誰(shuí)在推動(dòng)白酒漲價(jià)

　　　 8月4日，五糧液給全國的一級代理商發(fā)出通知：52度五糧液批發(fā)價(jià)(即一級代理商批發(fā)給二級批發(fā)商的價(jià)格)不低于578元。此前，這一批發(fā)價(jià)在480元至530元之間。

　　而早在幾月前，白酒消費稅即將上調的預期，已讓批發(fā)商嘗到了甜頭：在市場(chǎng)推動(dòng)下，五糧液批發(fā)價(jià)已上漲40元左右。

　　8月1日開(kāi)始執行的《白酒消費稅最低計稅價(jià)格核定管理辦法》，徹底改變了對白酒企業(yè)消費稅的征收方式：20％的消費稅，原來(lái)只在白酒生產(chǎn)環(huán)節征收，現在改為，以白酒企業(yè)對外銷(xiāo)售價(jià)格的60％至70％作為稅基征收。

　　以52度五糧液為例，這就意味著(zhù)，廠(chǎng)家大致要比之前多納37.66元/瓶的消費稅。

　　在此番批發(fā)價(jià)上調之后，盡管五糧液廠(chǎng)家表示，至少8月，52度五糧液469元的出廠(chǎng)價(jià)不會(huì )上調。但每瓶酒新增近百元的批發(fā)利潤，已為廠(chǎng)家提價(jià)留足空間。

　　五糧液出廠(chǎng)價(jià)的調整，或將在9月開(kāi)始的白酒銷(xiāo)售旺季。事實(shí)上，據本報記者了解，五糧液、茅臺已開(kāi)始提前控貨。

　　以消費稅上調為契機，白酒廠(chǎng)商有望獲得更大的利潤空間。而這些利潤，將在包括生產(chǎn)廠(chǎng)商、各級經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的整個(gè)銷(xiāo)售鏈條上重新分配。

　　消費稅的推動(dòng)

　　根據天相顧問(wèn)投資公司提供的數據，在消費稅新規調整前，52度五糧液納稅情況大致如下：

　　2009年7月前，五糧液上市公司先將酒賣(mài)給五糧液集團旗下的進(jìn)出口公司，以此可達到避稅目的。出廠(chǎng)價(jià)469元/瓶的52度五糧液，大致以140元價(jià)格賣(mài)給進(jìn)出口公司，每瓶的消費稅為140元×20％=28元。

　　而調整后，稅基改為“對外銷(xiāo)售價(jià)格的60％-70％”。按469元的出廠(chǎng)價(jià)來(lái)計算，每瓶52度五糧液所納消費稅為469×70％×20％=65.66元。

　　據五糧液內部人士透露，包括老酒、1618、52度五糧液和六和液等各種自有品牌中，目前利潤貢獻最大的，正是52度五糧液。

　　據記者了解，隨著(zhù)消費稅調整，茅臺的批發(fā)價(jià)也上調，從608元逐步上調到638元，再到680元，而劍南春的批發(fā)價(jià)上漲了10元，原價(jià)是285元。

　　“茅五劍的價(jià)格是白酒的風(fēng)向標，他們的批發(fā)價(jià)一漲，其他中低端白酒將跟著(zhù)漲?！币晃话拙拼砩虒Ρ緢笥浾弑硎?。

　　　　安撫代理商

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　　“這幾天，52度五糧液批發(fā)價(jià)一直在變，從555元漲到560元，今天到578元了！”8月4日，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，重慶市五糧液的一級代理商不停的接著(zhù)訂貨電話(huà)。

　　多位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，得知消費稅要上調，幾個(gè)月來(lái)，一瓶52度五糧液至少有了平均40元的批發(fā)差價(jià)。

　　就在批發(fā)商紛紛提高批發(fā)價(jià)格時(shí)，8月4日，五糧液廠(chǎng)家最終發(fā)話(huà)：廠(chǎng)家要求一級代理商給下游商家的52度五糧液批發(fā)價(jià)不低于578元。以一紙書(shū)面約定，五糧液保證了長(cháng)期捆綁在一起的經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

　　“這對五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是很大的利好?！钡抡\酒業(yè)五糧液專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理何介林在電話(huà)里說(shuō)。

　　而長(cháng)期以來(lái)，五糧液廠(chǎng)家給批發(fā)商的利潤空間遠不如茅臺。

　　何介林告訴記者，從52度五糧液的零售價(jià)598元來(lái)看，價(jià)差相當可觀(guān)。但實(shí)際情況是，“由于經(jīng)濟危機影響，五糧液大量走的是團購價(jià)和批發(fā)價(jià)，價(jià)差就低了。我進(jìn)52度五糧液的成本，加上運費什么的算起來(lái)有480元，賣(mài)給團體和批發(fā)才480元，基本是沒(méi)有利潤，甚至要虧本??！”

　　“但賣(mài)茅臺酒就不一樣了，價(jià)差很大?，F在53度茅臺出廠(chǎng)價(jià)只有438元，而團購和批發(fā)價(jià)仍在500-600元間波動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商最少有110元的價(jià)差。即使壓貨壓一年，經(jīng)銷(xiāo)商也有賺頭！”何介林說(shuō)。

　　在他看來(lái)，除了價(jià)差小，五糧液的壓貨也給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了資金壓力。

　　另一位代理商對記者表示，和名酒做一級代理，憑的就是資金實(shí)力，除了從廠(chǎng)家進(jìn)貨要提前3個(gè)月打款外，給下游的商超供貨，也要延后收回貨款?！皼](méi)有上千萬(wàn)的資金，根本做不下來(lái)?！?/p>

　　“但現在批發(fā)價(jià)上去了，賣(mài)五糧液的利潤空間大多了?！边@位代理商表示。

　　　　廠(chǎng)家的利潤空間

　　不過(guò)，批發(fā)價(jià)的上漲，并不意味著(zhù)代理商已經(jīng)獲得了現實(shí)的利潤，因為，“從廠(chǎng)家拿不到貨”。

　　“按常規，我的52度五糧液庫存應該有3000箱，但現在還不到500箱，貨還沒(méi)到?！鄙鲜龃砩陶f(shuō)。在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)，多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，“目前正在等廠(chǎng)家的貨”。據記者了解，今年，五糧液和去年產(chǎn)量一樣，仍然是一萬(wàn)噸。

　　事實(shí)上，這只是白酒廠(chǎng)商的慣用的銷(xiāo)售策略——控量，即，在提價(jià)前控制產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數量。上述代理商表示，目前手頭的劍南春也不到2000箱，正常庫存應在4000-5000箱。

　　“五糧液8月不會(huì )提價(jià)，方案也沒(méi)有出來(lái)?！?月4日，五糧液品牌事務(wù)部一位負責起草提價(jià)方案的人士告訴記者。

　　這位人士表示，盡管消費稅額目前有所增加，但五糧液廠(chǎng)家的利潤早已保證。

　　一位知情人士對本報記者表示，大型白酒企業(yè)一般都會(huì )“避稅”。為了少交消費稅，由廠(chǎng)家設立銷(xiāo)售公司，將產(chǎn)品以遠低于出廠(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售給它，再由銷(xiāo)售公司高價(jià)(按真正的出廠(chǎng)價(jià))出售給經(jīng)銷(xiāo)商。此前，20％的白酒消費稅只在生產(chǎn)環(huán)節增收，而在銷(xiāo)售環(huán)節征收的營(yíng)業(yè)稅，只有5％。

　　2008年，五糧液共上繳消費稅4.17億元，占銷(xiāo)售收入的4％左右。而2009年，據天相顧問(wèn)測算，五糧液將繳消費稅大約10億元，將占五糧液利潤總額的18％-23％。

　　而在消費稅增加不可避免的情況下，五糧液顯然有提高出廠(chǎng)價(jià)的動(dòng)力。在2009年4月的股東大會(huì )上，五糧液董事長(cháng)唐橋曾表示，2009年，五糧液要在去年60億元利潤的基礎上，增加5億元利潤。

　　雖然，上述五糧液內部人士表示，“我們不僅能達到，還有多的利潤?！倍麧欀饕獊?lái)源于2008年8月五糧液已經(jīng)提了一次價(jià)，每瓶五糧液出廠(chǎng)價(jià)提了50元?！艾F在發(fā)的貨，執行的都是提價(jià)后的價(jià)格，所以今年不用再提價(jià)，利潤也出來(lái)了?！?/p>

　　但亦有經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，現在是白酒淡季，啤酒消費旺盛，高端白酒需求小得多，因此，經(jīng)銷(xiāo)商并不希望廠(chǎng)家現在漲價(jià)，“至于到中秋國慶旺季會(huì )不會(huì )提，這要看市場(chǎng)情況”。