不要急于東尋西找發(fā)財機會(huì )，其實(shí)真正能讓你發(fā)財的就在你的身邊，在那些不怎么起眼，平時(shí)你又不大注意的事物上。”經(jīng)歷了十多年創(chuàng )業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，起起落落，年輕的牛肉干大亨林東道出了他創(chuàng )業(yè)以來(lái)的人生感悟。

　　林東，溫州瑞安人，杭州綠盛集團董事長(cháng)，第七屆“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年獎?wù)?rdquo;獲得者，他創(chuàng )辦的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續五年來(lái)以超番番的速度遞增，今年銷(xiāo)售額已超過(guò)3.2億元人民幣，被業(yè)內稱(chēng)為“中國的牛肉干大王”。

　　從小崇拜李嘉誠

　　1986年的某天，一名年僅12歲的男孩聽(tīng)到一則消息：有名叫李嘉誠的男子，捐資10億元人民幣給汕頭大學(xué)，作為辦學(xué)資金。

　　李嘉誠，他是誰(shuí)，他為什么這么有錢(qián)，一連串的問(wèn)題在男孩心頭縈繞。

　　不久之后，他找到了一本《李嘉誠傳》。書(shū)里面提到的很多東西，對于當時(shí)12歲的男孩來(lái)說(shuō)并不好懂。但是男孩的體會(huì )是，要完成他的夢(mèng)想——25歲之前創(chuàng )業(yè)成功，開(kāi)著(zhù)私家車(chē)，住著(zhù)帶花園的別墅，大客廳擺著(zhù)三角鋼琴，出國留學(xué)也是必需的經(jīng)歷——需要像李嘉誠那樣，而不是像身邊大多數人那樣擺個(gè)小攤子。

　　幾年之后，長(cháng)大后的男孩明白了，李嘉誠做的叫做“實(shí)業(yè)”，而自己大部分老鄉做的行當叫做“貿易”。

　　這名男孩就是林東。

　　兩次起落，賺回第一桶金

　　1993年，林東大學(xué)畢業(yè)后，問(wèn)家里借了30萬(wàn)元，準備自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)。上個(gè)世紀80年代，中國經(jīng)濟的第一撥風(fēng)云人物大多出在飲料行業(yè)。像1984年李經(jīng)緯和“健力寶”的揚名，1987年宗慶后和“娃哈哈口服液”的誕生。

　　林東覺(jué)得，這兩人的興起代表在中國賺大錢(qián)的模式。想做什么，就到現實(shí)的市場(chǎng)中找答案，這種思維模式一直貫穿在林東的創(chuàng )業(yè)中。同年，林東注冊了杭州綠盛食品有限公司。綠盛的第一款產(chǎn)品是綠盛果粒橙，由于生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)間過(guò)了飲料的旺季。林東第一樁生意失敗了。

　　這次失敗使林東學(xué)到了只有充分了解市場(chǎng)才能組織生產(chǎn)的道理。他經(jīng)過(guò)深入調查，發(fā)現牛肉干很好賣(mài)。一個(gè)月后，第一批綠盛牛肉干生產(chǎn)面市，很快就脫銷(xiāo)了。但過(guò)不久，他發(fā)現自己信任的合伙人竟然干著(zhù)“暗度陳倉”的經(jīng)營(yíng)勾當，大大損壞了綠盛的品牌和銷(xiāo)路，林東毅然決定放棄。

　　轉眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市場(chǎng)嚴重缺貨，只要能生產(chǎn)出來(lái)，就能到市場(chǎng)上換成現鈔。成本幾分錢(qián)的水和糖，流出機器，轉眼就變成了一元錢(qián)。簡(jiǎn)直跟變戲法一樣。

　　短短三個(gè)月，林東“狂賺”了40萬(wàn)元，不僅賺回了總的投資，還獲得了10萬(wàn)元的盈利。這一切發(fā)生在十個(gè)月不到的時(shí)間內。40萬(wàn)元，在當年算是一筆不小的數目了。那個(gè)時(shí)候，一幢比較好的房子，也不過(guò)是五六萬(wàn)元的價(jià)格。

　　第三次失敗，輸了全部家當。然而，僅僅半年后，林東就感受到了失敗，而且是致命的失敗。

　　牛肉干成就了他的事業(yè)

　　1995年的那個(gè)春節，林東過(guò)得相當的落寞：出租房?jì)?，粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著(zhù)林東。耳邊則是年卅父親的叮嚀，一定要回家一趟。

　　可是他覺(jué)得丟臉，林東準備結束生意去匈牙利，但是廠(chǎng)房的租期還有幾個(gè)月，租金是一個(gè)月6000元，加上水電、人工，如果一天沒(méi)有兩三百元的收入，“被債主拿走桌椅，砸了電話(huà)，那就算是真正的破產(chǎn)了”。

　　春節前后，林東第二次開(kāi)始做牛肉干。撿起這個(gè)生意，純粹是迫于這種壓力。因為林東一直覺(jué)得做牛肉干生意太低檔了。

　　那個(gè)時(shí)候，林東每天扛著(zhù)75公斤牛肉，心里想著(zhù)如何平衡每天的收支。1995年年卅，當林東把一筆30萬(wàn)元款子匯出去的時(shí)候，心里是一陣徹底的輕松。一年運營(yíng)下來(lái)，牛肉干幫他還完了所有的欠款。

　　但林東那時(shí)還沒(méi)有認識到，自己已經(jīng)找到了一個(gè)理想的產(chǎn)業(yè)。直到五六年后，林東學(xué)完MBA才對這個(gè)“低檔”的產(chǎn)業(yè)有了全新的認識：在已知的所有食品行業(yè)中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年銷(xiāo)售超過(guò)30億元的巨頭，而牛肉干則沒(méi)有。

　　在一個(gè)沒(méi)有巨頭的行業(yè)，機遇自然會(huì )多很多，何況牛肉干還是中國的傳統休閑食品。接下來(lái)的幾年間，綠盛牛肉干每年幾百萬(wàn)元的利潤讓經(jīng)歷了挫折的林東相當滿(mǎn)意。

　　這個(gè)局面持續到2001年，那一年，他在澳大利亞修完了工商管理碩士學(xué)位。歸來(lái)后的林東，不再提起賺大錢(qián)，但是卻帶回來(lái)一套規劃——那是他畢業(yè)論文的一部分，2008年綠盛的銷(xiāo)售目標是30億元。

　　“以前只想著(zhù)賺大錢(qián)，但是卻沒(méi)有具體的計劃以及執行的步驟，那只是年輕人幼稚的想法。”

　　而在這份規劃中，企業(yè)每個(gè)月都有特定的銷(xiāo)售目標。按照規劃，2005年年底綠盛的銷(xiāo)售將會(huì )達到3.2億元人民幣，2009年的實(shí)際銷(xiāo)售收入已略略超出。