)的命運就是被大公司收購，或者進(jìn)軍其他領(lǐng)域做成用友、金蝶這樣的大而全的公司，但這條路現在已經(jīng)很難。

　　最近久其軟件的上市，使很多企業(yè)看到了做大的希望。姜偉斌就一直關(guān)注著(zhù)久其軟件的發(fā)展路徑，以及他們是如何通過(guò)新三板最終融資，開(kāi)始做大業(yè)務(wù)的。姜偉斌認為，久其軟件的成長(cháng)之路為其他軟件廠(chǎng)商指明了道路。

　　根據久其軟件招股說(shuō)明書(shū)，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2006年、2007年、2008年分別為7752萬(wàn)元、12772萬(wàn)元、13020萬(wàn)元，2007年與2008年的同比增長(cháng)率分別達到64.76%和1.94%。

　　但是，吳敬陽(yáng)認為，雖然榜樣的力量是無(wú)窮的，但能夠上市的公司畢竟還是少數，這些企業(yè)首先在發(fā)展好業(yè)務(wù)的前提下，壯大自己，才能最終殺出重圍。