“在這個(gè)圈子里，那些愛(ài)血拼的風(fēng)投已經(jīng)被淘汰了。”張義發(fā)意味深長(cháng)地總結。在他看來(lái)，多家風(fēng)投“搓湯圓”的過(guò)程可以集思廣益，盡量地降低風(fēng)險，另外因為彼此涉及的領(lǐng)域并不相同，也可以互相介紹優(yōu)質(zhì)項目，盤(pán)算下來(lái)“搓湯圓”比血拼更劃算。

　　這是一個(gè)資源共享的圈子。而在張義發(fā)的信息源中也有律師。這樣的人接觸的企業(yè)比較多，常給張義發(fā)介紹項目。而企業(yè)也經(jīng)常在互相轉介紹，比如說(shuō)這次wowo的湯耀華就給他介紹了一家企業(yè)來(lái)談。

　　下午，成都武侯祠邊錦里星巴咖啡館的庭院里，落葉積得很深，剛下過(guò)雨，院里滿(mǎn)是青草的香味和濕氣。

　　襯著(zhù)這樣的背景，張義發(fā)悠閑地坐在板椅上，眼睛微笑著(zhù)瞇成一條縫，嘴里聊著(zhù)關(guān)于風(fēng)投的那些事兒。

　　中國的風(fēng)投環(huán)境正如這場(chǎng)夏雨般滋潤著(zhù)大大小小的風(fēng)投人和企業(yè)家，一年前張義發(fā)以ARC中國區合伙人的身份“潛伏”進(jìn)了成都。

　　ARC是一家位于洛杉磯的私募股權機構，同時(shí)也是一家投資咨詢(xún)公司，扮演著(zhù)“投資+投行”的角色。包括ARC在內的10多家歐洲PE以及一些北美的投資公司抱團來(lái)到中國，集中在上海、成都、北京進(jìn)行項目考察。這些手握“重金”的風(fēng)投人士也組成了一個(gè)有趣的圈子。

　　大家一起“搓湯圓”

　　“其實(shí)在這個(gè)圈子里合作大于競爭。”

　　每當張義發(fā)和同行面對一塊特別搶手的“肥肉”時(shí)，經(jīng)常用“搓湯圓”的辦法來(lái)解決。比如說(shuō)有4家風(fēng)投都想要搶奪一家好企業(yè)，此刻這家企業(yè)會(huì )被炒得火熱，尾巴翹上天，如果這4家風(fēng)投任憑如此，必要增加自己的投資成本，陷入“血拼”的境地。此刻這4家風(fēng)投就會(huì )盡量碰面，私下商量對策，然后通過(guò)這4家風(fēng)投的磨合博弈，以及利益分配方案，選擇一家風(fēng)投作為主談，其他3家就從此在這個(gè)項目上銷(xiāo)聲匿跡。但實(shí)際上各家都有參與。

　　“在這個(gè)圈子里，那些愛(ài)血拼的風(fēng)投已經(jīng)被淘汰了。”張義發(fā)意味深長(cháng)地總結。在他看來(lái)，多家風(fēng)投“搓湯圓”的過(guò)程可以集思廣益，盡量地降低風(fēng)險，另外因為彼此涉及的領(lǐng)域并不相同，也可以互相介紹優(yōu)質(zhì)項目，盤(pán)算下來(lái)“搓湯圓”比血拼更劃算。

　　張義發(fā)和同行“搓湯圓”常常發(fā)生有趣的故事。有一次張義發(fā)和另外一個(gè)跨國風(fēng)投都看重一家企業(yè)，這家企業(yè)也就順勢抬價(jià)，并從中“挑撥”。張義發(fā)馬上給那家風(fēng)投打電話(huà)約喝咖啡，然后彼此“對質(zhì)”，才發(fā)現雙方都還只是在意向考察階段，并沒(méi)有正式進(jìn)入。通過(guò)多方分析，兩家風(fēng)投都決定不投這家企業(yè)了。

　　“一些企業(yè)常常傻傻的，經(jīng)常在一個(gè)風(fēng)投前說(shuō)另外一個(gè)風(fēng)投怎么怎么看好自己，其實(shí)他們不曉得我們背后常有溝通。”張義發(fā)頗為得意地笑了。

　　不過(guò)，這個(gè)圈子還是存在競爭。來(lái)到成都后，張義發(fā)在wowo便利連鎖這個(gè)項目“潛伏”觀(guān)察很久，準備下手的時(shí)候，發(fā)現他的眾多競爭對手早就已經(jīng)暗設伏兵。

　　“談判過(guò)程異常艱難。”張義發(fā)非常清楚在面對一個(gè)好項目時(shí)，如何“突圍”。他分析本土風(fēng)投的投資額度都不大，并不是他的競爭對手，他的競爭對手是第一梯隊的跨國風(fēng)投。當wowo要價(jià)3000萬(wàn)美元時(shí)，而一些本土風(fēng)投出價(jià)是3000萬(wàn)元人民幣，但張義發(fā)最終是磨到了1000萬(wàn)美元，他非常清楚wowo的優(yōu)勢在于西部強大的投資潛力、商業(yè)模式以及團隊相對專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，更重要的是國際便利連鎖大鱷還沒(méi)有登陸成都，因此wowo便有搶先一步的先發(fā)優(yōu)勢。

　　“現在是在打時(shí)間差，抓緊布點(diǎn)擴張，為年底上市做準備。”面對搶到手的“肥肉”張義發(fā)非常冷靜。“他們現在正對wowo做財務(wù)審計，常常是出奇不意地就來(lái)到公司，馬上審計。”wowo中國的董事總經(jīng)理湯耀華如此評價(jià)張義發(fā)投資團隊的風(fēng)格。

　　圈外的圈子

　　“風(fēng)投是最沒(méi)創(chuàng )意，最枯燥的行業(yè)。”張義發(fā)說(shuō)。事實(shí)上除了風(fēng)投圈子外，張義發(fā)最常接觸的往往是銀行、擔保公司、會(huì )計事務(wù)所、律師等。這是他常常每天能談三四家企業(yè)源源不斷的“轉介紹”來(lái)源。當一家企業(yè)來(lái)找銀行融資時(shí)，張義發(fā)的銀行圈中人如覺(jué)得項目可以，會(huì )介紹給張義發(fā)，如這家企業(yè)最終被張義發(fā)投了，那么銀行也會(huì )主動(dòng)貸款給這家企業(yè)。如wowo，自從被ARC投資了1000萬(wàn)美元，現在多家銀行都主動(dòng)放貸給他們。

　　這是一個(gè)資源共享的圈子。而在張義發(fā)的信息源中也有律師。這樣的人接觸的企業(yè)比較多，常給張義發(fā)介紹項目。而企業(yè)也經(jīng)常在互相轉介紹，比如說(shuō)這次wowo的湯耀華就給他介紹了一家企業(yè)來(lái)談。

　　“我在臺灣參加了高爾夫球隊，一般一個(gè)月打一次吧，因為每天都忙著(zhù)和企業(yè)談項目。”張義發(fā)如此描述自己的業(yè)余生活。而在成都，他參加了臺商高爾夫球隊，這是另外一個(gè)圈子。

　　在這個(gè)圈子中，張義發(fā)最得意的是他們的腦力激蕩。幾個(gè)人碰在一起的時(shí)候，常常做一種智力游戲。比如說(shuō)一起給一個(gè)項目取一個(gè)好名字，這個(gè)時(shí)候大家坐在一起，每個(gè)人都依次說(shuō)出自己心中想好的名字，旁邊的人絕對不準譏笑他。把每個(gè)人的想法都寫(xiě)在黑板上，最后大家選擇一個(gè)最棒的想法。

　　張義發(fā)是ARC的LP（合伙人），之前在一家企業(yè)負責財務(wù)方面的業(yè)務(wù)。“那只是局限在一個(gè)行業(yè)，但風(fēng)投卻讓我看得更廣。”張義發(fā)說(shuō)。不久前在成都他們剛剛投了一家鐵礦石企業(yè)，而看好這個(gè)行業(yè)的他自己也投了錢(qián)進(jìn)去，當了一回GP