很多VC的網(wǎng)站都提供一個(gè)可以投遞商業(yè)計劃書(shū)的郵箱，通常是info@xxxvc.com或bp@xxcapital.com之類(lèi)的。但是，這真的有用嗎？創(chuàng )業(yè)者投遞了商業(yè)計劃后，能夠得到反饋嗎？答案是“不能”——不要浪費時(shí)間了。我知道，有些VC會(huì )質(zhì)疑我的看法，我也相信這種方法也有成功的故事，但是，請相信我，這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。

　　為什么這個(gè)方法不好？大部分VC公司每天都會(huì )收到大量的商業(yè)計劃，要對這些商業(yè)計劃書(shū)都認真處理是很困難的，因此，VC都會(huì )采用某種篩選機制。大部分VC會(huì )認為，如果你是一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者，你會(huì )找到一個(gè)認識VC的人，跟這個(gè)人搞好關(guān)系，想辦法讓他把你介紹給VC。如果你做不到這一點(diǎn)，你很可能不是一個(gè)真正的、合格的創(chuàng )業(yè)者。

　　這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)糙，但道理是對的。如果你不能夠找人把你推薦給VC，你怎么能夠找到客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，或者跟他們合作；如果不夠執著(zhù)、沒(méi)有辦法走進(jìn)VC的大門(mén)，你怎么才能讓最受歡迎的記者來(lái)給寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)故事？或者讓最多疑的客戶(hù)掏錢(qián)？VC希望你有能力在薪水不夠吸引人、常常需要加班、公司現金只能維持幾個(gè)月的情況下，游說(shuō)員工加入公司。一句話(huà)，創(chuàng )業(yè)者在大多數情況下臉皮需要足夠厚。

　　我在公開(kāi)談?wù)撨@個(gè)話(huà)題的時(shí)候，會(huì )提醒聽(tīng)眾，“我當初融資的時(shí)候，要找出誰(shuí)是VC的朋友是很困難的，但是現在，你有很多社會(huì )關(guān)系工具，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索，太容易了。”除了這些，我還可以給你幾條建議：

　　1. 公司律師

　　VC時(shí)刻都會(huì )跟律師打交道，律師可能會(huì )協(xié)助VC募集資金，也會(huì )代表VC投資過(guò)的公司處理法律事務(wù)。VC在出售公司或者實(shí)施公司期權計劃的時(shí)候，也需要跟律師合作。實(shí)際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項目來(lái)源之一，因為通常創(chuàng )業(yè)者要做的第一筆業(yè)務(wù)是讓律師幫他們注冊公司。

　　我在2003年第三次融資的時(shí)候，我已經(jīng)知道這個(gè)訣竅了。我給兩個(gè)熟識的律師打電話(huà)，問(wèn)他們在華盛頓區的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無(wú)聊？甚至更詳細的關(guān)于合伙人的問(wèn)題：誰(shuí)有影響力、誰(shuí)沒(méi)有？誰(shuí)做了大量項目、誰(shuí)把時(shí)間花在golf課程上？誰(shuí)懂SaaS、誰(shuí)不懂？我還問(wèn)他們誰(shuí)會(huì )積極參加董事會(huì )、誰(shuí)只參加“電話(huà)董事會(huì )”？（那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有The Funded網(wǎng)站）當然，不是每個(gè)律師都會(huì )告訴你這些細節，但是如果你能夠花足夠多的時(shí)間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助（比如給他們介紹客戶(hù)），那你就能獲得一些信息。大部分做VC業(yè)務(wù)的好律師，在你做好融資準備之后，把你介紹給VC還是輕車(chē)熟路的。

　　2. 專(zhuān)注創(chuàng )業(yè)企業(yè)的獵頭

　　我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因為他們愛(ài)交際，也因為他們認識很多人，如果他們在這一行干過(guò)足夠長(cháng)的時(shí)間的話(huà)，他們對人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認識VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢？很簡(jiǎn)單，跟本地的創(chuàng )業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)他們。（見(jiàn)下面第4條）

　　3. VC投資過(guò)的公司

　　假如你已經(jīng)挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒(méi)有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過(guò)的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會(huì )在網(wǎng)站列出他們的投資項目清單，很容易就能找到認識這家VC的一些CEO（被投資公司的網(wǎng)站通常會(huì )列出董事會(huì )名單，這樣你甚至可以知道那個(gè)合伙人負責這個(gè)項目）。當然，當你聯(lián)系這些CEO的時(shí)候，你需要節省他們的時(shí)間，并最好能讓他們覺(jué)得認識你對他們也有幫助。問(wèn)他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學(xué)習一點(diǎn)融資的經(jīng)驗。如果他們答應了，你不要超過(guò)約定的30分鐘限制，跟他們建立聯(lián)系，他們會(huì )對你的融資有幫助的。

　　如果你覺(jué)得跟那些CEO打電話(huà)不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng )始人聯(lián)系，這些人的名單在公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見(jiàn)了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當的時(shí)候，禮貌地請他們給你推薦那些投資給他們的VC。來(lái)自被投資公司的推薦是所有VC最好的項目來(lái)源。

　　4. 其他創(chuàng )業(yè)者

　　另外一個(gè)渠道是盡量廣泛地聯(lián)絡(luò )其他創(chuàng )業(yè)者。創(chuàng )業(yè)者通常深深地陷入在銷(xiāo)售產(chǎn)品、融資和招聘人員，他們通常沒(méi)有時(shí)間去聯(lián)絡(luò )其他創(chuàng )業(yè)者。要得到如何創(chuàng )辦公司（當然包括融資）方面的建議，最好的辦法就是跟這些創(chuàng )業(yè)者溝通。

　　他們可以給你一大堆有關(guān)本地VC的信息和他們融資的經(jīng)驗。當然，你不能完全依賴(lài)某個(gè)人的信息，如果你見(jiàn)過(guò)足夠多的創(chuàng )業(yè)者，你就能區分誰(shuí)的經(jīng)驗好誰(shuí)的建議不妥。

　　現在，你知道了VC會(huì )從被投資公司、律師、獵頭和創(chuàng )業(yè)者（當然還可以通過(guò)同學(xué)、其他VC、商學(xué)院老師、等）那里收到大量商業(yè)計劃書(shū)。你還認為你寄給VC網(wǎng)站郵箱的商業(yè)計劃書(shū)，能夠給你帶來(lái)VC的面談機會(huì )嗎？