一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)掀起的渠道革命已經(jīng)打響。

　　5月16日上午9點(diǎn)30分，雖然天色陰沉，但廣州市流花展館門(mén)外的人流長(cháng)龍已經(jīng)排到了旁邊的錦漢展館。

　　這僅僅是首屆網(wǎng)商交易會(huì )（下稱(chēng)“網(wǎng)交會(huì )”）火爆表現的一個(gè)局部。在網(wǎng)交會(huì )現場(chǎng)，3萬(wàn)名來(lái)自全國各地的淘寶大賣(mài)家與廣東地區400家供應商的集體“相親”，更是將網(wǎng)貨交易的熱潮推向極致。

　　出口轉內銷(xiāo)

　　“我們的產(chǎn)品原來(lái)都是100%出口歐美，但今年形勢必須要開(kāi)拓內貿市場(chǎng)。”廣東惠州市四順洋傘總經(jīng)理王東平透露。這家公司出口的產(chǎn)品一部分用“四順”自己品牌，一部分也為歐美客戶(hù)做禮品傘和OEM代工，品牌有JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COCA等，2008年的銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)美元。

　　外貿的嚴峻形勢讓王東平坐不住了，但自己又缺乏國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道?；诖?，王東平希望借此次網(wǎng)交會(huì )招募一些理想的網(wǎng)商代理，“我們給淘寶賣(mài)家的價(jià)格，與同等質(zhì)量的傘相比至少能便宜20%，而且淘寶賣(mài)家還有合理的利潤。”

　　這也代表了大多數廣東供應商的想法，CBN記者在現場(chǎng)發(fā)現很多展位還直接打出了招募網(wǎng)商代理的招牌。“其實(shí)我們有些擔心，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售會(huì )沖擊自己傳統的渠道銷(xiāo)售。”東莞一家玩具廠(chǎng)家張先生透露，為了參加本次網(wǎng)交會(huì )，公司特意制訂了網(wǎng)商代理的價(jià)格體系和管理體系，其中網(wǎng)商代理價(jià)格與省級代理商的價(jià)格差不多。

　　不過(guò)，也有相當一部分供應商顯然對網(wǎng)貨交易的火爆準備不足。

　　“公司還沒(méi)有相應的網(wǎng)商代理政策。”廣東臺山市一家鞋廠(chǎng)老板告訴CBN記者，以前公司的產(chǎn)品80%以上都是出口，從去年下半年開(kāi)始，公司產(chǎn)品在國內也開(kāi)始打開(kāi)銷(xiāo)路，目前正處于上升階段。由于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格體系很難控制，所以也擔心網(wǎng)絡(luò )會(huì )對剛剛成型的國內銷(xiāo)售體系形成沖擊。此次參會(huì )主要是為了響應當地政府的號召。

　　“網(wǎng)商目前還是弱勢群體。”一位來(lái)自北京的淘寶賣(mài)家對CBN記者表示，自己的淘寶店主要銷(xiāo)售服裝，月銷(xiāo)售量已經(jīng)達到5萬(wàn)元，但好的供應商還是比較難找。因為供應商一般都會(huì )以量定價(jià)，其價(jià)格活動(dòng)的空間太小，有些價(jià)格甚至還高過(guò)市級代理。

　　“廣東外貿依存度高達155%，超過(guò)全國平均水平的2倍多。”阿里巴巴集團總參謀長(cháng)曾鳴表示，目前外需疲軟倒逼出口型企業(yè)轉攻國內市場(chǎng)，而網(wǎng)貨（通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易的商品）交易不僅讓出口型企業(yè)打開(kāi)內貿市場(chǎng)，同時(shí)也為網(wǎng)絡(luò )零售商提供更為廣泛的貨源。

　　網(wǎng)貨時(shí)代

　　“廣東會(huì )造貨不會(huì )賣(mài)貨，廣東的外貿企業(yè)、出口企業(yè)受傷最深，如何幫助他們賣(mài)出去這是我們的責任。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，貨是可以迅速走出去的。”阿里巴巴董事長(cháng)馬云在網(wǎng)交會(huì )上的開(kāi)幕致詞中表示，廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺港澳地區，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要制造就可以了。然而，金融危機讓很多企業(yè)的海外渠道和品牌都出現了問(wèn)題。

　　馬云指出，廣東制造必須進(jìn)行改革，逐步建立C2B的思想，而C2B一定會(huì )成為產(chǎn)業(yè)升級的未來(lái)。因為以消費者為導向，柔性化生產(chǎn)將取代定制化生產(chǎn)，而網(wǎng)貨將提高制造業(yè)的利潤，將渠道打掉，讓所有的消費者得到個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　“每一次營(yíng)銷(xiāo)方式變化，就會(huì )形成制造業(yè)的變化，十年后，我相信每個(gè)網(wǎng)商的努力將會(huì )創(chuàng )造一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò )世界。”馬云說(shuō)。

　　事實(shí)上，電子商務(wù)給廣東制造帶來(lái)的改變正在進(jìn)行中。[page]

　　“虎門(mén)服裝行業(yè)企業(yè)內外貿三年前的比例約是3：7。到去年，內外銷(xiāo)比例已達6∶4。”東莞虎門(mén)服裝行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王敏捷指出，虎門(mén)服裝是廣東東莞當地制造業(yè)的龍頭行業(yè)，全鎮具規模的制衣廠(chǎng)有1000多家，產(chǎn)品除行銷(xiāo)全國外，也遠銷(xiāo)日本、南韓、東南亞以及遠至歐美地區等。而網(wǎng)絡(luò )零售渠道作為最近幾年發(fā)展的最新銷(xiāo)售渠道，一方面能夠幫助企業(yè)處理大批量的庫存商品問(wèn)題，另一方面為新品試銷(xiāo)打開(kāi)了門(mén)路。

　　東莞市大瑩服裝批發(fā)公司副總經(jīng)理鄧子菊透露，大瑩東方國際女裝城目前正在大力推廣1+1發(fā)展模式（實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺），目前已吸引了100多家商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。

　　大瑩東方國際女裝城的江之雨服飾店內部人士告訴CBN記者，憑借網(wǎng)絡(luò )平臺這個(gè)渠道，2007年公司就做了70多萬(wàn)元的生意，2008年更是達到了80多萬(wàn)元。

　　催生網(wǎng)絡(luò )品牌

　　“現在淘寶網(wǎng)每天都有2000萬(wàn)人登錄，注冊用戶(hù)超過(guò)了1.2億，網(wǎng)上商品超過(guò)了3億件，每天的交易量超過(guò)了5億元，已經(jīng)是不小的網(wǎng)上商業(yè)社會(huì )。”淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧對CBN記者表示，原來(lái)外貿型的廣東企業(yè)要成功轉型電子商務(wù)，既可以上淘寶自己開(kāi)店，擁有自己的網(wǎng)貨品牌，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )代理商的渠道品牌。

　　浙江義烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)童元智也參加了本次網(wǎng)交會(huì )。童元智表示，世界上80%的玩具都來(lái)自中國，美泰、孩之寶、迪斯尼等國際大牌玩具均在廣東和浙江等地進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

　　“通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò )零售渠道，可以有效地幫助小企業(yè)低成本拓展國內網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，快速建立品牌形象。”童元智透露，淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”的前身，就是為迪斯尼商品提供代工服務(wù)的中國工廠(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售渠道，飄飄龍成功變身自主品牌。

　　“現在我們基本上不給迪斯尼供貨了，資金壓力太大。”飄飄龍品牌創(chuàng )辦者浙江富陽(yáng)玩具公司夏祖軍對CBN記者表示，給迪斯尼代工的代價(jià)是沒(méi)有預付款，而貨款也要交貨半年后才能收到，其中的利潤也與網(wǎng)上銷(xiāo)售差不多。

　　據悉，愿意嘗試新事物的夏祖軍在2007年底觸網(wǎng)，2008年在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，到去年底，公司每月的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)元，2008年網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額達到2500萬(wàn)元，已經(jīng)遠遠超過(guò)迪斯尼2006年1000萬(wàn)元的訂單。

　　而夏祖軍付出的代價(jià)僅僅是：花了50萬(wàn)元在淘寶網(wǎng)上做了一個(gè)季度的廣告。這一切似乎是神話(huà)，但飄飄龍的成功也說(shuō)明網(wǎng)貨品牌的價(jià)值。