2005年接近尾聲時(shí)，在英國南安普敦一家軟件公司擔任銷(xiāo)售人員的 Neil Moodley 想到了他認為真正能賺錢(qián)的方法，那就是創(chuàng )建一個(gè)財經(jīng)網(wǎng)站，用于發(fā)布高管人員名單和公共財經(jīng)信息，同時(shí)簡(jiǎn)單介紹各個(gè)企業(yè)及它們所從事的業(yè)務(wù)。

　　現年36歲的 Moodley 表示：“當時(shí)，我們努力尋找有意購買(mǎi)我們軟件的企業(yè)，但進(jìn)展一直不順利。”他認為，假如這個(gè)網(wǎng)站所提供的針對性信息比彭博社 (Bloomberg) 和 Schwab 管理的在多數情況下免費的網(wǎng)站還要多，那么其他銷(xiāo)售機構可能會(huì )愿意每月花費30美元來(lái)通過(guò)他的網(wǎng)站招攬新業(yè)務(wù)。

　　雖然想法不錯，但時(shí)機卻沒(méi)有選對。大約4個(gè)月后，在網(wǎng)站雛形上已投入2500美元并花費數百個(gè)小時(shí)的 Moodley 驚恐地發(fā)現 Google 已經(jīng)推出了自己的財經(jīng)網(wǎng)站 Google 財經(jīng)。Moodley 說(shuō)：“這個(gè)網(wǎng)站看起來(lái)確實(shí)和我的網(wǎng)站很像。當我打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站并發(fā)現它的內容完全免費，而我還計劃對同樣的信息收費時(shí)，我的心情越來(lái)越沉重。”

　　哈佛商學(xué)院 (Harvard Business School) 企業(yè)管理學(xué)教授 Toby Stuart 表示，Moodley 犯了一個(gè)再普通不過(guò)的錯誤。他提醒那些想創(chuàng )業(yè)的人不要“高估自己的創(chuàng )意”。換句話(huà)說(shuō)，如果你能想到這一點(diǎn)，那么其他人可能也已經(jīng)想到了。

　　我們都曾遇到過(guò)這樣的情況：當我們在早晨喝著(zhù)咖啡，讀著(zhù)財經(jīng)新聞，或工作期間不經(jīng)意走神時(shí)，一個(gè)關(guān)于將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的想法會(huì )突然閃過(guò)腦際。但是，當你忙于清算自己的存款余額并向親朋好友籌措創(chuàng )業(yè)資金時(shí)，不妨先回過(guò)頭來(lái)想一想，你的這個(gè)“好主意”是否真能轉變?yōu)橐粯顿嶅X(qián)的生意？

　　您應該考慮的第一個(gè)問(wèn)題是：我的價(jià)值主張是否具有吸引力？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，卻值得反復思量：只有具備一個(gè)顯而易見(jiàn)且引人注目的價(jià)值主張，絕妙的想法才稱(chēng)得上好的經(jīng)營(yíng)理念。這就意味著(zhù)要有足夠多的人愿意以高于成本的價(jià)格來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　你不必制定一份90頁(yè)的商業(yè)計劃來(lái)詮釋你的價(jià)值主張。事實(shí)上，你應該能夠用短短幾句話(huà)將它表達出來(lái)。如果連你自己都不清楚人們選擇你產(chǎn)品的理由，那么更別說(shuō)你的客戶(hù)了。

　　下一個(gè)問(wèn)題是：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否擁有足夠廣闊的市場(chǎng)？專(zhuān)業(yè)的投資者不會(huì )爭相向沒(méi)什么增長(cháng)潛力的公司投資，即使這樣的公司有可能盈利。此外，不要寄希望于創(chuàng )造一個(gè)全新的市場(chǎng)，因為這個(gè)市場(chǎng)之所以還不存在定有它自己的道理。

　　市場(chǎng)有大有小，你的戰略要恰逢其時(shí)。例如，總部位于圣迭戈的風(fēng)險投資公司 Oaktree Ventures 首席執行官 John De Puy 建議，創(chuàng )業(yè)者應當著(zhù)眼于爭取利基市場(chǎng)25%至40%的份額，而不是在巨大的全球市場(chǎng)中爭奪1%至2%的份額。他說(shuō)：“界定與支配，這正是秘訣所在。”

　　你的公司如果沒(méi)有一種持續的競爭優(yōu)勢就不會(huì )長(cháng)存。你的優(yōu)勢是什么？如果是技術(shù)，你能獲得專(zhuān)利嗎？如果是商品，你能打造品牌嗎？你可以將自己初具雛形的技術(shù)授權給他人，讓別人去苦思如何從中獲利，不過(guò)，你可能只是把大把鈔票付之一炬。

　　如果你依然堅信你掌握著(zhù)未來(lái)科技的脈絡(luò )，那么再問(wèn)自己最后一個(gè)問(wèn)題：你愿意為此付出多少努力？據美國勞動(dòng)統計局 (Bureau of Labor Statistics) 數據顯示，1998年至2005年間，只有三分之二的新生小企業(yè)在他們創(chuàng )業(yè)的頭兩年中幸存了下來(lái)，而僅有44%挺過(guò)了四年——這僅僅是生存，并非成功。在經(jīng)濟蕭條時(shí)期開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)會(huì )降低你的成功機率，所以你要警惕所有可能犯下的錯誤。

　　最重要的是：如果你還沒(méi)準備好為你的新創(chuàng )意付出一切（并且真的做出一些努力），那么就算你的想法再好，也不值一提了。