每行都有它的精辟之處，商業(yè)的精辟在于以最小投入博取最大利益。俗語(yǔ)有云，小富靠勤，大富靠德。前邊這個(gè)"勤"字不難理解，看看我們早市上那些起早的攤販就知道了，至于后邊"德"字，倒是每人看法不盡相同。

　　如果把一條商業(yè)之路按產(chǎn)品，資本，品牌三個(gè)階段來(lái)劃分的話(huà)，這三個(gè)階段，有人說(shuō)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在與人打交道，所以有人總結，經(jīng)商之道就是與人打交道的學(xué)問(wèn)，怎么與人打交道？我們每天遇到人那么多，如何選擇性的與人接觸呢？

　　不管是起初我們銷(xiāo)售產(chǎn)品給我們客戶(hù)，還是用正常充足的資本做投資或后期品牌的市場(chǎng)覆蓋時(shí)，每個(gè)階段，都象河里的水一樣，是流動(dòng)的，不同的人一起協(xié)調才能讓產(chǎn)品和現金流動(dòng)起來(lái)。與什么樣的人協(xié)調決定了這個(gè)河水流動(dòng)的速度。

　　這個(gè)時(shí)候，看人識人的本事就成為這個(gè)行業(yè)里很關(guān)鍵一點(diǎn)。人一生要說(shuō)很多話(huà)，關(guān)鍵的也就那么幾句，要走很多路，關(guān)鍵的也就那么幾步，認識很多人，關(guān)鍵的也就那么幾個(gè)。在這一點(diǎn)上，最早有記錄并具備典型的是呂不韋

　　初，呂不韋是個(gè)純粹的生意人，倒賣(mài)倒買(mǎi)，相當有錢(qián)，按今天的話(huà)說(shuō)，已經(jīng)到了資本家的階段。有一天出差到邯鄲，遇見(jiàn)了贏(yíng)異人這個(gè)落魄王孫，立刻眼冒綠光，兜里的銀子有點(diǎn)想往外蹦的意思，他立即決定，調整自己企業(yè)的戰略，決定對這個(gè)人進(jìn)行投資。并跑回家做老爸思想工作

　　"種田的投資回報率是多少？"

　　"100％."

　　做珠寶生意的投資回報率呢？"

　　"1000％."

　　把一個(gè)窮困潦倒的王孫扶植成秦國君主的投資回報率呢？"

　　"N％（無(wú)窮大）。"

　　統一好家族思想之后，于是和異人談判。他給異人開(kāi)出條件："你就出個(gè)人，其余全包給我，我保你當上秦國的王。"

　　這個(gè)誘惑對當時(shí)落魄的異人兄弟來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直跟白送的差不多，當然樂(lè )的大方，道："必如君策，請得分秦國與君共之。"

　　以上，是前段看一本書(shū)中的片段，和今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢(qián)場(chǎng)景有所類(lèi)似，呂不韋果然強人一個(gè)，他的強不僅體現在對機遇的準備上——賺了很多錢(qián)。更體現在看準人之后的"燒錢(qián)"上，互聯(lián)網(wǎng)里是把別人的錢(qián)當自己的錢(qián)來(lái)燒，而他，是把自己的錢(qián)當別人的錢(qián)來(lái)燒。

　　這都能讓人想到今天的很多企業(yè)家，都流行搞"捐助貧困學(xué)子"，這在外人看來(lái)，是慈善無(wú)償捐贈，實(shí)際上，在那些企業(yè)家眼里，他們何嘗沒(méi)想過(guò)要把這個(gè)當作是一種投資呢？培養出一個(gè)兩個(gè)精英出來(lái)，然后拉攏到自己旗下，為自己所用，這是不少企業(yè)家在捐贈時(shí)心里打的小算盤(pán)。

　　"預先取之，必先予之。"，這種"予"的習慣，我認為是"德"的一種形式上的體現。說(shuō)某某人有"德"，這人一般都懂得"予"的藝術(shù)，實(shí)際上，不管是哪個(gè)階段，商人一開(kāi)始是賺錢(qián)，到了后來(lái)是燒錢(qián)，目的是為了賺更多的錢(qián)，然而，并不是任何人都值得你去"予之"的。所以在"取"的回報上，就顯示出看人準確性的差別了。錢(qián)如何燒？燒到哪個(gè)人身上，那結果是完全不一樣的。

　　有個(gè)乞丐，每年過(guò)年都要往這戶(hù)人家里乞討，這戶(hù)人家是個(gè)好人家，每次去，人家都不會(huì )落空，每次都是十個(gè)大洋，這個(gè)乞丐如遇貴人。年年春節必至。這一年，村子里遭了災，這戶(hù)好心人家里也一樣，到了大年三十，那個(gè)乞丐跟趕集似的又來(lái)了。

　　這一次，只拿到了五個(gè)大洋，乞丐接過(guò)大洋，數了數，不謝反罵："哎，我說(shuō)你個(gè)老財主，你怎么才給我五個(gè)大洋呢，以前可都是十個(gè)的啊。你還欠我五個(gè)大洋呢。"

　　所謂"錦上添花，不如雪中送炭"，生活當中，禮尚往來(lái)，予取之間，投資合作，其他什么都可以排到后邊，唯感恩不可忽視。那些懂得感恩，懂得回報的人更容易得到貴人或投資人的親睞。也更容易走向富貴。

　　而對于一些投資人，除了考察項目的前景之外，更重要的是要考察合作伙伴人的品質(zhì)，所以高明而老練的投資人在投資的時(shí)候一般首先要做的都根據自己的豐富識人經(jīng)驗去考察人，看人。之后再是項目本身。

　　所以，如果我們現在還一無(wú)所有，那么就讓我們學(xué)會(huì )感恩和遵守承諾把。如果你是一個(gè)有錢(qián)人，投錢(qián)的時(shí)候投的人不同，結果也會(huì )大不相同。