創(chuàng )業(yè)者最經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題。

最常聽(tīng)到的回答（如果我反問(wèn)）：”不知道“；或”我感覺(jué)公司值xx百萬(wàn)美元，那我就拿xx/y百萬(wàn)美元吧”。y=2，3，4，或5。

我的下一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得現在公司最大的風(fēng)險或不確定因素是什么？什么時(shí)候你覺(jué)得這個(gè)風(fēng)險或不確定因素會(huì )有一個(gè)臺階式的變化？換句話(huà)說(shuō)，公司的下一個(gè)里程碑是什么？這個(gè)里程碑有時(shí)是“產(chǎn)品上線(xiàn)”，或“用戶(hù)數曲線(xiàn)良好”，或“第一個(gè)付費用戶(hù)“，等等。

在下一個(gè)問(wèn)題：要達到下一個(gè)里程碑，你覺(jué)得需要多少錢(qián)？做一個(gè)盡可能詳細的budget（不是給VC看的，是給自己用的），把所有的花費預測一下。

我的回答：把上一個(gè)問(wèn)題的答案乘以1.5到2，就是你要的答案。太多，會(huì )造成創(chuàng )業(yè)者股份不必要的稀釋?zhuān)ɡ锍瘫蠊竟蓛r(jià)會(huì )有很大的上?。?。 太少，達不到里程碑，下一輪融資會(huì )有很大的問(wèn)題。

為什么1.5-2倍？因為我從來(lái)沒(méi)用碰到一個(gè)創(chuàng )業(yè)者高估他需要的錢(qián)：-）。每個(gè)人都低估。（包括我自己在內）。再加上要留下下一輪融資的時(shí)間（3-6個(gè)月）。

如果計算出的數字太低，少于公司價(jià)值的五分之一怎么辦？回答：恭喜， 您的商業(yè)模式看來(lái)用錢(qián)很省。我會(huì )建議你多融點(diǎn)，因為你的時(shí)間寶貴，既然融了就多拿點(diǎn)。融一次資，脫一層皮。

如果計算出的數字太高，多于公司價(jià)值怎么辦？回答：你這樣會(huì )失去公司的控制權。有沒(méi)有可能找到近一點(diǎn)的里程碑？找不到的話(huà)，有點(diǎn)慘。