背景一：人民幣升值，“泰山壓頂”。

　　6.99元人民幣兌1美元！人民幣升值正式宣告進(jìn)入“6”時(shí)代。經(jīng)歷了2005年7月匯改時(shí)的決斷后，人民幣升值速度不斷加快。在大踏步的升值面前，中國企業(yè)（尤其是中國出口型企業(yè)）確實(shí)猶如泰山壓頂。過(guò)去的低價(jià)低成本優(yōu)勢一夜之間消失殆盡。

　　以中國東南沿海的服裝企業(yè)為例，在人民幣升值加速的背景下，他們也將成為第一批遭受重創(chuàng )的企業(yè)。從山東濱州，到廣東虎門(mén)，紡織服裝行業(yè)“洗牌在即”。一大批“弱小”企業(yè)將倒在升值的“門(mén)檻”前。紡織業(yè)面臨前所未有的危機。很多工廠(chǎng)“機器一開(kāi)，就開(kāi)始賠錢(qián)”。紡織業(yè)仿佛走到了“生死線(xiàn)”上。而據山東外經(jīng)貿廳的數據顯示，1月份山東輸美訂單大幅下降20％……

　　背景二：出口轉內銷(xiāo)，產(chǎn)品積壓。

　　據羊城晚報報導：若干年前“出口轉內銷(xiāo)”商品曾火爆一時(shí)，眼下這股潮流有可能再次興起。既然外匯儲備不能無(wú)限擴大，在調整結構的壓力下，出口行業(yè)勢必迎來(lái)一場(chǎng)大浪淘沙。不少出口企業(yè)已經(jīng)看到這點(diǎn)，紛紛擬定轉營(yíng)國內市場(chǎng)的計劃。他們比一般人更希望內需市場(chǎng)能迅速啟動(dòng)。

　　而在今年剛剛結束的廣交會(huì )上，許多企業(yè)已經(jīng)把未來(lái)的市場(chǎng)就行戰略轉型：全力開(kāi)拓國內市場(chǎng)！白家電龍頭春蘭方面負責人就表示，將在今年試行專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)等渠道變革，提升國內市場(chǎng)銷(xiāo)量。廣東名瑞總經(jīng)理蔡民強向記者表示，在國外市場(chǎng)，已經(jīng)小有名氣的名瑞要更上一層樓，必然要大范圍投入，但風(fēng)險頗很大。反倒不如挺進(jìn)國內市場(chǎng)，發(fā)展中高檔婚紗禮服。

　　背景三：成本上漲，內需不堪重負。

　　持續的原材料上漲、人民幣升值、出口退稅率調整等諸多原因，導致了企業(yè)出口成本大幅上漲，出口報價(jià)也“水漲船高”。以家電企業(yè)為例，年8月至今，匯率變化已使成本增加了6％，加上銅價(jià)、鋼鐵、塑料件等原材料不同程度地上漲，產(chǎn)品價(jià)格上漲不可避免，這是行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。

　　此時(shí)的企業(yè)面臨兩難選擇：漲價(jià)，產(chǎn)品更難賣(mài)，老百姓的消費欲望必定減弱，內需能堪重負不得而知；不漲價(jià)，只有等死。怎么辦？

　　上海元神策劃傳播機構觀(guān)點(diǎn)：

　　這是一場(chǎng)“潰退與希望”的抗爭！

　　潰退，這是任何一個(gè)深處其中的企業(yè)深深感觸的問(wèn)題。

　　與此同時(shí)，我們更要談希望，這場(chǎng)危機給予行業(yè)優(yōu)勝劣汰——大浪淘沙留真金。這場(chǎng)危機更激發(fā)企業(yè)的無(wú)限潛力，為了生存而加入慘烈的戰斗，在戰爭中學(xué)習戰爭。我們相信在眾多出口型企業(yè)中，一定可以在各自行業(yè)中殺出新一批名企、名牌，成就企業(yè)新的高度。到了那時(shí)，這些企業(yè)再度回想過(guò)去，必定會(huì )感謝這個(gè)“血雨腥風(fēng)”的瘋狂升值年代。否則，他們也許一輩子都是靠外單加工、沒(méi)有品牌的“無(wú)名小輩”。

　　營(yíng)銷(xiāo)危機凸顯！變則通，不變則亡。

　　出口型企業(yè)想生存，找出路，必然將目標鎖定國內市場(chǎng)。

　　然而，原本競爭就趨于白熱化的內銷(xiāo)市場(chǎng)，絕不是誰(shuí)想進(jìn)來(lái)都可以！在這場(chǎng)戰略轉移中，習慣了“外戰”的出口型企業(yè)，深深感到了“內戰”的硝煙。產(chǎn)品多了，品牌多了，選擇多了；老百姓消費智商更高了，選擇更廣了；企業(yè)成本高了，提價(jià)日子不好過(guò)，不提價(jià)要虧損。怎么辦？

　　我們認為，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機正在悄悄靠近……

　　當務(wù)之急，解決“內戰營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題”。已經(jīng)沒(méi)有退路，只有挑戰國內市場(chǎng)。而相當多的企業(yè)常年靠穩定的外單生存，早就沒(méi)有了一種“野性”。一種常年廝殺國內市場(chǎng)的野性。就像一支剛剛放歸自然的獅子，沒(méi)有野性，就只有慢慢消瘦、死亡。企業(yè)的這種野性，無(wú)疑就是適應國內商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　變則通，不變則亡。溫州商人已經(jīng)在變，白天做老板，晚上不再睡地板而要看黑板。我們的企業(yè)也要變，而且不得不變！首當其沖的就是營(yíng)銷(xiāo)！

　　國內的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何做，經(jīng)銷(xiāo)商哪里找、招商如何搞？廣告傳播怎樣計劃，如何低成本高效傳播？具體廣告如何表現？營(yíng)銷(xiāo)策略如何形成？注意：不僅僅是有效的策略，更必須是最有殺傷力的策略。賣(mài)貨，更必須更快更好的賣(mài)貨！

　　還有一點(diǎn)非常重要，品牌的塑造。你的產(chǎn)品品牌在國內聲音非常小，甚至根本沒(méi)有品牌，絕對不可以！想辦法構建自己的品牌，當然這是一個(gè)長(cháng)期的積累過(guò)程。但這確是你掌握主動(dòng)、掌控自己命運的根本手段。就像可口可樂(lè )，即使一夜之間它的所有產(chǎn)品都付之一炬，仍舊沒(méi)問(wèn)題！很短的時(shí)間，它仍舊可以東山再起！因為它的消費者買(mǎi)的是可口可樂(lè )，不是可樂(lè )！試想，如果您有一個(gè)足夠強大的品牌，遇到此時(shí)此景，仍舊可以鎮定自若。因為我們有底氣，有實(shí)力，命運掌握在自己手里！

　　當然，如果您有足夠強的實(shí)力，可以在產(chǎn)品更新上有所作為，如：開(kāi)發(fā)新的高端產(chǎn)品，一樣可以部分程度上規避升值壓力。如美的、春蘭、志高、海信、格蘭仕等企業(yè)，高附加值的新產(chǎn)品占了較大的比重，志高的全新節能空調、海信變頻空調和海信矢量變頻冰箱、美的洗衣機等新產(chǎn)品均成為外商采購關(guān)注的熱點(diǎn)。在志高空調展位，志高攜手杜邦主打“綠色環(huán)保”牌，所有參展產(chǎn)品均貼上了“杜邦制冷劑”防偽商標。據悉，志高與杜邦達成了長(cháng)期戰略合作伙伴協(xié)議，雙方擬聯(lián)手在全球推廣采用“最佳冷媒”杜邦R-410A的綠色環(huán)?？照{產(chǎn)品。

　　最后，我們建議企業(yè)面對現實(shí)，現實(shí)是殘酷，但是不能逃避。解決營(yíng)銷(xiāo)危機，重視營(yíng)銷(xiāo)、廣告，實(shí)為當務(wù)之急！