營(yíng)銷(xiāo)術(shù)有變 訂金變成“誠意金” 購房者上鉤 辦卡之后卻等不來(lái)開(kāi)盤(pán)——

　　想選房？先交幾萬(wàn)元“誠意金”辦張“誠意卡”。而開(kāi)發(fā)商在檢測了購房者們的“誠意”之后，卻將預計開(kāi)盤(pán)的時(shí)間一拖再拖，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格也比之前承諾的價(jià)格每平方米貴了兩三千。開(kāi)發(fā)商的一再爽約，讓那些算計著(zhù)首付款及月供比例的準購房者們只能無(wú)奈地選擇退卡。

　　誠意卡測“誠意”定價(jià)格

　　據了解，目前市場(chǎng)上九成左右的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前均會(huì )推出類(lèi)似于以前訂金性質(zhì)的卡，名目繁多如VIP卡、貴賓卡、誠意卡、魔方卡等，金額從2000元到50000元不等。辦理此類(lèi)型卡除可以享受在開(kāi)盤(pán)當天排號選房的資格外，一般還有99折或者交2萬(wàn)元抵3萬(wàn)元等不同名目的優(yōu)惠。

　　據了解，開(kāi)發(fā)商推出誠意卡最主要的目的是檢驗購房者的“誠意”，從而確定最終所推房源的套數、所推戶(hù)型的價(jià)格等。

　　開(kāi)發(fā)商根據辦卡人數確定開(kāi)盤(pán)量，比如2000人辦卡，除去為了選房幾率大一個(gè)戶(hù)口本同時(shí)辦幾張卡的情況，如果想確定熱銷(xiāo)搶購的火爆場(chǎng)面，最多只能開(kāi)四五百套房源，而開(kāi)盤(pán)當天真正購買(mǎi)的人群至少會(huì )有500人以上，不僅不會(huì )出現“冷清開(kāi)盤(pán)”的局面，而且還能保證開(kāi)盤(pán)售罄。

　　同時(shí)，在辦卡的同時(shí)，購房者需要填寫(xiě)一份調查問(wèn)卷，內容從意向戶(hù)型、意向樓層、最高承受價(jià)格，再到購房者年齡、職業(yè)等非常詳盡。如果沒(méi)有問(wèn)卷，售樓小姐也會(huì )采取問(wèn)答的形式了解這些內容，開(kāi)發(fā)商會(huì )根據問(wèn)卷結果制定價(jià)格。

　　開(kāi)發(fā)商無(wú)誠意捂盤(pán)待漲價(jià)

　　在收取了巨額的誠意金后，開(kāi)發(fā)商的表現卻毫無(wú)誠意。記者采訪(fǎng)了解到，本來(lái)預計7月開(kāi)盤(pán)的諸多項目均將開(kāi)盤(pán)時(shí)間一拖再拖，甚至不再公布開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

　　比如紅山世家、花澗溪等項目不再公布時(shí)間、價(jià)格、房源等具體信息。業(yè)內人士表示，開(kāi)發(fā)商拖延開(kāi)盤(pán)時(shí)間是因為等待漲價(jià)。

　　管莊某項目將開(kāi)盤(pán)時(shí)間由7月推延至8月，且原本告知的均價(jià)最高不超過(guò)11000元/平方米，據傳也將提高至12000元/平方米。而據記者調查了解，這些提價(jià)樓盤(pán)在產(chǎn)品硬件上跟此前均無(wú)提高，只是由于“市場(chǎng)好了”。

　　購房者等不及無(wú)奈退卡

　　日前，張先生第七次來(lái)到位于朝陽(yáng)區管莊的某項目售樓處，由于開(kāi)盤(pán)的時(shí)間越來(lái)越模糊，再加上開(kāi)發(fā)商要漲價(jià)，他決定退掉已經(jīng)購買(mǎi)的“魔方卡”。

　　張先生告訴記者，他是在今年4月底看的該樓盤(pán)。雖然售樓小姐表示均價(jià)尚未確定，但其明確“每平方米最高不超過(guò)11000元的均價(jià)”使張先生愿意等一等。

　　6月6日該項目辦理“魔方卡”時(shí)張先生也交了2萬(wàn)元辦了一張，但最后到了開(kāi)盤(pán)日期開(kāi)發(fā)商卻沒(méi)有如期開(kāi)盤(pán)。最近張先生聽(tīng)到一個(gè)消息，再也坐不住了?！熬尤灰獫q到12000元一平方米”。

　　張先生告訴記者，他首付要靠父母資助，希望月供保持在3000元左右，開(kāi)發(fā)商一再拖延開(kāi)盤(pán)時(shí)間，隨意漲價(jià)已經(jīng)超出了他的承受能力，而他也在等待中錯過(guò)了看好的另外幾個(gè)樓盤(pán)。

　　記者從各大推遲開(kāi)盤(pán)的房產(chǎn)項目論壇上看到，近期很多購房者選擇了退卡，甚至網(wǎng)友winzip1984呼吁集體去售樓處退卡：“無(wú)良開(kāi)發(fā)商，大家退卡吧！”在各推遲開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)的論壇上，這樣的帖子屢見(jiàn)不鮮。

　　搜房網(wǎng)昨日進(jìn)行了捂盤(pán)惜售的網(wǎng)絡(luò )調查，參加本次調查的人數為1593人，其中有75%的人近期購買(mǎi)過(guò)類(lèi)似“誠意卡”的認購卡，在回答“如果購買(mǎi)了某樓盤(pán)認購卡后，該樓盤(pán)突然提高預定售價(jià)，您將如何選擇”時(shí)，100%的人選擇退卡。

　　專(zhuān)家：收取“誠意金”違規

　　漢博顧問(wèn)執行董事王永表示，開(kāi)發(fā)商收取誠意金等預訂款性質(zhì)費用屬于違規行為，是明令禁止的。

　　據《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十二條，不符合商品房銷(xiāo)售條件的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得銷(xiāo)售商品房，不得向買(mǎi)受人收取任何預訂款性質(zhì)費用。

　　王永表示，誠意金、VIP卡等目前市場(chǎng)上出現的各種形式的卡均屬于預訂款性質(zhì)費用，購房者可拒絕支付，如果開(kāi)發(fā)商仍然收取此類(lèi)費用可去建委等部門(mén)投訴，或者尋求法律幫助。

　　記者手記

　　購房者憤怒之后

　　作為商人，開(kāi)發(fā)商追求利潤最大化是他們天生就該擁有的本能。然而，作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，是否也多少該有一點(diǎn)作為一分子的“責任感”。

　　如果說(shuō)責任感太難太大，那么作為一個(gè)企業(yè)，已經(jīng)告訴購房者價(jià)格，是否也該講點(diǎn)誠信？沒(méi)有緣由、毫無(wú)道理已成為目前各個(gè)樓盤(pán)漲價(jià)的唯一“理由”，而購房者的抗議最多也只能是“退卡”不買(mǎi)。但是這樣是否能讓開(kāi)發(fā)商們剛剛翹起的尾巴耷拉下來(lái)？

　　開(kāi)發(fā)商轉臉不認賬的嘴臉看多了，會(huì )讓更多的購房者憤怒。誰(shuí)都不能忽視人民群眾的力量，一味的漲價(jià)只能讓更多的購房者選擇不買(mǎi)，因為老百姓的承受能力是有限的。憤怒的購房者一旦產(chǎn)生蝴蝶效應將會(huì )怎樣？再回到2008年？或者更糟。