2006、2007年，如果有誰(shuí)投了新媒體，你可能覺(jué)得不足為奇，分眾效應已經(jīng)讓新媒體概念熱到101攝氏度。

　　但從2008年6月至今，在新媒體最冷的冬天里，易傳媒完成了兩輪共4000萬(wàn)美金的融資。

　　“精準營(yíng)銷(xiāo)”成為易傳媒“拉攏”廣告主的賣(mài)點(diǎn)，由此也成為投資方敢“冒險”的理由。

　　抓住白領(lǐng)的5分鐘“無(wú)聊”時(shí)間，創(chuàng )造一個(gè)傳媒帝國。江南春把“廣告即注意力經(jīng)濟”演繹得栩栩如生。

　　但今天，業(yè)績(jì)下滑、虧損、擬出售主要資產(chǎn)，等等，分眾自身的日子也不好過(guò)。

　　白領(lǐng)們有“造反”之意，廣告主也有“造反”之謀。

　　不過(guò)，如果你在5分鐘的時(shí)間里，把廣告主要傳遞的信息送給正好有需要的白領(lǐng)，情況或許會(huì )有所改變。

　　精準營(yíng)銷(xiāo)被視為制造下一個(gè)傳媒帝國的戰略。

　　“傳統媒體覆蓋的是一個(gè)人群，它很難去覆蓋小眾或微眾，它給所有人看的都是同一個(gè)廣告。”精準營(yíng)銷(xiāo)平臺浪淘金創(chuàng )始人周杰認為，數字媒體可以通過(guò)技術(shù)手段，只給有需要的人看他感興趣的事。

　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展初期同樣經(jīng)歷了“傳統階段”，比如，banner廣告，每一個(gè)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的人看到的廣告都是相同的。

　　Banner廣告被大規模的變成商業(yè)模式始于Yahoo，它使得眼球成為了新經(jīng)濟的代表，也成就了Yahoo！ Banner廣告依然是非常重要的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。

　　Google、百度的關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊付費的模式開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的時(shí)代。關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊付費的模式為Google帶來(lái)了出乎意料的業(yè)績(jì)。

　　周杰們細究原因，關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)的相對精準的營(yíng)銷(xiāo)效果受到一大批廣告主的青睞，尤其是為數眾多的中小企業(yè)主。

　　點(diǎn)擊付費同樣成為百度的核心模式。

　　但近幾年來(lái)，百度、Google的關(guān)鍵詞搜索模式不斷遭到廣告主的不滿(mǎn)，他們紛紛以“惡意點(diǎn)擊”、“點(diǎn)擊欺詐”為由向百度、Google公開(kāi)宣戰。

　　在如何更精準，如何朝著(zhù)對廣告主越來(lái)越有利的方向發(fā)展，成為百度、Google思索的問(wèn)題。

　　"我們的目的就是真正精準化。"易傳媒CEO閻方軍曾表示，他們能做到這一點(diǎn)的前提是擁有龐大的用戶(hù)、媒體平臺數據庫。

　　用來(lái)進(jìn)行廣告效果測量的AIDA模型認為，購買(mǎi)者要依次經(jīng)過(guò)“注意（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、行動(dòng)（Action）”四個(gè)階段，所以營(yíng)銷(xiāo)溝通必須抓住消費者注意力，然后再引起他們對公司產(chǎn)品或者品牌的興趣，強烈的興趣會(huì )使其產(chǎn)生擁有或使用的欲望，最終導致消費者做出購買(mǎi)承諾或采取行動(dòng)。

　　在周杰看來(lái)，精準營(yíng)銷(xiāo)抓的是人的欲望需求，可以通過(guò)技術(shù)手段分析出哪件事情是出于人的需要，他需要什么東西，由此斷定可以輸送什么樣的信息給他，這時(shí)候的廣告對他而言是有用的信息而不是“騷擾”；與此同時(shí)，廣告的傳播效果也得到提高。

　　由DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心發(fā)布的《2009年上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)報告》顯示，2009上半年中國搜索引擎市場(chǎng)廣告營(yíng)收規模達29.3億元，同比增長(cháng)29.9%；反觀(guān)報紙、雜志、廣播和戶(hù)外媒體，2009年初廣告份額紛紛下滑，至2009年3月跌入最低谷。

　　DCCI分析，“搜索引擎這一成本更低、效果更加精準的媒體得到廣告主的青睞。”

　　“廣告效果一定會(huì )朝著(zhù)越來(lái)越精準的方向發(fā)展，但一定程度上這還是一個(gè)比較長(cháng)的過(guò)程。” 丁丁網(wǎng)創(chuàng )始人徐龍江認為。

　　周杰認為，“衡量是否精準的最直接指標就是單位效果（訂單、電話(huà)）的獲得成本。”但他同時(shí)表示，效果廣告是需要土壤的，能否做到給每個(gè)人展示不一樣的信息，決定一個(gè)媒體是否適合做效果廣告。

　　但目前而言，報紙、電視、雜志，LED、LCD等新媒體以及一些所謂的精準營(yíng)銷(xiāo)平臺，目前展示的信息還很難從技術(shù)上實(shí)現因人而異，更不能向廣告主承諾廣告效果。