去年IPO意外被否的久其軟件， 7月31日終于圓了主板上市夢(mèng)，成為新三板——中關(guān)村科技園區企業(yè)掛牌公司首家轉主板成功的公司。

　　現任久其軟件公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理的趙福君直接持有上市公司8.2萬(wàn)股，此外還持有大股東久其科技10％的股權。妻子董泰湘直接持有上市公司股份12.5萬(wàn)股，同時(shí)，還持有大股東久其科技50％的股權。夫婦倆共持有上市公司62.1％股權。

　　久其軟件2007年每股收益為0.95元，而目前軟件類(lèi)A股公司市盈率普遍在30多倍，久其軟件上市后價(jià)格為30元左右，以夫婦倆持有62.1％股權，兩人的身家將達到11億財富。

　　趙福君11年財富路

　　1989年，25歲的趙福君和董泰湘從哈爾濱船舶工程學(xué)院計算機系研究生畢業(yè)，到了北京船舶工業(yè)管理干部學(xué)院計算機系任教，這一干就是8年。

　　1997年4月，兩人辭職在中關(guān)村成立僅有50萬(wàn)元注冊資本、幾名員工的民營(yíng)軟件企業(yè)，取名“久其”。

　　創(chuàng )業(yè)過(guò)程并不是一帆風(fēng)順，由于基礎差、底子薄，市場(chǎng)知名度低，業(yè)界同行及客戶(hù)對其產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，久其一度陷入倒閉的境地。

　　“但是夫婦兩人沒(méi)有氣餒，一邊不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行改良，一邊耐心周到為僅有的幾家用戶(hù)服務(wù)。功夫不負有心人，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)，到1999年，久其報表銷(xiāo)售終于有了起色。”久其第一期內刊《久其人》在回憶久其發(fā)展歷史時(shí)這樣說(shuō)。

　　趙福君和董泰湘敏銳地意識到財務(wù)軟件是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。久其報表可以帶動(dòng)財務(wù)軟件的發(fā)展，久其報表也需要財務(wù)軟件的支持，于是他們決定開(kāi)發(fā)自己的財務(wù)軟件。

　　當年，久其的財務(wù)軟件在競標的眾多軟件中脫穎而出，拿下了財政部這個(gè)大用戶(hù)，從此久其財務(wù)報表開(kāi)始向全國財政系統銷(xiāo)售，逐步奠定了久其的市場(chǎng)地位，財務(wù)報表也成為久其當時(shí)主要的收入和利潤來(lái)源。

　　1999年，董泰湘和趙福君，同久其的技術(shù)總工程師歐陽(yáng)曜共同以貨幣出資設立北京久其北方軟件技術(shù)有限公司，注冊資本50萬(wàn)元。

　　2001年8月，增資450萬(wàn)元，董泰湘、趙福君分別以貨幣形式追加投入225萬(wàn)元、160萬(wàn)元，出資比例分別占到久其北方股權的50％和36％.同年11月，第二次增資，久其科技公司以無(wú)形資產(chǎn)“久其報表數據管理系統V2.0”軟件技術(shù)出資260萬(wàn)元，占久其北方增資完成后注冊資本的34.2％.

　　2001年12月8日，久其成功改制為股份公司，注冊資本4574萬(wàn)元，比久其北方1999年時(shí)的注冊資本增長(cháng)了90多倍。凈利潤也從1999年的-0.97萬(wàn)元，增長(cháng)到了2007年的2955.9萬(wàn)元，8年增長(cháng)了3048倍。

　　新三板備受追捧

　　2006年1月，中關(guān)村科技園區非上市股份有限公司成為股份報價(jià)轉讓試點(diǎn)，久其軟件成為首批試點(diǎn)2家公司中的一家。

　　2006年9月，久其軟件經(jīng)由申銀萬(wàn)國證券股份有限公司推薦，在深圳證券交易所新三板正式掛牌。去年7月，久其軟件申請主板上市，雖然沒(méi)有通過(guò)證監會(huì )的審核，但是在新三板市場(chǎng)卻受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。

　　從久其掛牌伊始，到2006年12月31日，3個(gè)多月的時(shí)間代辦股份轉讓系統掛牌報價(jià)就成交了48筆，交易股數共計216萬(wàn)股。

　　受公司申請IPO影響，在接下來(lái)的47天內交易更加活躍。招股書(shū)說(shuō)明書(shū)顯示，自2007年1月1日至2007年2月16日，代辦股份轉讓系統掛牌報價(jià)交易了79筆，交易股數共計362萬(wàn)股。去年8月2日到12月31日期間內，又交易了26筆，交易股數共125萬(wàn)股，

　　久其軟件預披露信息顯示，截至該公司暫停報價(jià)轉讓交易日，公司累計新增自然人股東100名，而這些股東的買(mǎi)入價(jià)格最高不過(guò)15元/股。如果以上市價(jià)格30元來(lái)算，這100名自然人將搭上久其這艘財富之船，身家暴漲2.1億元。

　　值得注意的是，久其軟件原董事長(cháng)董泰湘曾通過(guò)新三板代辦股份系統，減持了15萬(wàn)股。該部分股份在2007年1月22日之后報價(jià)轉讓。

　　國家部委的合作伙伴

　　說(shuō)起久其軟件，就不得不提它的財務(wù)報表管理軟件。在報表管理軟件這個(gè)細分市場(chǎng)，久其的市場(chǎng)占有率達到了20％，位居國內市場(chǎng)第一位。其他市場(chǎng)占有率較高的報表管理軟件提供商像BO、Hyperion、用友軟件等市場(chǎng)占有率才在10％左右。

　　久其軟件為什么能夠在報表管理軟件這個(gè)市場(chǎng)處于龍頭地位，這與財政部、國資委、國家統計局、民政部、交通部等40多個(gè)國家部委，中國電信、中國聯(lián)通、首都機場(chǎng)等70多家中央企業(yè)集團建立長(cháng)期的合作關(guān)系密切相關(guān)。

　　政府部門(mén)和眾多企業(yè)集團之所以選擇久其，是因為看中久其先進(jìn)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)中，總工程師歐陽(yáng)曜的作用功不可沒(méi)。財政部使用的《企業(yè)財務(wù)信息管理系統》、《全國匯總會(huì )計報表軟件》、國家統計局使用的《統計報表數據管理系統》等大型項目的總體設計、程序開(kāi)發(fā)者都是此人，而他今年才只有25歲。

　　歐陽(yáng)曜還專(zhuān)門(mén)針對大多數企業(yè)集團和行業(yè)部門(mén)在獲取基層數據資料存在的工作效率低、文字資料安全保密性差、缺少數據分析等弊端，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一種報表數據管理系統。后來(lái)被廣泛適用在中國電信、中國聯(lián)通等大型企業(yè)企業(yè)集團。

　　目前，久其產(chǎn)品線(xiàn)已由單一化向多元化、系列化、集成化方向發(fā)展。

　　久其公司成功運用了以行業(yè)為目標占領(lǐng)市場(chǎng)和通過(guò)久其報表龍頭產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略，使久其完成了資本原始積累的初級階段，由創(chuàng )業(yè)期成功過(guò)渡到成長(cháng)期。

　　但是也要看到，久其所面臨的激烈的市場(chǎng)競爭情況。

　　民生證券分析師張凱在接受理財周報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，目前管理軟件實(shí)力最強的用友軟件、金蝶國際、浪潮軟件等公司，都是綜合軟件生產(chǎn)公司。如果這些公司向報表管理軟件領(lǐng)域拓展市場(chǎng)，久其將面臨巨大的壓力。

　　不過(guò)，張凱也提到，久其擁有廣泛的用戶(hù)群，在報表管理軟件行業(yè)內處于龍頭地位，可以形成行業(yè)壁壘，保持很高的競爭優(yōu)勢。