在敵強我弱的情況下，小企業(yè)“應以集中兵力打運動(dòng)戰為主”。

　　什么是小企業(yè)的“運動(dòng)戰”呢？

　　就是“大步進(jìn)退，誘敵深入，集中兵力，各個(gè)擊破，運動(dòng)戰中殲敵人”。

　　由于對手強大，小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力與之進(jìn)行正面交鋒。小企業(yè)的“運動(dòng)戰”，強調的是運動(dòng)，要讓企業(yè)不斷地運動(dòng)起來(lái)，讓競爭對手摸不著(zhù)自己的方向，看不見(jiàn)也打不著(zhù)。其方法主要有三：

　　第一，是不斷地出招

　　讓對手始終感到競爭的壓力而疲于應對。小企業(yè)出招，不一定都出高明的招，但就是要堅決出招。在拳臺上，一個(gè)人不斷出招，對招、錯招，有用的招、沒(méi)用的招，未必招招都殺人，但這一過(guò)程已構成了一股進(jìn)攻的力量。

　　連續的出招，就是在連續的變化當中，不斷地進(jìn)攻對手，同時(shí)也不斷地尋找對手的弱點(diǎn)，找到可以一招致敵的機會(huì )。同時(shí)也讓對手找不到你的主攻方向，避免與對手在一個(gè)靜止的狀態(tài)下做非輸即贏(yíng)的決斗。

　　連續出招最好的方式就是：產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。每一次新產(chǎn)品的革命，都會(huì )帶來(lái)新的機會(huì )，造就新的品牌。

　　娃哈哈在中國飲料大戰中，就不斷地出招。實(shí)現了從兒童營(yíng)養液到果奶、水、碳酸飲料、茶飲料和果汁，包括功能飲料的全面產(chǎn)品創(chuàng )新策略。它不斷在飲料品類(lèi)上迭出新品，不斷向對手展開(kāi)攻勢。它不但在兩樂(lè )的夾縫中推出非?？蓸?lè )，而且在乳酸菌飲料和瓶裝水市場(chǎng)占據了老大的位置，而且插足茶飲料、果汁飲料、功能飲料都有所斬獲，為其在飲料決戰中奠定了堅實(shí)的基礎，也不斷蠶食著(zhù)對手的市場(chǎng)份額，削弱著(zhù)對手的實(shí)力。

　　第二，不與對手決戰。

　　小企業(yè)經(jīng)常碰到這樣的情況，在原本自己開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上，突然有強勁對手闖入，而且來(lái)勢洶洶，攻勢兇猛。

　　不接招，可能市場(chǎng)就沒(méi)了；接招，又打不過(guò)人家。怎么辦？

　　不要和對手做正面的沖突，也不能在終端或經(jīng)銷(xiāo)商處與對手對著(zhù)干。我們的策略應該是：“誘敵深入，攻其弱點(diǎn)，或攻其所必救”。

　　名人掌上電腦是90年代初切入PDA市場(chǎng)的，但PDA市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(cháng)是隨著(zhù)原來(lái)的名人代理商“商務(wù)通”的出現而形成的。商務(wù)通的橫空出世，迅速改變了市場(chǎng)格局，名人一下子成了深閨里的名人，品牌知名度一路下滑。

　　名人開(kāi)始反攻，在“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷(xiāo)助跑”的策略下，不與商務(wù)通比知名度，而是名人開(kāi)始用自己的技術(shù)優(yōu)勢攻擊商務(wù)通的技術(shù)弱點(diǎn)，推出了王牌產(chǎn)品“智能王”，取得了成功。

　　第三，比速度

　　在當今市場(chǎng)競爭環(huán)境中，不再是一個(gè)公司吃掉另一個(gè)公司，而是動(dòng)作快的公司趕超動(dòng)作慢的公司，做得好的公司趕超做得差的公司。

　　現在的游戲規則清楚地表明，企業(yè)之間的競爭不再局限于誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是比誰(shuí)的速度快。

　　速度快的魚(yú)能搶先搶到最好的資源，獲得最好的回報。而那些動(dòng)作慢的魚(yú)則會(huì )被大魚(yú)打垮。

　　正如當年 *** 在赤水河邊說(shuō)過(guò)的那句話(huà)：接下來(lái)我們要做一件事情——快！

　　小企業(yè)通過(guò)加快速度，使大企業(yè)無(wú)法跟得上自己的節奏，這就為自己的生存獲得生存時(shí)間。速度的關(guān)鍵在于壓縮過(guò)程所需要的時(shí)間——制造過(guò)程、批發(fā)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程和新產(chǎn)品上市過(guò)程、銷(xiāo)售過(guò)程等等。

　　有研究表明，從生產(chǎn)到將產(chǎn)品送到消費者手中，有效過(guò)程用去的時(shí)間不到實(shí)際時(shí)間的5％，其余95％的時(shí)間都沒(méi)有增值。因此，小企業(yè)有充裕的空間去壓縮過(guò)程，為自己贏(yíng)得速度優(yōu)勢奠定基礎。

　　另外，小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須要做到的是“邊跑邊想”、“邊做邊改”，而不能奉行“想好了再跑”，這就象紅軍在長(cháng)征中，常常是一邊跑，一邊開(kāi)會(huì )討論下一步行動(dòng)，人走到哪里，會(huì )開(kāi)到哪里。