有一句話(huà)，做營(yíng)銷(xiāo)的人都清楚，這句話(huà)，讓所有的老板無(wú)奈，甚至成為一些營(yíng)銷(xiāo)人的借口，這句話(huà)是：我們知道人們有一半廣告費在浪費，但是沒(méi)人知道是哪一半?？墒乾F實(shí)上卻是，沒(méi)有浪費的廣告費，只有幫助競爭對手做廣告的廣告，那么我們如何才能廣告的效果達到最大化的效果呢？

　　任何事都要看他的目標是什么，廣告投放也不例外，廣告是聯(lián)接產(chǎn)品與消費者的橋梁，而廣告的最大目的就是誘惑消費者，所以廣告的有效投放也是如何向著(zhù)目標人群喊話(huà)的問(wèn)題，廣告的有效投放必須考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　首先，盯緊產(chǎn)品目標人群的時(shí)間。

　　在正確的時(shí)候做正確的事，是最基本的要求，可是就是有的人沒(méi)有在正確的時(shí)間去做一件事，給別人錢(qián)是一件讓別人高興的事，可是有的人給別人錢(qián)后卻讓別人罵，這是現實(shí)中很多人都經(jīng)常做的一件事，廣告投放上也是一樣，我們看到一些媒體經(jīng)理在談廣告的時(shí)候不是看廣告的時(shí)間段，而看廣告的價(jià)格，一定要在黃金時(shí)間段上投放，一定要在媒體的第幾版上，但是如果你的產(chǎn)品的目標人群在黃金時(shí)間段都不在電視機旁，或者是他們根本不看你所安排的那個(gè)版面，那么你的投入就都是浪費的。

　　如某高端奢侈品，在廣告投入上一開(kāi)始考慮的是知名度，考慮的是企業(yè)的名聲，可是在經(jīng)過(guò)上千萬(wàn)的廣告費用之后，沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)量的增加，新任經(jīng)理在調查了消費者的需求之后，決定在午夜時(shí)間投放廣告，結果是廣告費用節省上三分之二以上，可是銷(xiāo)量卻不斷提升，一個(gè)重要的原因就是他在目標消費者能夠接受的時(shí)候告訴了他們這個(gè)產(chǎn)品。任何一個(gè)產(chǎn)品的廣告投放一定要緊盯目標消費者的時(shí)間。

　　其次，最簡(jiǎn)單的才是最有效的。

　　廣告是效果，不是美麗，我們經(jīng)常說(shuō)每年的廣告大獎上獲獎的廣告都不一定是賣(mài)貨的廣告，所以在廣告投放上也是一樣，在最簡(jiǎn)單的時(shí)候投放最簡(jiǎn)單的廣告，那么企業(yè)的目的就一定能夠達到。

　　廣告投放的簡(jiǎn)單化不是放棄廣告的組合，而是一定要有一個(gè)簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)，在企劃部準備的廣告角本中一定有30秒，20秒，15秒，10秒，5秒等不同的版本，整版、半版、四分之一版、八分之一通欄，但是，如果20秒的廣告時(shí)間放一則廣告，就不如直接5秒的廣告放上四次，簡(jiǎn)單的內容重復了四次，消費者的記憶點(diǎn)被強化了四次，比一次的效果要好的多。石家莊一產(chǎn)品在廣告宣傳中為了講清楚產(chǎn)品的所謂機理，拍了一則30秒的廣告片，在衛視投放了五十萬(wàn)的廣告費用，市場(chǎng)經(jīng)理認為只要堅持一定會(huì )有效果，可是調查的結果是只有不到五分之一的消費者看過(guò)這則廣告，新任經(jīng)理把30秒的廣告換成了5秒的廣告，原來(lái)的廣告時(shí)間不變，重復六次的頻率，一個(gè)月之后得到的調查是60％的消費者看到了這是廣告，產(chǎn)品的銷(xiāo)售也提升了60％多。

　　第三，堅持同一原則，不做嘩眾取寵的事。

　　在培訓中我們會(huì )講，廣告投放是一種藝術(shù)，可是在執行的過(guò)程中千萬(wàn)按照藝術(shù)的形式來(lái)做，藝術(shù)的目的是嘩眾取寵，廣告的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以，在廣告的投放上一定要注意與藝術(shù)區別開(kāi)來(lái)，最樸實(shí)的那個(gè)廣告，銷(xiāo)售則是最好的。任何一個(gè)市場(chǎng)都有其暫時(shí)的熱點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)，如果一味去關(guān)注這些，帶來(lái)的則是廣告計劃的不斷變更。

　　安徽太和一經(jīng)銷(xiāo)商，在廣告投放上他更是按照自己的性格去計劃，由于他在當地是一名人，各種當地的大事都有他的參與，于是他的廣告投放上更是今天這個(gè)欄目，明天那個(gè)欄目，今天是晚上時(shí)間，明天又成了上午時(shí)間，今天聽(tīng)了一個(gè)朋友的話(huà)，就改到了欄目贊助，明天又聽(tīng)了一個(gè)朋友的話(huà)，改成了公益廣告，今天是一個(gè)整版的報紙，明天就成了報眼，沒(méi)有一點(diǎn)延續性，廣告結果是雷聲大雨點(diǎn)小，當地人都知道了有一個(gè)產(chǎn)品，但是絕對不知道這個(gè)產(chǎn)品是干什么的。

　　第四，媒體傳播需要組合。

　　任何戰爭的勝利都是所有武器的組合應用，海陸空部隊的配合，而不是單獨一則廣告，一則廣告打天下的局面已經(jīng)一去不復返了，也許有人會(huì )說(shuō)腦白金，可是腦白金的廣告的核心是一樣的，可是廣告訴求的手段卻是在變化的。廣告投放需要的是一種組合，傳播最核心的是在適當的時(shí)候使用最適合的宣傳武器，產(chǎn)品上市之初用的最好的形式也許是專(zhuān)題片，也許是一句廣告語(yǔ)的傳遞，也許是一則30秒的品牌廣告，還有可能是整版的報紙廣告，或者是小豆腐塊的通欄，但是在產(chǎn)品達到一定的知名度的時(shí)候，就需要其他形式的廣告跟進(jìn)了，如電視廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告等。

　　武漢健民一個(gè)治療膽病的產(chǎn)品，一開(kāi)始進(jìn)行廣告投放的時(shí)候采用的是整版的報紙廣告，可是咨詢(xún)電話(huà)的數量卻少的驚人，李總在分析了市場(chǎng)之后，果斷的開(kāi)始了小豆腐塊的報紙廣告，結果電話(huà)數量沒(méi)有減少，銷(xiāo)售數量卻翻了一番，后來(lái)他告訴我說(shuō)，看來(lái)這種小產(chǎn)品還是小的廣告投放是最有效的手段?，F在他應該上的是電視廣告的跟進(jìn)了，因為他的媒體組合已經(jīng)到了第二階段，無(wú)聲的廣告已經(jīng)起到了一定的效果，接下來(lái)就需要有聲廣告的支持了，這就是廣告組合帶來(lái)的效益。

　　第五，避免雷同，接受克隆。

　　一次一位老總到我的辦公室，他帶來(lái)了一份當地的報紙，我一看就笑了，原來(lái)當地的報紙廣告幾乎都是我們設計的，風(fēng)格沒(méi)有什么區別，廣告的風(fēng)格雷同化讓廣告效果打了折扣，所以在廣告的投放上一定要學(xué)會(huì )研究競爭對手的同時(shí)，一定要學(xué)會(huì )研究媒體的風(fēng)格，同一種風(fēng)格中你的廣告的力度是有限的，只有以不同的面貌出現，你才會(huì )引起消費者的注意，而廣告的第一目的一定是要吸引人。但是風(fēng)格的改變絕對不是完全按照新的形式去做，而是一定要學(xué)會(huì )克隆，學(xué)習別的廣告的優(yōu)秀的內容。

　　我的一位策劃朋友告訴我，他的廣告今天剛剛在媒體上出現，明天就在其他產(chǎn)品的廣告上看到與自己的內容一模一樣的內容，只不過(guò)產(chǎn)品成了別人的，據說(shuō)那個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比他的還好，與此同時(shí)，一位做企業(yè)的老總大言不慚的說(shuō)，什么叫策劃，我找幾張報紙，看幾天電視，照抄一樣，就行，一反一正，讓人哭笑不得，這里我們不談廣告的內容與道德，只談廣告的效果，如果在借簽的基礎上適度的改變，結合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，那么收到的效果才是最有效的。

　　廣告投放是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)，需要的是結合市場(chǎng)的實(shí)際，把握消費者的脈博，才可能投放出最有效率的廣告，才會(huì )讓我們的廣告費節省一半下來(lái)，做到效益的最大化。