市場(chǎng)競爭中的雙方具有競和關(guān)系，目前已成為企業(yè)家的共識。正確處理競和關(guān)系，雙贏(yíng)策略應當成為商家的最佳選擇，“商場(chǎng)就是戰場(chǎng)”之類(lèi)的經(jīng)典語(yǔ)言就值得商榷，宋襄公“蠢豬式的仁義道德”也需要為之正名。因為健康的市場(chǎng)經(jīng)濟秩序講究競爭規則，那多少是需要一些“宋襄之仁”的。

　　宋襄公是春秋時(shí)宋國的國君，公元前638年，在今河南省境內的泓水之濱，面對楚國的進(jìn)攻，宋兵嚴陣以待。部將向宋襄公建議：“楚軍多而宋軍少，趁他們正在過(guò)河尚未列隊時(shí)實(shí)施攻擊最合適。”宋襄公說(shuō)：“君子交戰，不傷害已經(jīng)受傷的人，不擒捉頭發(fā)斑白的老兵；人處險地，不推他跌下深淵，人處困境，不逼他走投無(wú)路；不進(jìn)攻尚未列成陣勢的隊伍?，F在楚軍還未完全渡河，我們發(fā)動(dòng)攻擊是不仁的。”當楚國的軍隊全部渡過(guò)泓水，還沒(méi)有擺好陣勢的時(shí)候，部將又建議宋襄公下令進(jìn)攻。宋襄公還是不允許。等楚軍擺好了陣勢，宋襄公才下達了進(jìn)攻的命令，結果大敗。宋襄公自己也受了傷。于是“宋襄之仁”就被人傳為迂腐的笑談。在電視劇《東周列國之春秋篇》第九集《仁義之師》中，編導把宋襄公塑造成了一個(gè)小丑，不但迂腐，并且貪生怕死，毫無(wú)骨氣。

　　按照冷戰思維，“宋襄之仁”的確不足為訓；在改革開(kāi)放之初以“蠢豬式的仁義道德”為戒，也有利于克服墨守成規，解放思想。但是商場(chǎng)與畢竟不是戰場(chǎng)，商界領(lǐng)袖如果拿兵法說(shuō)事，大可不必將宋襄公妖魔化。首先，戰場(chǎng)上的角逐是你死我活的敵對關(guān)系，無(wú)論鹿死誰(shuí)手，人類(lèi)社會(huì )都要為此付出相當的代價(jià)，涂炭生靈；而市場(chǎng)繁榮則需要八仙過(guò)海，競爭對手可以按照不同的形式并存，各自以自己的存在為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。其次，戰場(chǎng)上的生存是建立在扼殺對手的基礎之上，弱肉強食，沒(méi)有可選擇的余地；而市場(chǎng)競爭卻難以束縛對手的手腳，彼此在人格上是平等的，需要給予必要的尊重。再次，戰場(chǎng)上的奮力一博，是建立在對手必將直接置我于死地的邏輯之上，沒(méi)有退路可言；而在市場(chǎng)競爭中的失利，并不是競爭對手的“刺刀見(jiàn)紅”造成的，而是通過(guò)市場(chǎng)表現出來(lái)的，即使損失慘重，只要有客戶(hù)的需要存在，誰(shuí)都可以浴火重生。在市場(chǎng)環(huán)境日益規范的情況下，對“宋襄之仁”有重新認識的必要。

　　有人認為，由于我國商品經(jīng)濟不發(fā)達，是因為人們缺少規則意識，將市場(chǎng)環(huán)境的不甚理想歸罪于傳統文化。從“宋襄之仁”來(lái)看，這種看法是片面的，“宋襄之仁”講的就是競爭規則?，F代社會(huì )有戰爭法，要求人們在戰場(chǎng)上要堅持基本的人道原則。而在兩千六百多年前，宋襄公就在踐行“君子不重傷，不禽二毛”等等規則，這作為人類(lèi)早期文明的象征，體現了史前軍“禮”、崇尚武德之“智”的軍事倫理觀(guān)念，完全符合日內瓦公約的精神，正是競爭規則的表現。如果說(shuō)這在戰場(chǎng)上顯得有些迂腐，那么在市場(chǎng)競爭中絕對有合理性，需要為其正名。這并不是在為古人招魂，而是為了呼喚現代人的規則意識。即使市場(chǎng)競爭各方事前沒(méi)有約定，也要遵守基本的競爭規則，不能乘人之危，落井下石。彼此有了約定，更應當本著(zhù)善意促進(jìn)條件的成就，既不能為對方設置“圈套”，也不能以自己不屑于“宋襄之仁”為能事。

　　其實(shí)，我們不能僅僅從泓水之戰的失敗推斷襄公愚蠢，斷定“宋襄之仁”沒(méi)有為他帶來(lái)好報。宋國是一個(gè)小國，在諸侯紛爭中，宋襄公能夠成為為春秋五霸之一，一度問(wèn)鼎諸侯盟主，非愚者所能及?！豆騻鳌焚潛P宋襄公“臨大事而不忘大禮”。當據于五霸之首的齊桓公把自己的兒子齊孝公托付于他后，宋襄忠實(shí)履行對齊桓公的承諾，在齊桓公去世后以諸侯盟主的身份護送齊孝公回國，順利繼位。

　　泓水之戰后，宋襄公并沒(méi)有遭到人們的唾棄，時(shí)值另一個(gè)大國晉的公子重耳落難，就跑到宋國尋求庇護，受到了宋襄公的鼎力相助，此舉成就了另一個(gè)霸主晉文公。在城濮之戰中，晉文公救宋，大敗楚成王的令尹子玉，迫使其自殺，也算為泓水之戰血了恥。從這一點(diǎn)來(lái)講，宋襄公能夠堅信“仁者無(wú)敵”，至少可以算是一個(gè)有原則，有骨氣的理想主義者，有其可取之處，否則后來(lái)的政治家也就不會(huì )愿意稱(chēng)自己的軍隊為“仁義之師”。

　　當然，為宋襄公正名，并不是要重復宋襄公在泓水之戰中坐失最佳時(shí)機的錯誤，而是要強調規則意識，從正反兩個(gè)方面進(jìn)一步明確堅持規則意識應當注意的一些問(wèn)題，比如：規則意識是在頂住各種投機取巧輿論的壓力下顯示其價(jià)值的。如果我們承認“宋襄之仁”中規則意識是正確的，那么在泓水之戰之前和之后，宋襄公在各種反對意見(jiàn)，尤其是骨干人員的反對意見(jiàn)面前能夠站穩立場(chǎng)，不為利誘與挫折所動(dòng)，就是難能可貴的。強調規則意識也許要多付出一些代價(jià)，但是只要能夠與時(shí)俱進(jìn)，就不會(huì )白交“學(xué)費”，在市場(chǎng)經(jīng)濟中就會(huì )贏(yíng)得更多合作伙伴，形成自己的核心競爭力。不過(guò)，我們不能空喊規則意識，重要的是規則意識的感召下積聚、發(fā)展自己的實(shí)力。假如宋國在楚國面前不是小國、弱國，那么在自己嚴陣以待的情況下，楚國就不會(huì )貿然犯境，宋襄公的先禮后兵很可能是以逸待勞，戰而勝之。

　　商品經(jīng)濟需要規則，規則的落實(shí)需要規則意識的堅守。將“宋襄之仁”中所體現的合理因素發(fā)掘出來(lái)，加以宏揚，不僅可以使我們在商業(yè)糾紛中化干戈為玉帛，更重要的是可以更好地為創(chuàng )造和維護良好的市場(chǎng)環(huán)境奉獻力量，贏(yíng)得或者重新贏(yíng)得顧客，取得立足之本。如果發(fā)生商業(yè)糾紛的當事人原來(lái)就有合作關(guān)系，那么在處理糾紛時(shí)講究一些“宋襄之仁”就更有必要了。