“在互聯(lián)網(wǎng)的流量中，只有4%是搜索流量，其余都是瀏覽流量，如何能把后者進(jìn)一步地變現？”5月14日，在三亞舉行的百度聯(lián)盟峰會(huì )上，面對來(lái)自全國的數百名聯(lián)盟伙伴代表，百度董事長(cháng)和CEO李彥宏拋出了這樣一個(gè)問(wèn)題。

　　李彥宏認為：只要把剩余96%的流量變現十分之一甚至二十分之一，就能帶來(lái)很可觀(guān)的收入。李彥宏認為：百度聯(lián)盟就是讓這些流量變現的平臺。

　　李彥宏的計劃是，百度利用搜索平臺的變現能力，吸引越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )媒體加入聯(lián)盟，從而將搜索流量以外的媒體流量轉化為收入，在網(wǎng)絡(luò )媒體獲得收益的同時(shí)，百度也實(shí)現相應的利潤。

　　在李彥宏不斷強調百度聯(lián)盟的媒體平臺角色，挖掘搜索以外流量的背后，百度正悄然進(jìn)行著(zhù)掙脫競價(jià)排名的“綁架”的蓄勢和準備，百度聯(lián)盟廣告是在競價(jià)排名業(yè)務(wù)尚未實(shí)現完美轉身之前，最有可能飛速增長(cháng)的突破口。

　　從400萬(wàn)到4億

　　之所以選擇百度聯(lián)盟作為突破口，是由于其令人咋舌的收入增長(cháng)：2002年成立百度聯(lián)盟之時(shí)，當年的會(huì )員分成僅有413萬(wàn)元，到2008年時(shí)，這一數字飆升至4.18億，6年時(shí)間翻了100倍，年均增長(cháng)215%；其中2008年的分成是2004年的近40倍，超過(guò)百度2008年總收入是2004年30倍的增速。

　　根據上述數字變化分析，百度聯(lián)盟帶來(lái)的收入比重在逐年不斷上升。這與GOOGLE的AdSense收入比重不斷下降似乎形成了一個(gè)鮮明的對比。

　　根據GOOGLE歷年的財報統計，AdSense占總收入的比重在2004年是48%，2005年-2008年分別為44%、39%、35%、31%，到2009年第一季度時(shí)，該比重降至30%。

　　合作的網(wǎng)絡(luò )媒體百度聯(lián)盟中扮演至關(guān)重要的角色，但百度聯(lián)盟還包括其他載體，軟件、網(wǎng)吧、運營(yíng)商。

　　百度聯(lián)盟比AdSense內涵更廣。其中，軟件推廣是指在瀏覽器、視頻音頻播放器、下載軟件等個(gè)人用戶(hù)終端上，安裝百度的搜索插件；網(wǎng)站推廣即網(wǎng)絡(luò )媒體聯(lián)盟，百度將廣告匹配后放在各種網(wǎng)絡(luò )媒體上，這種方式與GOOGLE的AdSense模式相同；網(wǎng)吧推廣是指把百度搜索滲透安裝到全國的各家網(wǎng)吧內；運營(yíng)商推廣則是與移動(dòng)、電信、聯(lián)通合作，進(jìn)行手機界面上的覆蓋。

　　以網(wǎng)吧推廣為例，百度負責網(wǎng)吧渠道推廣的經(jīng)理喬今強告訴記者，百度在全國13萬(wàn)多家網(wǎng)吧中，已經(jīng)占據了10萬(wàn)家。喬說(shuō)：“網(wǎng)吧中初次上網(wǎng)的年輕人占了大部分比例，這些人對第一次接觸的搜索引擎印象深刻，他們將成為網(wǎng)民的主力。”

　　根據CNNIC最新的報告，我國網(wǎng)吧上網(wǎng)比例為39.2%，網(wǎng)吧成為中國網(wǎng)民的第二大上網(wǎng)地點(diǎn)，目前我國網(wǎng)吧網(wǎng)民總規模已經(jīng)達到9918萬(wàn)人。

　　據易觀(guān)國際去年底的統計，“網(wǎng)吧最經(jīng)常使用的搜索引擎調查”顯示，百度以86.7%的占有率位列第一。

　　喬今強表示，百度在網(wǎng)吧推廣中主要采取通過(guò)網(wǎng)吧聯(lián)盟推廣和網(wǎng)吧軟件服務(wù)商推廣兩種方式，后者在向網(wǎng)吧提供計費、網(wǎng)維等軟件的過(guò)程中，嵌入百度的搜索引擎，在由軟件服務(wù)商帶來(lái)的流量產(chǎn)生收入后，百度和軟件服務(wù)商進(jìn)行分成。

　　在運營(yíng)商推廣上，隨著(zhù)3G的啟動(dòng)和國內三大運營(yíng)商競爭的加劇，百度也加快了合作速度。5月15日，百度與上海聯(lián)通達成了3G無(wú)線(xiàn)搜索合作；在剛剛過(guò)去的5·17電信日，百度也與中國電信旗下的“號碼百事通”達成了戰略合作，　　按照雙方協(xié)議，包括網(wǎng)頁(yè)、新聞、圖片、貼吧、知道、MP3等在內一系列百度搜索服務(wù)將集成在一個(gè)統一的軟件模塊中，內置于“號碼百事通”服務(wù)平臺。

　　至于網(wǎng)站媒體推廣，百度與AdSense屬于同質(zhì)性的模式。百度方面的負責人士沒(méi)有向記者透露4種推廣方式中各自的收入比重，也拒絕透露網(wǎng)站媒體推廣中的分成比例。如果按照網(wǎng)站媒體推廣占總分成收入的1/4，參照GOOGLE最低50%，實(shí)際平均接近80%的分成比例測算，百度去年從網(wǎng)站媒體推廣中獲得的收入約為1.25億，這只占去年百度32億的總收入4%左右，遠遠低于A(yíng)dSense占GOOGLE總收入30%的比例。

　　比重尚低，意味著(zhù)未來(lái)增長(cháng)的空間，百度才悄悄將其作為擺脫過(guò)于倚重競價(jià)排名現狀的一把殺手锏。[page]

　　變現知道和貼吧

　　百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎稱(chēng)，目前百度聯(lián)盟擁有將近30萬(wàn)的客戶(hù)，百度媒體聯(lián)盟更關(guān)注與聯(lián)盟中的媒體與客戶(hù)進(jìn)行對接，并有專(zhuān)門(mén)的客服人員定時(shí)向客戶(hù)遞交媒體分析和廣告效果報告。

　　“百度聯(lián)盟另外一處值得未來(lái)好好挖掘的是，它的貼吧和知道。”蔡虎說(shuō)。

　　隨著(zhù)貼吧和知道日益成為網(wǎng)民查找信息的工具，面對越來(lái)越多的“谷歌一下，百度知道”的現象，百度商業(yè)運營(yíng)副總裁沈皓瑜表示，中國互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特性是，目前網(wǎng)上仍很缺乏的一個(gè)環(huán)節就是編輯過(guò)的內容，實(shí)際上很多有用的信息在大家的腦子里，而人們又很愿意貢獻出來(lái)，貼吧和知道的火爆說(shuō)明這個(gè)模式符合了用戶(hù)需求。

　　貼吧和知道的內容屬于非搜索的96%部分，對于這部分如何變現，百度也在不斷探尋。“這部分有搜索的行為，還有很多是瀏覽行為，我們給一些相關(guān)內容的鏈接，有些時(shí)候是精準的，也放一些廣告，但是這塊比較少，全世界在把搜索以外的瀏覽變現這個(gè)問(wèn)題上，都沒(méi)有很好的解決方案。”

　　沈皓瑜說(shuō)，在這塊還有很多的地方去發(fā)掘，以讓百度和媒體聯(lián)盟合作伙伴一起受益。

　　營(yíng)銷(xiāo)變革

　　在依靠百度聯(lián)盟變現搜索以外流量的同時(shí)，百度的品牌廣告開(kāi)始復蘇，這也成為分散競價(jià)排名的一個(gè)良性指標。

　　據葉朋表示，百度今年以來(lái)收入的增長(cháng)的一個(gè)大的收入來(lái)源是老客戶(hù)，百度的大客戶(hù)部跟品牌廣告有框架協(xié)議，去年一部分的廣告主，今年開(kāi)始簽署了框架協(xié)議，此外許多客戶(hù)是去年已經(jīng)簽署，今年也進(jìn)行了續簽，框架的簽署增長(cháng)了60%以上。

　　實(shí)際上，百度在對客戶(hù)的續費能力上開(kāi)始了加強。5月14日開(kāi)始，百度華南區的廣州、東莞、深圳等地區的銷(xiāo)售員工出現了薪資糾紛事件，部分原因便是由于客戶(hù)簽單考核標準的變化，據相關(guān)的員工告訴記者，新的考核標準除了提高每月的簽單數量外，對客戶(hù)的續費能力也做了要求。

　　在百度今年第一季度財報發(fā)布時(shí)，高盛分析師詹姆斯·米歇爾(James Mitchell)曾問(wèn)到銷(xiāo)售團隊的重組進(jìn)展。

　　葉朋當時(shí)表示，從去年第二季度起，百度已經(jīng)采取了數項措施提高銷(xiāo)售部門(mén)效率，去年第二季度銷(xiāo)售部門(mén)員工數量就有所減少，但另一方面，百度還在關(guān)注對銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行戰略投資的機會(huì )，特別是在培訓方面。

　　5月14日，葉朋告訴記者，百度的運營(yíng)體制在不斷的更新和調整中，盡管銷(xiāo)售人員一直在減少，但這個(gè)跟2007年相比沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)效果是優(yōu)化了組織結構，百度將會(huì )調整運營(yíng)結構，但不完全是按業(yè)界，如以前是三級現在變成四級，另一方面是部門(mén)進(jìn)行調整和規避，提高了人員的效率。